пропозиції роботи
Tomasz Świercz
Kierownik ds. Sieci Aptecznych HASCO-LEK
Częstochowa,
śląskie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
Coaching
Szkolenia pracowników
Excel Services
PowerPoint
Obsługa klienta
EBI MOBILE
Farmaprom
IZI Farmaprom
Ms Office : Word, Excel, PowerPoint,
Doświadczenie zawodowe
Kierownik ds. Sieci Aptecznych
OBSZAR DZIAŁANIA
województwa: śląskie, małopolskie, podkarpackie, łódzkie, świętokrzyskie
ZAKRES OBOWIĄZKÓW
- współpraca z sieciami Aptecznymi
- współpraca z hurtowniami farmaceutycznymi
- prezentacja i analiza bieżących wyników
- rozwój i maksymalizacja sprzedaży u obsługiwanych klientów
- rozwój kategorii RX, OTC, Suplementów diety
- tworzenia warunków handlowych dla sieci
- maksymalizacja dystrybucji numerycznej
- egzekucja standardów na poziomie Apteki
- kontrola i realizacja rozliczeń finansowych
- planowanie i wdrażanie akcji marketingowych
województwa: śląskie, małopolskie, podkarpackie, łódzkie, świętokrzyskie
ZAKRES OBOWIĄZKÓW
- współpraca z sieciami Aptecznymi
- współpraca z hurtowniami farmaceutycznymi
- prezentacja i analiza bieżących wyników
- rozwój i maksymalizacja sprzedaży u obsługiwanych klientów
- rozwój kategorii RX, OTC, Suplementów diety
- tworzenia warunków handlowych dla sieci
- maksymalizacja dystrybucji numerycznej
- egzekucja standardów na poziomie Apteki
- kontrola i realizacja rozliczeń finansowych
- planowanie i wdrażanie akcji marketingowych
KEY ACCOUNT MANAGER
OBSZAR DZIAŁANIA
województwa: mazowieckie, małopolskie, lubelskie, śląskie, świętokrzyskie, podkarpackie
KLIENCI
Doz S.A, Doz.pl, EuroApteka, Cefarm Warszawa, Ziko, JMDiF, Nowa Farmacja, Curate, Słoneczne, SuperPharm, Dr. Zdrowie, MBB, WGZ Neuca
ZAKRES OBOWIĄZKÓW
- współpraca z sieciami Aptecznymi, oraz Grupami Zakupowymi
- współpraca z hurtowniami farmaceutycznymi
- prezentacja i analiza bieżących wyników
- rozwój i maksymalizacja sprzedaży u obsługiwanych klientów
- rozwój kategorii suplementów diety poprzez udział w gazetkach oraz akcjach marketingowych
- tworzenia warunków handlowych dla sieci
- maksymalizacja dystrybucji numerycznej
- udział w tworzeniu planogramów zgodnych z regułami merchandisingu
- wdrażanie planogramów centralnych
- egzekucja standardów na poziomie Apteki / Drogerii
- kontrola i realizacja rozliczeń finansowych
- planowanie i wdrażanie akcji marketingowych
- współpraca z zespołem Przedstawicieli Farmaceutycznych
województwa: mazowieckie, małopolskie, lubelskie, śląskie, świętokrzyskie, podkarpackie
KLIENCI
Doz S.A, Doz.pl, EuroApteka, Cefarm Warszawa, Ziko, JMDiF, Nowa Farmacja, Curate, Słoneczne, SuperPharm, Dr. Zdrowie, MBB, WGZ Neuca
ZAKRES OBOWIĄZKÓW
- współpraca z sieciami Aptecznymi, oraz Grupami Zakupowymi
- współpraca z hurtowniami farmaceutycznymi
- prezentacja i analiza bieżących wyników
- rozwój i maksymalizacja sprzedaży u obsługiwanych klientów
- rozwój kategorii suplementów diety poprzez udział w gazetkach oraz akcjach marketingowych
- tworzenia warunków handlowych dla sieci
- maksymalizacja dystrybucji numerycznej
- udział w tworzeniu planogramów zgodnych z regułami merchandisingu
- wdrażanie planogramów centralnych
- egzekucja standardów na poziomie Apteki / Drogerii
- kontrola i realizacja rozliczeń finansowych
- planowanie i wdrażanie akcji marketingowych
- współpraca z zespołem Przedstawicieli Farmaceutycznych
STARSZY PRZEDSTAWICIEL FARMACEUTYCZNY / TRENER WEWNĘTRZNY
WSPÓŁPRACA Z KLIENTAMI KANAŁU FARMACEUTYCZNEGO
- Apteki Sieciowe
- Apteki Prywatne
- Hurtownie Farmaceutyczne
- Niefarmaceutyczne punkty sprzedaży
OBSZAR DZIAŁANIA: województwa: śląskie, łódzkie, opolskie
ZAKRES OBOWIĄZKÓW - STARSZY PRZEDSTAWICIEL FARMACEUTYCZNY
- utrzymywanie długotrwałych relacji biznesowych
- realizacja planów sprzedażowych w ramach obsługiwanego terytorium
- wdrażanie strategii firmy w zakresie sprzedaży i merchandisingu
- implementacja materiałów POS
- wprowadzanie nowości
- edukacja personelu aptecznego
ZAKRES OBOWIĄZKÓW - TRENER WEWNĘTRZNY
- szkolenie wstępne nowo przyjętych pracowników działu farmaceutycznego
- szkolenia z zakresu platformy FarmaProm
- szkolenia z zakresu aplikacji mobilnej IZI FarmaProm
- szkolenia z zakresu standardów pracy w WA-PL
- szkolenia z zakresu procedur obowiązujących w WA-PL
- coaching w terenie, doskonalenie i rozwijanie umiejętności pracowników
- sporządzanie raportów z przeprowadzonych wizyt coachingowych
- Apteki Sieciowe
- Apteki Prywatne
- Hurtownie Farmaceutyczne
- Niefarmaceutyczne punkty sprzedaży
OBSZAR DZIAŁANIA: województwa: śląskie, łódzkie, opolskie
ZAKRES OBOWIĄZKÓW - STARSZY PRZEDSTAWICIEL FARMACEUTYCZNY
- utrzymywanie długotrwałych relacji biznesowych
- realizacja planów sprzedażowych w ramach obsługiwanego terytorium
- wdrażanie strategii firmy w zakresie sprzedaży i merchandisingu
- implementacja materiałów POS
- wprowadzanie nowości
- edukacja personelu aptecznego
ZAKRES OBOWIĄZKÓW - TRENER WEWNĘTRZNY
- szkolenie wstępne nowo przyjętych pracowników działu farmaceutycznego
- szkolenia z zakresu platformy FarmaProm
- szkolenia z zakresu aplikacji mobilnej IZI FarmaProm
- szkolenia z zakresu standardów pracy w WA-PL
- szkolenia z zakresu procedur obowiązujących w WA-PL
- coaching w terenie, doskonalenie i rozwijanie umiejętności pracowników
- sporządzanie raportów z przeprowadzonych wizyt coachingowych
FIELD SALES EXECUTIVE
- realizacja planów sprzedażowych na przydzielonym terenie
- budowanie długotrwałych relacji z Klientami instytucjonalnymi
- prowadzenie dokumentacji
- reprezentowanie i kreowanie pozytywnego wizerunku firmy na rynku
- budowanie długotrwałych relacji z Klientami instytucjonalnymi
- prowadzenie dokumentacji
- reprezentowanie i kreowanie pozytywnego wizerunku firmy na rynku
PRZEDSTAWICIEL HANDLOWY ds KLUCZOWYCH KLIENTÓW
- przygotowanie i realizacja wizyt wg przygotowanych routing planów
- utrzymanie dostępności uzgodnionego asortymentu
- kontrola i egzekucja promocji centralnych
- wdrażanie oraz monitoring ustalonych planogramów
- realizacja założeń FIFO
- nadzór oraz kontrola pracy merchandiserów
- organizacja pracy i wyznaczanie celów dla merchandiserów
- nadzór oraz planowanie pracy hostess
- współpraca z agencjami promocyjnymi
- raportowanie wyników promocji
- raportowanie powierzonych zadań
- monitoring cenowy
- aktualizacja bazy danych
- utrzymanie dostępności uzgodnionego asortymentu
- kontrola i egzekucja promocji centralnych
- wdrażanie oraz monitoring ustalonych planogramów
- realizacja założeń FIFO
- nadzór oraz kontrola pracy merchandiserów
- organizacja pracy i wyznaczanie celów dla merchandiserów
- nadzór oraz planowanie pracy hostess
- współpraca z agencjami promocyjnymi
- raportowanie wyników promocji
- raportowanie powierzonych zadań
- monitoring cenowy
- aktualizacja bazy danych
PRZEDSTAWICIEL HANDLOWY ds DETALU
- zwiększanie udziału firmy w rynku
- Rozwój dystrybucji w punktach sprzedaży detalicznej
- Właściwy merchandising produktów Kompanii Piwowarskiej
- Efektywne wykorzystanie materiałów reklamowych (POS)
- Koordynacja i prowadzenie działań promocyjnych
- Monitorowanie cen
- Przyjmowanie zgłoszeń reklamacyjnych od klientów
- Zapewnienie wysokiej jakości produktów poprzez właściwą rotację zapasów
- Efektywne wdrażanie strategii i polityki firmy
- Kontrola kosztów i ich minimalizacja
- Prowadzenie wymaganej dokumentacji (karty klienta, trasy sprzedaży, raport dzienny/tygodniowy)
- Rozwój dystrybucji w punktach sprzedaży detalicznej
- Właściwy merchandising produktów Kompanii Piwowarskiej
- Efektywne wykorzystanie materiałów reklamowych (POS)
- Koordynacja i prowadzenie działań promocyjnych
- Monitorowanie cen
- Przyjmowanie zgłoszeń reklamacyjnych od klientów
- Zapewnienie wysokiej jakości produktów poprzez właściwą rotację zapasów
- Efektywne wdrażanie strategii i polityki firmy
- Kontrola kosztów i ich minimalizacja
- Prowadzenie wymaganej dokumentacji (karty klienta, trasy sprzedaży, raport dzienny/tygodniowy)
PRZEDSTAWICIEL HANDLOWY
- koordynacja akcji marketingowych na podległym terenie
- obsługa kanału detalicznego
- obsługa kanału hurtowego
- obsługa kanału gastronomicznego
- obsługa sieci międzynarodowych
- kontrola oraz windykacja nalezności
- wprowadzanie nowych produktów na podległym terenie
- ustalanie oraz kontrola realizacji zamówień
- obsługa kanału detalicznego
- obsługa kanału hurtowego
- obsługa kanału gastronomicznego
- obsługa sieci międzynarodowych
- kontrola oraz windykacja nalezności
- wprowadzanie nowych produktów na podległym terenie
- ustalanie oraz kontrola realizacji zamówień
TECHNIK ds REKLAMY
- nadzór nad akcjami promocyjnymi (woj. śląskie)
- egzekucja standardów merchandisingowych w detalu
- egzekucja standardów merchandisingowych w gastronomii
- egzekucja standardów merchandisingowych w sieciach międzynarodowych
- Implementacja trwałych materiałów POSM
- egzekucja standardów merchandisingowych w detalu
- egzekucja standardów merchandisingowych w gastronomii
- egzekucja standardów merchandisingowych w sieciach międzynarodowych
- Implementacja trwałych materiałów POSM
MERCHANDISER
- dbałość o estetyczny wygląd produktów
- dbałość o standardy w sieciach międzynarodowych
- opieka nad akcjami promocyjnymi
- przestrzeganie zasady FIFO
- dbałość o standardy w sieciach międzynarodowych
- opieka nad akcjami promocyjnymi
- przestrzeganie zasady FIFO
PRAKTYKA ZAWODOWA
- obsługa klienta indywidualnego
- obsługa działu reklamacji
- obsługa centrali telefonicznych
- obsługa działu reklamacji
- obsługa centrali telefonicznych
Szkolenia i kursy
PRAWO JAZDY
kategoria B od 1995 roku
2003 - AKADEMIA SPRZEDAŻY I MARKETINGU
Tygodniowe szkolenie wewnętrzne
Kompania Piwowarska 2003
2003 - KOMUNIKACJA Z KLIENTEM
Grupa Szkoleniowa Kontrakt OSH
2005 - PERFORMANCE MANAGEMENT
(Zarządzanie wynikami pracy)
Szkolenie wewnętrzne
Kompania Piwowarska
2008 - WARSZTATY SALES EXCELLENCE
Szkolenie wewnętrzne
Kompania Piwowarska
2006 - MERCHANDISING W PUNKCIE SPRZEDAŻY
ABC Trade Marketing
2006 - NEGOCJACJE PARTNERSKIE W UMACNIANIU
ZYSKOWNYCH RELACJI Z KLIENTEM
Zespół Strategii Personalnych
2008 - SKUTECZNA SPRZEDAŻ
Dwutygodniowe szkolenie wewnętrzne
LYRECO Polska S.A
2009 - TECHNIKI SPRZEDAŻY
Grupa Szkoleniowa Kontrakt OSH
2012 - FARMACEUTYCZNA WIZYTA HANDLOWA
SPRZEDAŻ "PRE-ORDERS"
Training Partners
2013 - HANDLOWANIE TO GRA
Grupa Szkoleniowa Kontrakt OSH
kategoria B od 1995 roku
2003 - AKADEMIA SPRZEDAŻY I MARKETINGU
Tygodniowe szkolenie wewnętrzne
Kompania Piwowarska 2003
2003 - KOMUNIKACJA Z KLIENTEM
Grupa Szkoleniowa Kontrakt OSH
2005 - PERFORMANCE MANAGEMENT
(Zarządzanie wynikami pracy)
Szkolenie wewnętrzne
Kompania Piwowarska
2008 - WARSZTATY SALES EXCELLENCE
Szkolenie wewnętrzne
Kompania Piwowarska
2006 - MERCHANDISING W PUNKCIE SPRZEDAŻY
ABC Trade Marketing
2006 - NEGOCJACJE PARTNERSKIE W UMACNIANIU
ZYSKOWNYCH RELACJI Z KLIENTEM
Zespół Strategii Personalnych
2008 - SKUTECZNA SPRZEDAŻ
Dwutygodniowe szkolenie wewnętrzne
LYRECO Polska S.A
2009 - TECHNIKI SPRZEDAŻY
Grupa Szkoleniowa Kontrakt OSH
2012 - FARMACEUTYCZNA WIZYTA HANDLOWA
SPRZEDAŻ "PRE-ORDERS"
Training Partners
2013 - HANDLOWANIE TO GRA
Grupa Szkoleniowa Kontrakt OSH
Edukacja
Marketing, reklama i promocja wizualna, licencjackie
Wyższa Szkoła Zarządzania w Częstochowie
Telekomutacja, średnie
Techniczne Zakłady Naukowe w Częstochowie
Specjalizacje
Sprzedaż
Farmacja/Medycyna
Zainteresowania
- FOTOGRAFIA
- TURYSTYKA GÓRSKA
- TURYSTYKA ROWEROWA
- F1
- TURYSTYKA GÓRSKA
- TURYSTYKA ROWEROWA
- F1
Grupy
Coca-Cola
Grupa dla miłośników, pracowników - aktualnych byłych przyszłych i dla wszystkich innych których pociąga Coca-Cola...
Rynek Farmaceutyczny
Grupa dla osób profesjonalnie zajmujących się rynkiem farmaceutycznym. Ma na celu wymianę informacji na temat zmian na rynku farmaceutycznym w Polsce jak i za granicą.
