Tomasz Kasperek

Lek. Med. Tomasz Kasperek
Ul. Prokopa 4/17 41-902 Bytom
kastom1965@interia.pl
606-353-821

PROFIL ZAWODOWY
Specjalistyczny Key Account Manager i Przedstawiciel Medyczny z wieloletnim stażem pracy w międzynarodowych, innowacyjnych firmach farmaceutycznych. Doświadczenie obejmuje między innymi:

• Promocję produktów typu Rx
• Współpracę z przychodniami, szpitalami, aptekami otwartymi i zamkniętymi
• Współpracę z Key Opinion Leaderami
• Wiedza z zakresu leków kardiologicznych, diabetologicznych pulmonologicznych ,przeciw zakrzepowych, przeciw bólowych
• Wprowadzenie nowych leków na rynek
• Sukcesy w realizacji celów sprzedażowych- liczne premie i nagrody uznaniowe
• Prezentacje preparatów firm podczas zjazdów i kongresów
• Prowadzenie spotkań promocyjnych i warsztatów, prezentacji dla lekarzy farmaceutów i pielęgniarek
• Sprzedaż pakietów do aptek
• Sporządzanie raportów i analiz na podstawie IMS.
• Monitorowanie działań konkurencji
• Współpraca z aptecznymi grupami zakupowymi
• Systematyczna współpraca i kontakt z hurtowniami farmaceutycznymi


DOŚWIADCZENIE ZAWODOWE

Bayer sp. Z o.o. 2008-01.2012

Key Account Manager ds. Xarelto i leków kardiologicznych 2010-01.2012
Przedstawiciel Medyczny ds. leków kardiologicznych i diabetologicznych 2008-2010
• reprezentowałem firmę na terenie całego województwa śląskiego ,
• promowałem i sprzedawałem produkty kardiologiczne między innymi Pritor , Pritor Plus , Aspirin Protect wcześniej diabetologiczne –Glucobay we wszystkich placówkach medycznych - POZ, poradnie specjalistyczne, kliniki, szpitale, gabinety prywatne oraz promowalem Nowy lek przeciw zakrzepowy Xarelto-wśród ortopedów i kardiologów .
• zapewniałem stałą dostępność promowanych produktów na oddziałach szpitalnych- 100%, poprzez darowizny lekowe, próbki indywidualne i sprzedaż
• wprowadzałem na rynek nowy preparat Xarelto
• przekraczałem systematycznie cele sprzedażowe
• współpracowałam z działem marketingu biorąc udział w grupie produktowej Pritor i Aspirin Protect
• organizowałam 4-5razy w miesiącu prezentacje merytoryczne na oddziałach ortopedycznych oraz 1-2 razy w miesiącu prelekcje o profilaktyce przeciw zakrzepowej dla pielęgniarek oraz farmaceutów
• współpracowałam z farmaceutami, sprzedawałam pakiety promocyjne, wdrażałam programy apteczne
• prezentowałam wysoki poziom etyki we współpracy z klientami
• Systematycznie współpracowałem z hurtowniami .

Boehringer Ingelheim 2003-2007
Przedstawiciel Medyczny oraz Lider Geotemu
• Bardzo dobra współpraca z hurtowniami i aptekami
• promowalem leki kardiologiczne Micardis, pulmonologiczny Atrovent,Berodual,przeciw bólowe Movalis
• Nawiązanie b.dobrej współpracy z czołowymi opinioliderami na Śląsku-kardiologami i diabetologami.
• współpraca z lekarzami I-szego kontaktu
• Liczne prezentacje dla lekarzy i farmaceutów
• Rola trenera ,koordynacja i przygotowywanie scenek sprzedażowych


Firma Farmaceutyczna Grunenthal 2001

Regionalny Kierownik Sprzedaży na terenie Małopolska i Lubelszczyzna.
- Wprowadzanie preparatów firmy do hurtowni farmaceutycznych
- Współpraca z hurtowniami.
- Współpraca z opinionliderami.
- coaching
- monitorowanie i kierowanie pracą Przedstawicieli Medycznych.





Knoll AG Przedstawicielstwo w Polsce 1999-2000

Konsultant naukowy
- Zwiększenie sprzedaży Total z 60% do 115%
- Zwiększenie sprzedaży Goptenu z 40% na 160 %
- II-gie miejsce w rankingach sprzedażowych w latach 1999 i 2000.
- Największe wzrosty sprzedażowe ilościowo i wartościowo
- Nawiązanie bardzo dobrej współpracy z czołowymi opinionliderami
- Wprowadzenie promowanych leków do receptariuszy szpitalnych
- Organizowanie i koordynowanie akcji promocyjnych


Zakład Lecznictwa Ambulatoryjnego Bytom 1993-1998 Lekarz- młodszy asystent
.

EDUKACJA
Cykl szkoleń z zakresu technik sprzedaży, etapów wizyty handlowej, Insight, nowoczesnych technik prezentacji, bezpieczna jazda


Wykształcenie:
1985-1992 Śląska Akademia Medyczna Zabrze
Absolwent wydziału lekarskiego
Ukończyłem studia z ocena –dobrą
Zainteresowania: Sport-tenis,narty,koszykówka
Muzyka
Literatura marketingowa-techniki sprzedaży,negocjacje
Języki obce: język angielski –znajomość dobra


DODATKOWE UMIEJĘTNOŚCI
Znajomość obsługi komputera MS Office, Teams,