Tomasz Kaźmierski

- opracowywanie strategii sprzedaży i wdrażanie rozwiązań zmierzających do wzrostu efektywności sieci sprzedaży oraz rentowności całej Spółki
- wyznaczanie i realizacja celów sprzedażowych w zarządzanych kanałach dystrybucji, tj. Contact Center, oddziałach własnych spółki oraz kanałach pośrednich + nadzór nad prawidłowością funkcjonowania procesów sprzedaży
- rozwój sieci oddziałów na terenie kraju oraz odpowiedzialność za rozwój pośredniej sieci sprzedaży (w tym sieci franczyzowej) zgodne z celami i planami działalności Spółki
- bieżący monitoring rynku pozwalający na pilne reagowanie i dopasowywanie strategii sprzedaży do zmieniającego się otoczenia konkurencyjnego oraz uwarunkowań prawnych
- kreowanie i utrzymywanie relacji z kontrahentami oraz klientami spółki w ramach działalności Departamentu Sprzedaży

- współpraca z wiodącymi firmami pośrednictwa finansowego/Towarzystwami Ubezpieczeniowymi w Polsce z w zakresie budowania kanałów dystrybucji,
- organizacja pracy stworzonych kanałów dystrybucji, wyznaczanie celów oraz kontrola ich realizacji
- implementacja rozwiązań służących podnoszeniu efektywności pracy i osiąganych wyników sprzedażowych w stworzonych kanałach dystrybucji

- Przygotowanie strategii firmy mającej na celu stać się konkurencja dla największych firm doradztwa finansowego na polskim rynku
- Wdrożenie i optymalizacja przygotowanej strategii koncentrującej się na sprzedaży produktów rynku kapitałowego oraz innych produktach rynku finansowego
- Organizacja i cykliczny udział w projektach mających na celu prawidłowe zarządzanie zasobami ludzkimi, szkoleniami, wizerunkiem firmy oraz polityką wynagrodzeń

Kluczowe obowiązki:
- odpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych nałożonych na kanały dystrybucji bezpośredniej (Sieci Agencyjne) oraz pośredniej Banku (Pośrednicy),
- zarządzanie polityką kadrową, prowizyjną i cenową prowadzące do wzrostu efektywności i dochodowości w ramach współpracy z kanałami dystrybucji bezpośredniej/pośredniej Banku,
- organizacja zadań zespołów tworzących departament, w tym wyznaczanie celów sprzedażowych i kontrola ich realizacji.

Osiągnięcia:
- realizacja planów przychodowych w zewnętrznych kanałach dystrybucji na poziomie powyżej 100% na koniec czerwca 2013r, tak samo na koniec 2012r (osiągnięte pomimo reorganizacji Departamentu)
- utrzymanie wysokiego wolumenu sprzedaży składek regularnych w ogólnej sprzedaży Banku, przy jednoczesnym wzroście efektywności sprzedaży pożeczek gotówkowych przez kanały zewnętrzne
- rozwój kanałów dystrybucji Banku, w tym Sieci Agencyjnych

Osiągnięcia:
- sukcesywne podnoszenie osiąganych wyników sprzedażowych w zakresie kredytu mieszkaniowego, co pozwoliło zrealizować zakładany cel sprzedażowy na poziomie ponad 100% w każdym roku kalendarzowym,
- zmiana systemu prowizyjnego dla Sieci Agencyjnej z ukierunkowaniem na sprzedaż innych produktów niż tylko Kredyt Mieszkaniowy, co przełożyło się na zmianę profilu Sieci Agencyjnej z doradztwa w/z Kredytu Mieszkaniowego na doradztwo w zakresie wielu produktów dostępnych w ofercie Banku,
- zwiększenie sprzedaży składek regularnych w ogólnej sprzedaży Banku oraz innych produktów jak: karty kredytowe, pożyczki gotówkowe, a tym samym podniosło dochodowość Sieci Agencyjnej dla Banku,
- podwojenie liczebności Agentów współpracujących z DB PBC SA na wyłączność

Osiągniecia:
- zwiększenie wolumenu sprzedaży kredytu mieszkaniowego w ramach Sieci Agencyjnej,
- realizacja celów sprzedażowych Banku na poziomie przeszło 100% w obu latach,
- zwiększenie liczebności Sieci Agencyjnej,
- przygotowanie w ramach struktury organizacyjnej Sieci Agencyjnej kryteriów, których spełnienie oznaczało awans (Doradca - Kierownik Zespołu) jak również rozwiązania w zakresie dalszego zarządzania Siecią Agencyjną (struktura organizacyjna na następne lata).

Osiągnięcia:
- sukcesywna budowa zespołu sprzedażowego w liczbie 5-ciu osób będącego wiodącym w sprzedaży Kredytów Mieszkaniowych w Banku, z którego docelowo powołano kolejnych 3-ech Kierowników Zespołów Sprzedaży,
- realizacja indywidualnych oraz zespołowych celów sprzedażowych na poziomie ponad 100% (we wszystkich latach),
- rok 2004: nagroda za zajecie pierwszego miejsca w sprzedaży Kredytów Mieszkaniowych DB PBC SA w Polsce,
- rok 2003: nagroda za zajecie trzeciego miejsca w sprzedaży Kredytów Mieszkaniowych DB PBC SA w Polsce,
- rok 2002: nagroda za zajecie trzeciego miejsca w sprzedaży Kredytów Mieszkaniowych DB 24 SA w Regionie Warszawskim.

Osiągnięcia:
- realizacja celów sprzedażowych na poziomie ponad 100%,
- nagroda: wyróżnienie za najlepszy debiut roku 2001 w sprzedaży Kredytów Mieszkaniowych DB 24 SA w Regionie Warszawskim.

- terminowa, kompleksowa realizacja badań zlecanych przez Badaczy oraz prezentacja wyników z nich wynikających.