Tomasz Majewski

Wspieranie manegerów regionalnych w pozyskiwaniu nowych Partnerów Franczyzowych
Pełna odpowiedzialność za przekształcanie obecnych oddziałów bankowych w Placówki Partnerskie
Pozyskiwanie nowych Partnerów Franczyzowych
Przeprowadzanie całego procesu pozyskania i uruchomienia Placówki Partnerskiej

Wsparcie oddziałów, regionów w zakresie wiedzy produktowej, procesowej i sprzedażowej
Uczestniczenie w pracach zespołów projektowych Banku dotyczących produktów kredytowych
Uczestniczenie w tworzeniu oraz usprawnianiu procedur i produktów bankowych
Analiza rynku oraz monitoring działań konkurencji
Negocjacje warunków cenowych zawieranych transakcji

Przygotowanie wdrożenia sieci Oddziałów Franczyzowych
Przygotowanie procedur obsługi i sprzedaży sieci Oddziałów Franczyzowych
Przygotowanie założeń do zmian systemowych dotyczących wdrożenia Oddziałów Franczyzowych

Zarządzanie obszarem sprzedaży ubezpieczeń, składającym się z ponad 100 oddziałów własnych oraz sieci agencyjnej z około 3000 zarejestrowanych OFWCA
Współpraca z Zarządem spółki dotycząca optymalizacji rentowności firmy,
Układanie krótko i długoterminowych planów,
Identyfikacja zagrożeń i wprowadzanie zmian do procesu sprzedaży ubezpieczeń w celu poprawy jakości procesów,
Zwiększenie jakości sprzedaży
Poprawienie rentowności działalności operacyjnej
Raportowanie do zarządu, planowanie i zarządzanie strukturą i budżetem obszaru

Zarządzanie pracą 213 Placówek Franczyzowych – grupa około 600 osób
W ciągu wszystkich lat pracy realizacja wszystkich planów przychodowo-kosztowych na poziomie 100%, plany rzędu kilkudziesięciu milionów złotych
Współpraca z pośrednikami finansowymi
Stworzenie projektu Placówek Franczyzowych dla GETIN Bank S.A.
Stworzenie modeli i procesów biznesowych dotyczących Placówek Franczyzowych
Stworzenie zasad wynagradzania, procedur i instrukcji niezbędnych do funkcjonowania Placówek Franczyzowych w strukturze Banku
Przygotowanie założeń do aplikacji IT obsługującej Placówki Franczyzowe, współpraca z firmami realizaującymi oprogramowanie
Budowa modelu funkcjonowania Departamentu

Tworzenie nowej struktury srzedażowej w postaci agencji bankowych na terenie 5 województw Polski zachodniej (Poznań) oraz 6 województwach Polski centralnej i północnej
Zarządzanie procesem uruchomienia agencji bankowych od momentu zaakceptowania kandydata do otwarcia placówki
Zarządzanie i koordynacja pracy zespołu Managerów Regionalnych
Nadzór nad pracą istniejących agencji (około 200 agencji)
Realizacja budżetów sprzedażowych i marketingowych
Monitoring i nadzór nad działaniami pośredników bankowych na terenie podległych województw
Współpraca z dyrektorami oddziałów bankowych w sprawach dotyczacych bieżącej działalności agencji bankowych
Przeprowadzanie analiz poziomu sprzedaży i ryzyka, przeprowadzanie analiz działań konkurencji

Realizacja budżetów sprzedażowych i kosztowych
Tworzenie strategii działań handlowych na podległym Regionem
Nadzór nad pracą Biur Obsługi Klienta, Punktów Obsługi Klienta, Przedstawicieli Handlowych i Partnerów Handlowych
Prowadzenie negocjacji handlowych
Rekrutacja Partnerów Handlowych i nadzór nad ich prawidłowym działaniem w strukturze
Nadzór administracyjny nad podległym Regionem
Przeprowadzanie analiz poziomu sprzedaży, ryzyka i działań konkurencji
Wdrożenie nowego programu informatycznego w podległym Regionie

Realizacja budżetów sprzedażowych i kosztowych
Prowadzenie własnych działań handlowych mających na celu zwiększenie sprzedaży
Zarządzanie prawidłowym działaniem Oddziału Bankowego, kontakty z firmami zajmującymi się obslugą związaną z działalnością placówki
Szkolenia pracowników, bieżący nadzór nad pracą podległych pracowników
Przeprowadzanie analiz poziomu sprzedaży i ryzyka sprzedaży, przeprowadzanie analiz działań konkurencji
p.o Dyrektora Oddziału Bankowego w Pile. Zwiększenie sprzedaży o 300%

Zorganizowanie kanału dystrybucji na powierzonym obszarze działania.
Zarządzanie 50 doradcami finansowymi.
Osiagnięcie wyniku finansowego plasującego na 3 pozycji spośród 10 Oddziałów Regionalnych.
Reprezentowanie kanału dystrybucji przed audytorami z grupy Credit Agricole oraz członkami Zarządu LUKAS S.A.
Wprowadzanie nowych produktów obsługiwanych przez kanał dystrybucji.
Raportowanie do Centrali danych dotyczących wyników sprzedażowych, wykorzystania potencjału, podejmowanych działań sprzedażowych i promocyjnych.
Przeprowadzanie analiz poziomu sprzedaży i ryzyka sprzedaży, przeprowadzanie analiz działań konkurencji na podległym terenie, bieżące monitorowanie rynku pośrednictwa kredytowego.
Nabór, szkolenia, spotkania motywujące i bieżący nadzór nad pracą podległych doradców finansowych.

Wprowadzanie nowych standardów obsługi Klientów detalicznych.
Obsługa Klientów indywidualnych.

Organizowanie prawidłowej pracy magazynu w związku ze zmianami organizacyjnymi i lokalowymi Organizowanie prawidłowej dystrybucji towaru do odbiorców detalicznych.
Zarządzanie podległymi filiami.