пропозиції роботи
Tomasz Wójcik
International Key Account Manager Rolling Stock
Dąbrowa Górnicza,
śląskie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
B2B
Negocjacje kontraktu
Wsparcie klienta
Sprzedaż bezpośrednia
English language skills
Obsługa kluczowych klientów
Analiza rynku
Microsoft Office
Negocjacje
Proces sprzedaży
SAP CRM
sprzedaż rozwiązań
Account manager
Sprzedaż
negocjacje handlowe
Obsługa klienta
relacje z Klientami
dobra organizacja czasu pracy
Kreatywnosc i chec do podejmowania nowych wyzwan
Doradztwo techniczne
doradztwo techniczno-handlowe
Satysfakcja klienta
B2B sales support
B2B Sales
Języki
angielski
biegły
niemiecki
podstawowy
Doświadczenie zawodowe
International Key Account Manager Rolling Stock
Angst + Pfister Ges.m.b.H
- Dokładne rozpoznanie potencjału sprzedaży A+P w pięciu grupach produktów w ramach zdefiniowanych kluczowych klientów w segmencie przemysłowym taboru kolejowego
- Nawiązywanie i ciągłe poszerzanie relacji biznesowych w ramach zdefiniowanej platformy klienta, rozwijając je na arenie międzynarodowej we współpracy z GEC i IBD.
- Pełna odpowiedzialność za zdefiniowanego klienta w porozumieniu z lokalnym biurem BUL jako strategiczny opiekun biznesowy.
- Stworzenie i wdrożenie jasnego planu w celu strategicznego zwiększenia sprzedaży w ramach całej organizacji klienta, mapowanie procesów decyzyjnych i kluczowych itinerariuszy.
- Prowadzenie corocznych spotkań z klientami w zakresie planowania rocznego i wyznaczanie rocznych celów sprzedaży dla przydzielonych CA
- Analizuje i stale monitoruje rozwój portfela zamówień, leja sprzedaży, przychody i marżę brutto.
- Zdefiniowanie właściwego procesu realizacji, który zwiększy również produktywność A+P (umowy ramowe, planowanie walcowania, EDI) w oparciu o potrzeby klientów i zachowania zakupowe.
- Zdefiniowanie strategii cenowej
- Nawiązywanie i ciągłe poszerzanie relacji biznesowych w ramach zdefiniowanej platformy klienta, rozwijając je na arenie międzynarodowej we współpracy z GEC i IBD.
- Pełna odpowiedzialność za zdefiniowanego klienta w porozumieniu z lokalnym biurem BUL jako strategiczny opiekun biznesowy.
- Stworzenie i wdrożenie jasnego planu w celu strategicznego zwiększenia sprzedaży w ramach całej organizacji klienta, mapowanie procesów decyzyjnych i kluczowych itinerariuszy.
- Prowadzenie corocznych spotkań z klientami w zakresie planowania rocznego i wyznaczanie rocznych celów sprzedaży dla przydzielonych CA
- Analizuje i stale monitoruje rozwój portfela zamówień, leja sprzedaży, przychody i marżę brutto.
- Zdefiniowanie właściwego procesu realizacji, który zwiększy również produktywność A+P (umowy ramowe, planowanie walcowania, EDI) w oparciu o potrzeby klientów i zachowania zakupowe.
- Zdefiniowanie strategii cenowej
Head of Sales & Marketing
Angst+Pfister Polska Sp. z o.o.
- organizowanie pracy inżynierów sprzedaży na terenie całego kraju
- ocena i rozwój nowych możliwości sprzedażowych
- aktywne pozyskiwanie nowych klientów z zakresu B2B
- obsługa najważniejszych klientów (KAM)
- opracowanie planów budżetu
- przygotowywanie umów handlowych i ich koordynacja i ich realizacji
- monitorowanie i analiza danych dotyczących sprzedaży
- opracowanie strategii sprzedaży
- analiza działań konkurencji
- aktywna współpraca z innymi działami w firmie ( głównie Szwajcaria )
- przygotowanie co miesięcznych raportów sprzedażowych
- analiza i dokumentacja prowadzonych projektów i ich realizacji
- prowadzenie szkoleń dla zespołu inżynierów sprzedaży
- coaching
- rekrutacja i budowanie zespołu sprzedażowego
- ocena i rozwój nowych możliwości sprzedażowych
- aktywne pozyskiwanie nowych klientów z zakresu B2B
- obsługa najważniejszych klientów (KAM)
- opracowanie planów budżetu
- przygotowywanie umów handlowych i ich koordynacja i ich realizacji
- monitorowanie i analiza danych dotyczących sprzedaży
- opracowanie strategii sprzedaży
- analiza działań konkurencji
- aktywna współpraca z innymi działami w firmie ( głównie Szwajcaria )
- przygotowanie co miesięcznych raportów sprzedażowych
- analiza i dokumentacja prowadzonych projektów i ich realizacji
- prowadzenie szkoleń dla zespołu inżynierów sprzedaży
- coaching
- rekrutacja i budowanie zespołu sprzedażowego
Rzeczoznawca Techniczny (B) / Account Manager (B)
- Aktywna sprzedaż całej gamy produktów Hilti (Poland) , realizowane w ramach pomocy technicznej i prezentacji produktów oraz kompleksowych rozwiązań systemowych
- Penetracja potencjalnych , aktywnych klientów
- Pozyskiwanie nowych klientów
- Wykonywanie istniejących planów i celów sprzedażowych
- Przeprowadzenie pełnego i terminowego raportowania i planowania .
- Wprowadzanie , analizowanie umów handlowych dla nowych i istniejących klientów
- Przeprowadzenie szkoleń produktowych dla klientów
- Penetracja rynku w zakresie nowych trendów, rozwiązań
- Manager w dziale przemysł - okręg Śląsk.
- Wsparcie doświadczeniem swoich kolegów z regionu , aktywna analiza planów sprzedażowych , pomoc w przygotowaniu pokazów, wprowadzanie nowych rozwiązań.
- Champion z zakresu Floty - unikalnego rozwiązania na rynku elektronarzędzi.
- Penetracja potencjalnych , aktywnych klientów
- Pozyskiwanie nowych klientów
- Wykonywanie istniejących planów i celów sprzedażowych
- Przeprowadzenie pełnego i terminowego raportowania i planowania .
- Wprowadzanie , analizowanie umów handlowych dla nowych i istniejących klientów
- Przeprowadzenie szkoleń produktowych dla klientów
- Penetracja rynku w zakresie nowych trendów, rozwiązań
- Manager w dziale przemysł - okręg Śląsk.
- Wsparcie doświadczeniem swoich kolegów z regionu , aktywna analiza planów sprzedażowych , pomoc w przygotowaniu pokazów, wprowadzanie nowych rozwiązań.
- Champion z zakresu Floty - unikalnego rozwiązania na rynku elektronarzędzi.
Rzeczoznawca Techniczny / Account Manager
- Aktywna sprzedaż całej gamy produktów Hilti (Poland) , realizowane w ramach pomocy technicznej i prezentacji produktów oraz kompleksowych rozwiązań systemowych
- Penetracja potencjalnych , aktywnych klientów
- Pozyskiwanie nowych klientów
- Wykonywanie istniejących planów i celów sprzedażowych
- Przeprowadzenie pełnego i terminowego raportowania i planowania .
- Wprowadzanie , analizowanie umów handlowych dla nowych i istniejących klientów
- Przeprowadzenie szkoleń produktowych dla klientów
- Penetracja rynku w zakresie nowych trendów, rozwiązań
- Manager w dziale przemysł - okręg Śląsk.
- Penetracja potencjalnych , aktywnych klientów
- Pozyskiwanie nowych klientów
- Wykonywanie istniejących planów i celów sprzedażowych
- Przeprowadzenie pełnego i terminowego raportowania i planowania .
- Wprowadzanie , analizowanie umów handlowych dla nowych i istniejących klientów
- Przeprowadzenie szkoleń produktowych dla klientów
- Penetracja rynku w zakresie nowych trendów, rozwiązań
- Manager w dziale przemysł - okręg Śląsk.
Rzeczoznawca Techniczny Junior / Junior Account Manager
- Aktywna sprzedaż całej gamy produktów Hilti (Poland) , realizowane w ramach pomocy technicznej i prezentacji produktów oraz kompletnych rozwiązań systemowych
- Penetracja potencjalnych , aktywnych klientów
- Pozyskiwanie nowych klientów
- Wykonywanie istniejących planów i celów sprzedażowych
- Przeprowadzenie pełnego i terminowego raportowania i planowania swojego czasu pracy .
- Wprowadzanie , analizowanie umów handlowych dla nowych i istniejących klientów
- Przeprowadzanie szkoleń produktowych dla klientów
- Penetracja rynku w zakresie nowych trendów, rozwiązań
- Penetracja potencjalnych , aktywnych klientów
- Pozyskiwanie nowych klientów
- Wykonywanie istniejących planów i celów sprzedażowych
- Przeprowadzenie pełnego i terminowego raportowania i planowania swojego czasu pracy .
- Wprowadzanie , analizowanie umów handlowych dla nowych i istniejących klientów
- Przeprowadzanie szkoleń produktowych dla klientów
- Penetracja rynku w zakresie nowych trendów, rozwiązań
Specialista do spraw sprzedaży
WEB-profit
- Rozszerzenie udziału w rynku produktów Web -Profit (SEO , Google AdWords , projektowanie stron internetowych , logo )
- sprzedaż bezpośrednia
- Budowanie odpowiednich relacji z klientami
- Raportowanie wyników sprzedaży
- Budowanie wizerunku firmy
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów
- Analiza rynku pod kątem potencjalnych reklamodawców w internecie
- sprzedaż bezpośrednia
- Budowanie odpowiednich relacji z klientami
- Raportowanie wyników sprzedaży
- Budowanie wizerunku firmy
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów
- Analiza rynku pod kątem potencjalnych reklamodawców w internecie
Przedstawiciel Handlowy
- Rozszerzenie udziałów w rynku ThyssenKrupp Energostal dla produktów ( Trespa , Alucobond , poliwęglanu komorowego , poliwęglanu litego
- sprzedaż bezpośrednia
- Negocjowanie warunków porozumień cenowych
- merchandising
- Sprzedaż hurtowa
- Budowanie odpowiednich relacji z klientami
- Wydajność raportowania za pomocą kart kontrolnych
- Budowanie wizerunku firmy
- Pozyskiwanie nowych klientów
- Analiza rynku tworzyw sztucznych
- sprzedaż bezpośrednia
- Negocjowanie warunków porozumień cenowych
- merchandising
- Sprzedaż hurtowa
- Budowanie odpowiednich relacji z klientami
- Wydajność raportowania za pomocą kart kontrolnych
- Budowanie wizerunku firmy
- Pozyskiwanie nowych klientów
- Analiza rynku tworzyw sztucznych
Specialista zarządzania Jakością / Kontrol Jakości
Wheaton UK
- Tworzenie dokumentacji systemu zarządzania jakością
- Zapewnienie wysokich standardów jakości w firmie
- Analiza wyników jakości i monitorowanych produktów
- Procedury kontroli jakości
- Przeprowadzanie kontroli jakości gotowych produktów pod względem wymagań klientów
- Utrzymywanie kontaktów z laboratorium kontroli jakości z działem produkcji
- Nadzór i kontrola realizacji procedur wewnętrznych w firmie
- Przygotowanie i szkolenia pracowników w zarządzaniu jakością
- Metody proponuje usprawnienie funkcjonowania systemów zarządzania jakością
- Organizowanie i oceny audytu wewnętrznego
- Zapewnienie wysokich standardów jakości w firmie
- Analiza wyników jakości i monitorowanych produktów
- Procedury kontroli jakości
- Przeprowadzanie kontroli jakości gotowych produktów pod względem wymagań klientów
- Utrzymywanie kontaktów z laboratorium kontroli jakości z działem produkcji
- Nadzór i kontrola realizacji procedur wewnętrznych w firmie
- Przygotowanie i szkolenia pracowników w zarządzaniu jakością
- Metody proponuje usprawnienie funkcjonowania systemów zarządzania jakością
- Organizowanie i oceny audytu wewnętrznego
Doradca klienta indywidualnego
- Indywidualna obsługa klienta
- aktywna sprzedaż
- Indywidualna obsługa po sprzedażowa
- Analiza potrzeb klienta
- Przygotowanie gotowych rozwiązań do potrzeb klienta
- sprzedaż bezpośrednia
- aktywna sprzedaż
- Indywidualna obsługa po sprzedażowa
- Analiza potrzeb klienta
- Przygotowanie gotowych rozwiązań do potrzeb klienta
- sprzedaż bezpośrednia
Doradca kredytowy dla klientów indywidualnych
- Indywidualna obsługa klienta
- aktywna sprzedaż kredytów
- Indywidualna obsługa po sprzedażowa
- Analiza potrzeb klienta
- Doradztwo kredytowe
- Bezpośrednia sprzedaż kredytów
- Przygotowanie wniosków kredytowych
- Analiza płynności kredytowej klientów indywidualnych
- aktywna sprzedaż kredytów
- Indywidualna obsługa po sprzedażowa
- Analiza potrzeb klienta
- Doradztwo kredytowe
- Bezpośrednia sprzedaż kredytów
- Przygotowanie wniosków kredytowych
- Analiza płynności kredytowej klientów indywidualnych
Edukacja
Zarządzanie Projektami, magisterskie
Wyższa Szkoła Bankowa w Chorzowie
Akademia Managera Sprzedaży, studia podyplomowe
Wyższa Szkoła Biznesu w Dąbrowie Górniczej
Zarządzanie i inżynieria produkcji ze specjalizajcą zarządzanie jakością, inżynierskie
wyższa szkoła zarządzania ochroną pracy katowice
Specjalizacje
Sprzedaż
Inżynieria/Technika/Produkcja
Sprzedaż
Zarządzanie sprzedażą
Sprzedaż - Sieci handlowe
Praca w terenie
Zainteresowania
Squash , Poker , Pływanie.
Inne
Nagroda za rok 2015 - Najlepszy z działu sprzedaży bezpośredniej z zakresu " Zróżnicowanie produktów i usług" , plus nagroda za największe wzrosty sprzedaży kluczowych produktów i usług jak i całościowy roczny wzrost sprzedaży.
Grupy
Wyższa Szkoła Biznesu w Dąbrowie Górniczej
Akademia WSB (do dnia 15 kwietnia 2018 roku Uczelnia
nosiła nazwę Wyższa Szkoła Biznesu w Dąbrowie Górniczej) to jedna z najlepszych uczelni niepublicznych w Polsce.
Eksperci sprzedaży
Grupa poświęcona rozwojowi sprzedaży: technikom, sposobom, które sprawdziły się w praktyce, od ustawienia działu i zarządzania nim poprzez ustawienie i ulepszanie procesu sprzedaży po szczegóły rekrut
