Zbigniew Socha

Zarządzanie sprzedażą we współpracy z wieloma strukturami sprzedażowymi różnych firm.
Tworzenie struktur sprzedażowych, szkolenia kadry sprzedażowej i przedstawicieli handlowych. Implementowanie systemów CRM na potrzeby niektórych firm, współtworzenie systemów rozliczeń. Nawiązywanie kontaktów z niektórymi kluczowymi klientami. Szkolenie z zakresu ustanawiania i kontynuacji relacji biznesowych z kluczowymi klientami. Analiza konkurencji. Wdrażanie marketingu internetowego jako narzędzia obniżającego koszty działalności firmy. Prowadzenie szkoleń miękkich, motywacyjnych, sprzedażowych, rekrutacyjnych.
Współpraca kontraktowa z dużymi multiagencjami ogólnopolskimi. Współudział w budowie ogólnopolskiej Platformy niezależnych Multiagencji ubezpieczeniowych na rzecz kilku znanych firm ubezpieczeniowych w Polsce zarówno majątkowych, na życie jak i inwestycyjnych. Koordynacja współpracy platformy z towarzystwami ubezpieczeniowymi. Opracowywanie założeń do systemu IT. Budowa struktur agencyjnych oraz prowadzenie konferencji z zakresu funduszy inwestycyjnych na rzecz kilku firm ubezpieczeniowych. Prowadzenie szkoleń pilotażowych. Własna działalność ubezpieczeniowa
Audyt ubezpieczeniowy

Rekrutacja, selekcja, szkolenia sprzedażowe dla inkubatora katowickiego. Budowa zespołu. Prowadzenie szkoleń miękkich i produktowych. Coaching mentorów. Raportowanie do Business Development Managera. Analiza działań konkurencji. Monitorowanie poziomu obsługi serwisowej.
Opracowywanie nowych prezentacji. Wyszukiwanie nowych trendów. Nawiązywanie współpracy z dużymi podmiotami gospodarczymi oraz jednostkami budżetowymi. Wdrażanie narzędzi marketingu internetowego. Współpraca z oddziałami banków i agencjami kredytowymi w zakresie sukcesji majątkowej. Analiza metod marketingowych konkurencji.

Budowa zespołu. Rekrutacja, selekcja, szkolenia sprzedażowe dla kandydatów na konsultantów. Prowadzenie szkoleń miękkich. Coaching i mentoring konsultantów, Współpraca z centralą. Analiza działań konkurencji pod katem marketingowym. Monitorowanie poziomu zadowolenia klienta. Opracowywanie nowych prezentacji. Nawiązywanie współpracy ze środowiskami studenckimi. Sprzedaż produktów typu unit-link na rzecz Axa, Generali i Skandii. Opracowywanie analiz sprzedażowych. zespołu

Budowa zespołu sprzedażowego, prowadzenie szkoleń. Współorganizacja w systemie Bussines Selling Meeting. Mentoring i coaching Agentów. Raportowanie do centrali. Analiza cross i up-sellingu. Sprzedaż produktów typu unit-link na rzecz Skandii. Analiza możliwości współpracy z multiagencjami.

Również koordynowanie działań struktur agencyjnych w ramach podległych 14 przedstawicielstw terenowych zarówno w zakresie ubezpieczeń majątkowych jak i na życie ( w sumie ok. 200 agentów). Współpraca z Izbami Lekarskimi i Rzemieślniczymi MiSP jako grupami docelowymi Interu. Budowa sieci sprzedaży ubezpieczeń zdrowotnych. Utrzymywanie kontaktów z kluczowymi klientami regionu. Prowadzenie szkoleń z produktów pilotażowych. W ramach Rady Dyrektorów tworzenie produktów ubezpieczeniowych, strategii marketingowej oraz systemu likwidacji szkód. Prowadzenie negocjacji handlowych.

Tworzenie oddziału od podstaw. Koordynacja współpracy z sieciami największych firm pośrednictwa ubezpieczeniowego. Tworzenie sieci agentów własnych oddziału. Nadzór nad akwizycją i likwidacją szkód. Bieżąca analiza rynku ubezpieczeniowego. Organizowanie i prowadzenie kursów dla agentów i pracowników. Reprezentowanie Towarzystwa Ubezpieczeniowego DAEWOO TU SA podczas wszelkich negocjacji handlowych na terenie Górnego Śląska. Opracowanie i pilotażowe wprowadzenie outsourcingu w zakresie likwidacji szkód. Zdobycie rynku ubezpieczeń w górnictwie. Współtworzenie założeń do kompleksowego systemu informatycznego dla firmy ubezpieczeniowej wdrażanego w Daewoo TU. W okresie XI 2000 – IV 2001 prowadzenie równolegle oddziału firmy w Opolu a począwszy od X 2001 również filii w Częstochowie. Współtworzenie owu.