Zygmunt Durda

Sprzedaż rozwiązań logistycznych Zetes IT klientom strategicznym, przedsiębiorstwom: usługi logistyczne, dystrybutorzy, detaliści, producenci.
• Działania przedsprzedażowe, takie jak aktywna promocja rozwiązań chmurowych Zetes dla logistyki na najważniejszych targach i konferencjach poświęconych tej branży, dedykowane sponsorowane artykuły techniczne w portalach i czasopismach branży logistycznej
• Działania przedsprzedażowe, projektowanie architektury rozwiązania, negocjacje warunków biznesowych, w celu pozyskania nowych klientów końcowych
• Sprzedaż unikalnych rozwiązania IT Zetes dla łańcucha dostaw w celu osiągnięcia większej elastyczności operacyjnej, widoczności i identyfikowalności produktów w całym łańcuchu dostaw,
• Wdrożenie od podstaw obecność rozwiązań chmurowych Zetes IT w polskich firmach z sektora farmaceutycznego, tytoniowego oraz operatorów logistycznych.

Sprzedaż rozwiązań strukturalnych R&M do Data Center oraz Ethernet do klientom końcowym: deweloperom powierzchni biurowych, firmom z sektora finansowego, publicznego, wojskowego.
• Sprzedaż unikalnych rozwiązań okablowania dla operatorów sieci, w budynkach biurowych, centrach danych i przemyśle
• Pozyskiwanie dla rozwiązań R&M nowych użytkowników końcowych, integratorów i biur projektowych
• Ścisła współpraca z projektantami okablowania dla nowo budowanych i przebudowywanych budynków biurowych, centrów danych i obiektów wojskowych w regionie
• Działania prosprzedażowe - organizacja dedykowanych szkoleń produktowych R&M, warsztatów dla użytkowników końcowych, integratorów IT i projektantów sieci LAN w budynkach w zarządzanym regionie
• Organizacja roadshow R&M dla użytkowników końcowych, projektantów i integratorów okablowania w zarządzanym regionie
• Wsparcie w projektowaniu architektury rozwiązania, udział w całym procesie projektowania i specyfikacji technicznej

- Wprowadzenie na poski rynek rozwiązań projektowych eCAD Zuken E3;
- Przygotowanie i nadzór nad kampanią informacyjną promującą Zuken oraz oferowane przez firmę rozwiązania CAD;
- Pozyskanie nowych, lokalnych użytkowników oprogramowania E3 w Polsce i innych krajach Europy Środkowowschodniej;
- Planowanie i realizacja działań sprzedażowych i marketingowych w podległym regionie;

• Stworzyłem polską ofertę serwisów telewizji zintegrowanych dla oprogramowania Inview dla dekoderów DVB T współpracując z czołowymi kontanetu, takimi jak Ipla, Grupa Interia, RMF, Allegro, Polsat Cyfrowy, TVNPlayer, Grupa Agora;
• Zapoznałem wszystkich czołowych dostawców dekoderów DVB T w Polce i w Czechach z oprogramowaniem Inview;
• Zarządzałem przygotowaniem oprogramowania Inview na rynek polski;
• Pozyskałem dla Inview jednego z największych polskich dystrybutorów dekoderów DVB T;
• Przygotowałem kampanię marketingową umożliwiającą wprowadzenie na polski rynek pierwszych dekoderów DVB T umożliwiających korzystanie z wybranych serwisów internetowych;

Budowa i zarządzanie sprzedażą poprzez dystrybutorów w krajach Europy Centralnej i Wschodniej.• Zorganizowałem i usprawniłem dystrybucję produktów Revolabs w Polsce, Czechach, na Słowacji, w Chorwacji oraz w Federacji Rosyjskiej;
• Zbudowałem system dystrybucji mikrofonów bezprzewodowych w Polsce;
• Sfinalizowałem pierwszy duży projekt komercyjny z wykorzystaniem pełnego systemu mikrofonowego w Polsce w 2010;

• Pozyskiwałem nowych klientów z nie spenetrowanych wcześniej przez firmę obszarów rynku i utrzymywałem relacje businessowe z już istniejącymi klientami;
• Prezentowałem aktualną ofertę firmy, edukowałem klientów, gdy pojawiały się nowinki technologiczne;
• Rozpoznawałem rzeczywiste potrzeby klientów i na tej podstawie proponowałem adekwatne rozwiązania;
• Przygotowałem oferty handlowe, negocjowałem warunki sprzedaży i doprowadzałem do podpisywania umów handlowych;
• Zbudowałem prężnie działającą sieć sprzedaży poprzez kanał partnerski;
• Zdywersyfikowałem sprzedaż poprzez pozyskanie nowych dystrybutorów oraz bezpośrednią obsługę wybranych klientów, czego wymiernym efektem było dotarcie do nowych dla firmy klientów, utrzymanie dotychczasowego poziomu sprzedaży w roku 2009;

• Rozpoznałem polski rynek strojów plażowych;
• Przygotowałem business plan wejścia marki Panos na polski rynek;
• Wyselekcjonowałem potencjalnych dystrybutorów;
• Wynegocjowałem podstawowe zasady współpracy;
• Przygotowałem plan promowania marki w Polsce

• Współtworzyłem od podstaw na terenie województwa mazowieckiego, Łodzi i Poznania partnerską sieć sprzedaży usług Plus GSM;
• Prowadziłem szkolenia sprzedażowe dla nowozatrudnionych sprzedawców z salonów Partnerów Handlowych;
• Zarządzałem działalnością dealerskich salonów sprzedaży, czego efektem było pozyskanie przez moich sprzedawców najwięcej nowych klientów w roku 1999;
• Prowadziłem codzienny Coaching sprzedawców, co spowodowało wyraźną poprawę ich skuteczności i jakości obsługi – dane z badań typu Mystery Stoper;
• Czynnie uczestniczyłem we wprowadzeniu do oferty nowych produktów jak Simplus, Strefa Domowa, Mix,
• Przy współpracy z konsultantami z firmy McKinley&Company Group z sukcesem wdrożyłem pilotażowy dla Polkomtel projekt standaryzacji sprzedaży, co przełożyło się na 20 % wzrost skuteczności sprzedawców.

• Zarządzałem pracą sprzedawców i marchandaserów na obszarze województwa mazowieckiego;
• Odpowiadałem za codzienną współpracę z pierwszymi w Polsce międzynarodowymi sieciami sprzedaży Makro Cash & Carry, Hit Hipermarket;
• Osiągnąłem największy procentowy wzrost sprzedaży w roku 1993;
• Organizowałem akcje promocyjno-sprzedażowe w Makro, Hit oraz u największych klientów hurtowych;
• Wypromowałem w Makro Cash & Carry hurtowe opakowania proszków do prania.