Tomasz Faltynowski

Starszy Partner ds. Kluczowych Klientów – pulmonologia 2014
Starszy Przedstawiciel Medyczny 2006 -2014
Przedstawiciel Medyczny 2004 -2006
• Obsługiwałem rynek lecznictwa zamkniętego i otwartego w zakresie promowania leków oryginalnych (Symbicort TBH i Pulmicort),
• Efektywnie realizowałem zadania sprzedażowe i marketingowe na poziomie powyżej 100% za co otrzymałem 2-krotnie nagrodę „Najlepszy z Najlepszych” za najlepsze wyniki w roku 2005 i 2006,
• Organizowałem i prowadziłem 50 profesjonalnych prezentacji i spotkań rocznie,
zwiększając świadomość lekarzy i ich motywację do zastosowania właściwych leków
• Reprezentowałem firmę na konferencjach krajowych (XXXI kongres PTCHP- 2010 i ERS -2014 Mikołajki),
• Zbudowałem pozytywny wizerunek firmy poprzez regularne wizyty handlowe, rzetelną i solidną współpracę ze środowiskiem medycznym,
• Współpracowałem z KOLs organizując i prowadząc 4 duże konferencje rocznie, budując pozytywne postrzeganie produktów Astra Zeneca na terenie Warmii i Mazur,
• Wypromowałem nowy produkt na rynku Symbicort TBH uzyskując i utrzymując jeden z większych udziałów rynkowych na poziomie 30% przy średnim poziomie w kraju 26%,
• Uczestniczyłem w projektach działu IT opracowując nowe możliwości pracy dla przedstawicieli na I-padach,
• Udzielałem się w projekcie marketingowym przygotowującym przedstawicieli z linii pulmonologicznej do pracy z nowymi materiałami,
• Wdrożyłem 5-ciu nowych przedstawicieli do pracy w strukturach AstraZeneca,
• Przygotowywałem analizy terytoriów dotyczące sprzedaży i potencjału na określonym terenie,
• Opracowywałem dla przełożonego zestawienia od przedstawicieli z regionu dotyczące monitoringu próbek, zestawień wydatków i aktywności marketingowych.
• Prowadziłem szkolenia dla współpracowników z regionu z zakresu raportowania próbek, rozliczeń w systemie SAP, obsługi systemu Teams i Quattro.

• Współpracowałem ze środowiskiem medycznym w lecznictwie zamkniętym i otwartym w zakresie promocji leków z dziedziny kardiologii i diabetologii na terenie woj. lubuskiego,
• Skutecznie realizowałem cele sprzedażowe, co zaowocowało nagrodą za najlepsze wyniki w roku 2003,
• Prowadziłem prezentacje dla przedstawicieli z regionu analizując całe terytorium dystryktu pod względem wyników, możliwości i aktywności,
• Wdrożyłem 4 nowych przedstawicieli do pracy w strukturach firmy Fournier.
• Uczestniczyłem w rozmowach kwalifikacyjnych aplikujących pracowników,
• Przeprowadzałem 1 raz w miesiącu ko-wizyty u współpracowników, gdzie wspierałem i usprawniałem ich pracę udzielając konstruktywnych informacji zwrotnych dotyczących jakości prowadzonych wizyt.

• Umocniłem pozycję produktów na powierzonym terenie.
• Organizowałem akcje promocyjne w dużych punktach handlowych.

• Poszukiwałem nowych źródeł sprzedaży dla produktów firmy,
• Uczestniczyłem w budowaniu dobrej pozycji nowych produktów na rynku.