Tomasz Kowalski

www.bancovo.pl

• Zarządzanie Siecią Franczyzową, włącznie ze zbudowaniem zespołów: sprzedażowego i wsparciowego. Odpowiedzialność za organizację sieci sprzedaży oraz sprzedaż realizowaną przez 24 partnerów (130+ pracowników)
• Opracowanie i wdrożenie w ciągu 6 miesięcy, nowego, prosprzedażowego modelu/systemu franczyzowego, włącznie ze zrekrutowaniem nowych Partnerów, jak i skutecznym przeprowadzeniem dotychczasowych partnerów przez proces zmiany modelu współpracy.
• Odpowiedzialność zarówno za wynik sprzedażowy, finansowy, jak i organizację sieci i wsparcia sprzedaży.

• Zarządzanie dwoma zespołami pracowników odpowiedzialnych za współpracę z Pośrednikami Finansowymi (Ogólnopolskimi i Lokalnymi) Zespoły: sprzedaży i wsparcia.
• Zbudowanie strategii obecności Banku na Rynku Pośredników (kredyty hipoteczne, kredyty dla mikroprzedsiębiorców, jak również kredyty gotówkowe)
• Negocjowanie warunków finansowych i organizacyjnych współpracy, optymalizacja kosztów akwizycji.
• Pozyskanie do współpracy z Bankiem kilkunastu ogólnopolskich Brokerów Finansowych , a także zbudowanie modelu współpracy pozwalającego 300 oddziałom pozyskanie pośredników lokalnych w ilości 1000+ partnerów

• Zbudowanie (od podstaw) oraz zarządzanie zewnętrznym kanałem sprzedaży produktów kredytowych dla RBPL. Powołanie i zarządzanie dwoma zespołami (sprzedaż/wsparcie)
• Zbudowanie i implementacja nowego, opartego na najlepszych doświadczeniach rynkowych modelu współpracy z Pośrednikami/brokerami Ogólnopolskimi i Lokalnymi.
• Odpowiedzialność za: Stawki wynagrodzeń dla Partnerów, Produkty sprzedawane przez Partnerów, Procesy obowiązujące pośredników, Zbudowanie i utrzymanie relacji z Partnerami.
• Zbudowanie strategii obecności na Rynku Pośredników.
• Negocjowanie warunków współpracy, optymalizacja kosztów akwizycji .

• Współtworzenie strategii oraz planu wdrożenia nowego kanału sprzedaży „Expander Direct”: Doradcy Mobilni
• Pozyskanie/zrekrutowanie 10 zespołów sprzedażowych (ok. 50 doradców)
• Pełna odpowiedzialność za Projekt
(od rekrutacji, wyboru/wykończenia lokali/oddziałów, przez ustalenie stawek prowizyjnych, raportowanie, rozliczanie z realizacji celów sprzedażowych, po ustalenie zasad rozliczania wynagrodzeń dla Doradców)
• Współtworzenie zewnętrznego nowego kanału dystrybucji „Expander Direct+”, opartego na współpracy z Pośrednikami Lokalnymi. (zasady współpracy, stawki wynagrodzeń, wzór umowy o współpracy, organizacja sieci, produkty do sprzedaży)

• Zarządzanie zespołem odpowiedzialnym za współpracę z Bankami
• Budowanie strategii i zasad współpracy z Bankami
• Odpowiedzialność za poziom wynagrodzenia otrzymywanego od Banków
• Odpowiedzialność za poziom rentowności dla poszczególnych grup produktowych
• Wdrażanie nowych produktów do sprzedaży, w tym także dedykowanych tylko dla klientów Expandera
• Kontrolowanie poziomu sprzedaży oraz poziomu rentowności - analizowanie i raportowanie
• Szkolenie i coaching doradców
• Uczestnictwo w licznych projektach o znaczeniu strategicznym dla spółki

• Współpraca z kluczowymi partnerami
• Optymalizacja procesów, tworzenie nowych produktów finansowych
• Cross-selling, przygotowywanie ofert specjalnych,
• Kontrolowanie poziomu sprzedaży - analizowanie i raportowanie,
• Szkolenie i coaching doradców,
• Nawiązywanie współpracy z nowymi partnerami.
• Negocjacje warunków dla wymagających klientów

• Zarządzanie oddziałem bankowym
• Kontrolowanie pracy Doradców Finansowych
• Coaching Nowych Doradców Finansowych
• Kompleksowa obsługa klienta
• Doradztwo w zakresie finansów osobistych
• Sprzedaż kredytów hipotecznych, funduszy inwestycyjnych oraz ubezpieczeń