Tomasz Frątczak

- Zakupy tekstyliów (negocjacje cen, warunków dostawy, umów handlowych) dla portali internetowych - Vente Privee Group, Westwing Group, Limango, Bonami.
- Asortyment 160 SKU – dywany, pościel, ręczniki, art tekstylne dla dzieci niemowląt.
- Badanie rynku konkurencji (sklepy internetowe).
- Organizacja promocji w sklepach internetowych (Niemcy, Francja, Hiszpania). Wybór asortymentu, kalkulacja cen sprzedaży. Planowanie wolumenu sprzedaży.
- Ścisła współpraca z działem graficznym firmy w celu
opracowywania szaty graficznej produktów dedykowanych do sprzedaży.
- Kontrola stanów magazynowych, możliwości produkcyjnych fabryk, w celu zapewnienia ciągłości dostaw.
- Współpraca z działem logistycznym (nadzór realizacji dostaw).
- Obsługa reklamacji konsumenckich.

- Kierowanie działem zakupów – 6 kupców (tkaniny, dzianiny, dodatki krawieckie).
- Odpowiedzialność za ceny zakupu, jakość, terminowość dostaw materiałów do produkcji. Dostawcy - Francja, Hiszpania, Chiny, Polska.

Po 4 miesiącach pracy, w marcu 2017 roku, firma zamknięta z powodu problemów finansowych.

- Odpowiedzialność za współpracę handlową z sieciami Jeronimo Martins,
Carrefour Polska, Auchan Polska - (tekstylia damskie, męskie, dziecięce,
art. gospodarstwa domowego). Roczna wartość obrotu 6 000 000 PLN)
- Zakupy, negocjacje cen zakupu, warunków dostawy, z producentami w Indiach i Bangladeszu.
- Odpowiedzialność za sprzedaż (ceny sprzedaży, terminowość dostaw,
jakość), dla w/w sieci handlowych.
- Codzienna korespondencja handlowa z fabrykami w Indiach, Bangladeszu, oraz kupcami sieci handlowych.
- Wizyty i selekcja producentów, artykułów w Indiach, Bangladeszu.
- Inspekcja jakości podczas produkcji, i inspekcja finalna, dopuszczająca art. do wysyłki do Polski.

- Zarządzanie ok. 40 mln budżetem zakupowym w MAKRO Cash and Carry Polska.
- Selekcja dostawców asortymentu na rynku polskim i zagranicznym.
Kontraktacje asortymentu w filiach firmy w Hong Kongu, Indiach, Bangladeszu, i centralne zakupy w METRO Dusseldorf.
- Podpisywanie umów i negocjacje warunków handlowych z dostawcami.
- Budowanie strategii dla asortymentu (sezonowość, głębokość, rentowności, poziomy cen, marży.
- Analiza asortymentu konkurencji.
- Kontrola stoku w sklepach i magazynach centralnych i u dostawców.
- Współpraca z działem prawnym w celu wprowadzania zmian do umów standardowych i ich akceptacji przez dział prawny.
- Planowanie i organizacja promocji i wyprzedaży posezonowych. Selekcja art. promocyjnych pod względem ich rynkowej atrakcyjności.
- Ścisła współpraca z działem marketingowym (akcje promocyjne TY, bilbordy, promocje gazetkowe).

- Wybór i zakupy art. spożywczych dla działu pierwszych cen marki własnej "Carrefour", "1".
- Negocjacje warunków handlowych rocznych, promocyjnych. Kontraktacje długoterminowe art. spożywczych, kluczowych w asortymencie ogólnospożywczym firmy.
- Selekcja i wprowadzanie nowych dostawców.
- Analiza asortymentu (marża, rotacja, stok), w celu wyłonienia najbardziej i najmniej zyskownych art. W sytuacji wyłonienia produktów słabo rotujących, mało rentownych, wymiana na inne, nowe.
- Analiza asortymentu konkurencji.
- Organizowanie promocji gazetkowych, art. marki - Carrefour, "1",
- Kontrola realizacji dostaw, poziomu zatowarowania sklepów i magazynów centralnych.
- Ścisła współpraca z działem marketingu (akcje promocyjne gazetkowe, bilbordy).

- Zarządzanie działem - kosmetyki ciała i twarzy, półka zdrowia, żywności dla niemowląt. (21 dostawców). Roczny budżet obrotu 20 mln. zł.
- Współpraca z liderami branży kosmetycznej m.in. ( Procter and Gamble, Johnson and Johnson, Nivea).
- Negocjacje umów handlowych, promocyjnych (ceny zakupu, warunki dostaw, dodatkowe budżety (marketingowy, budżet wyprzedażowy).
- Analiza asortymentu w celu maksymalizacji rentowności sprzedaży (marża, rotacja, stok).
- Kontrola realizacji dostaw, poziomu zatowarowania sklepów i
magazynów Hipernova.
- Ścisła współpraca z działem marketingu (akcie promocyjne
gazetkowe. Odpowiedzialność za szatę graficzną w gazetkach
promocyjnych.
- Ścisła w współpraca z Centralą Cerrefour Polska w celu analizy,
porównania asortymentów w danej kategorii, połączenia
systemów zakupowo- sprzedażowych, analizy warunków
handlowych (rentowności) wspólnych dostawców. Proces
przejęcia firmy AholdPolska przez Carrefour Polska.

- Odpowiedzialność za tekstylia damskie i męskie - Polska, Czechy,
Słowacja. Sieć sklepów Hipernova, Albert.
- Wybór dostawców (Europa) i negocjacje umów handlowych
rocznych, promocyjnych (ceny zakupu, warunki dostaw,
dodatkowe budżety (logistyczny, marketingowy, budżet
wyprzedażowy)
- Analiza asortymentu w celu maksymalizacji rentowności
sprzedaży (marża, rotacja, stok).
- Analiza asortymentu konkurencji.
- Zakupy krajowe i centralne z filiach firmy w Hong Kongu,
Indiach i Bangledeszu. Wizyty w w/w krajach.
- Kontrola realizacji dostaw, poziomu zatowarowania sklepów i
magazynów Ahold - Polska, Czechy, Słowacja.
- Ścisła współpraca z działem marketingu (akcie promocyjne
gazetkowe, bilbordy. Odpowiedzialność za szatę graficzną w
gazetkach promocyjnych.
- Ścisła współpraca z oddziałami Ahold w Polsce i na Słowacji w
celu korekty asortymentu wynikającej z różnic potrzeb klient w
danym kraju.

- Współpraca z firmą Tesco Polska, jako dostawca art.
promocyjnych.
- Sukces. Akcja billboardowa. Najtańsze sportowe spodnie męskie w
Polsce (produkcja chińska). Sprzedaż 50 tyś sztuk spodni. Cena
sprzedaży - bilbord 6,99zl.
- Bezpośrednie kontakty z producentami w Chinach. Udział w
targach przemysłowych w Canton-Chiny).
- Kontrola terminowości dostaw asortymentu.

- Zarządzanie działem tekstyliów męskich. Roczny wartość obrotu
2,5 mln zł.
- Wybór dostawców, artykułów na 3 sezony w ciągu roku. Analiza
rentowności asortymentu obecnych dostawców.
- Analiza asortymentu konkurencji.
- Roczne, promocyjne negocjacje z dostawcami. Negocjancie cen
zakupu, warunków dostawy, terminowości dostaw, budżety
(promocyjny, marketingowy, logistyczny, budżet sprzedażowy).
- Odpowiedzialność za wielkość (szerokość, głębokość
asortymentu).
- Codzienna kontrola obrotów, marży i stoków działu.
- Selekcja art. do promocji gazetkowych, bilbordy. Art z
asortymentu i in-out. Odpowiedzialność za ich szatę graficzną.
- Kontrola akcji wyprzedażowych, posezonowych, po promocyjnych.
- Ścisła współpraca z działami - logistyczny, marketingowy,
finansowy.

- Odpowiedzialność za stworzenie na rynku Polski nowej
markiodzieży "TATUUM".
- Stworzenie i kierowanie pracą działu wzornictwa marki własnej (4
projektantów, 1 visual merchandiser).
- Analiza rynku, potrzeb klientów. Obserwacja pokrewnych,
zagranicznych kolekcji odzieżowych.
- Odpowiedzialność za kształt "kolekcji" (ilość art w kolekcji, ich
różnorodność).
- Selekcja producentów odzieży w Polsce.
- Negocjancie i odpowiedzialność za realizację warunków umów z
producentami odzieży. (negocjacje cen, terminów dostawy)
- Odpowiedzialność za stworzenie pierwszych 4 sklepów "TATUUM"
w Polsce (Łódź, Kraków, Poznań, Warszawa).
- Selekcja asortymentu do sklepów. Różnice szerokości kolekcji
wynikające z różnych powierzchni sklepowych.
- Kontrola sprzedaży, stanów magazynowych w firmie i u
producenta.
Odpowiedzialność za terminowe dostawy asortymentu do
poszczególnych punktów sprzedaży.
- Odpowiedzialność za wyprzedaże posezonowe, sezonowe akcje
promocyjne.

- Współuczestniczenie w tworzeniu nowej marki odzieży, kolekcji
"RESERVED" - pierwszy projektant kolekcji.
- Uczestnictwo na targach tekstylnych w Kanton, Hong Kong,
Szanghaj, New Delhi.
- Zawieranie kontraktów handlowych z kontrahentami z Azji.
Negocjacje cen, terminów, sposobu dostawy kolekcji do Polski.
- Wybór fabryk w 3 krajach (Indie, Chiny, Bangladesz). Selekcja pod
względem parku maszynowego (jakoś produkcji), cen oferowanych
przez producenta.
- Odpowiedzialność za jakość - inspekcje produkcji w fabrykach
producentów w Azji. Akceptowanie produkcji (quality certificate),
ewentualnie negocjacje upustów, rozwiązywanie spornych
sytuacji wynikających z niedotrzymania warunków umowy przez
producentów.
- Tworzenie równorzędnych linii art. tekstylnych, ofert handlowych
dla firm "Makro Cash & Carry", "Hit".
- Codzienna korespondencja z centralami handlu zagranicznego w
Azji.
- Wielokrotne podróże do Azji. Łącznie spędzonych 2,5 roku w Azji.