Tomasz Milewski

Rozwój biznesu i sprzedaż urządzeń technicznych w przemyśle petrochemicznym w Polsce, Bliskim Wschodzie, Indiach itd.
Odpowiedzialny za działania sprzedażowe firmy na innych rynkach europejskich, w tym: na Węgrzech, w Bułgarii, Rumunii, Czechach i Słowacji.

Odpowiedzialny na sprzedaż oraz rozwój kanałów dystrybucji w regionie Europy Środkowo-Wschodniej oraz rozwijanie sprzedaż na innych światowych rynkach.

Odpowiedzialność za rozwój sieci sprzedaży oraz świadomości marki itp. na terenie Europy Środkowo-Wschodniej i Afryki.

• Odpowiedzialność za sprzedaż i rozwój firmy w zachodnich Emiratach Arabskich.
• Prowadzenie oddziału w Abu Dhabi w tym: dział sprzedaży (nadzór oraz coaching), logistyki i administracji.
• Monitorowanie i analiza danych rynkowych przemysły rafineryjno-petrochemicznego i morskiego.
• Opracowywanie krótko i długookresowej strategii, nowych narzędzi i inicjatyw mających na celu zwiększenie sprzedaży.
• Tworzenie baz danych, rocznych budżetów sprzedaży i wydatków, monitorowanie działań konkurencji oraz wyników sprzedaży.
• Ustalanie nowych celów dla zespołu sprzedaży, pomoc w ich osiąganiu oraz w udoskonalaniu profesjonalnych zdolności sprzedaży, negocjacji i prezentacji.
• Budowanie świadomości marki. Sprzedaż B2B - osobiście odpowiedzialny za kluczowych klientów w tym: budowanie trwałych relacji handlowych, prezentacje i negocjacje handlowe, tworzenie ofert handlowych.
• Identyfikowanie braków w aprobatach i specyfikacjach firmy wśród głównych klentów, jak również sukcesywne ich uporządkowywanie i aktualizacja.
• I-VI 2010, wygenerowanie zysku netto ze sprzedaży o 105% ponad budżet.

• Odpowiedzialność za rozwój sprzedaży produktów firmy (farby antykorozyjne) na terenie Stanów Zjednoczonych w obrębie segmentu przemysłu rafineryjnego i petrochemicznego.
• Zarządzanie zespołem handlowców, a również szkolenie i rozwijanie ich umiejętności oraz kwalifikacji.
• Sprzedaż bezpośrednia B2B do klientów korporacyjnych oraz lokalnych, oraz uzyskiwanie aprobat i certyfikatów.
• Przygotowywanie ofert handlowych, negocjowanie kontraktów, tworzenie i przeprowadzanie prezentacji firmy oraz jej produktów.
• Badanie bazy klientów, monitorowanie i analiza wiedzy o potencjale i trendach rynku. Zwiększanie popularności marki oraz aktywny udział w projektach marketingowych.
• Badanie rynku, a następnie stworzenie biznesplanu oraz planu wsparcia segmentu rynku, które określiły plan działania innych departamentów firmy.
• Tworzenie strategii firmy 2008-2013 dla rynku petrochemicznego i rafineryjnego USA.
• Udział w tworzeniu i korzystanie z wielu narzędzi zarządzania: PRM, CRM, bazy danych klientów, planowanie popytu i podaży, roczne budżety sprzedaży i wydatków.
• Ustalanie celów i zadań zespołu, monitorowanie sprzedaży oraz tworzenie strategii cenowych.
• Analiza asortymentu oraz nadzór nad projektami rozwoju nowych produktów, alternatywnych technologii przyjaznych środowisku, rozwiązań na potrzeby danego klienta, a następnie wprowadzanie ich na rynek.
• Zwiększenie sprzedaży w roku 2008 o 110% (litry) w porównaniu z rokiem poprzednim.

• Przedstawiciel Handlowy w Dziale Sprzedaży przemysłowych farb antykorozyjnych.
• Sprzedaż bezpośrednia B2B do wszystkich kluczowych klientów międzynarodowych i lokalnych w Kuwejcie do przemysłu ciężkiego.
• Pozyskiwanie nowych klientów oraz skuteczne zwiększanie sprzedaży.
• Przygotowywanie ofert handlowych, prowadzenie rozmów handlowych, negocjowanie kontraktów, przeprowadzanie prezentacji firmy oraz jej produktów.
• Monitorowanie i raportowanie bieżącej działalności oraz osiąganych wyników.

• Odpowiedzialność za kontakty i budowanie stałych relacji handlowych z klientami korporacyjnymi. Region działania: Bliski Wschód i Japonia.
• Uzyskiwanie potrzebnych aprobat i certyfikatów od globalnych koncernów, przeprowadzających międzynarodowe projekty inwestycyjne przemysłu rafineryjnego i petrochemicznego.

• Tak jak powyżej na tym samym stanowisku.

• Praca w Dziale Technicznym. Inspekcje prac malarskich w Stoczni Gdańskiej.

• Tworzenie nowych procedur węwnętrznych oraz struktur organizacyjnych firmy.
• Dodatkowe obowiązki: dokonywanie zakupów od zagranicznych partnerów, negocjacje z klientami zagranicznymi i krajowymi, logistyka – organizacja dostaw, odprawy celne.

• Kelner na brytyjskim statku pasażerskim