Tatiana Domnienko-Cwajda

(grupa Tuplex to lider w Europie środkowo - wschodniej w dystrybucji tworzyw sztucznych dla reklamy, budownictwa i przemysłu)

• Stworzyłam od podstaw firmę dystrybucyjną Tuplex Rosja;
• Zarejestrowałam spółkę według prawa rosyjskiego;
• Zatrudniłam zespół centrali firmy w Moskwie;
• Zbudowałam firmowe działy sprzedaży, logistyki, marketingu, księgowości;
• Aktywnie uczestniczyłam w negocjacjach z partnerami handlowymi, jak ze strony klienta tak i dostawcy, takimi jak Bayer, General Electric (później Sabic), Renolit, Simona, Arkema, Avery Dennison, Kydex, RŻD ( Rosyjskie Koleje Państwowe);
• Opracowałam i modyfikowałam strategię rozwoju w oparciu o doświadczenie grupy i analizę konkurencji;
• Realizowałam ekspansję terytorialną- otworzyłam 9 oddziałów z magazynami w miastach Moskwa, Nowosybirsk, Jekaterynburg, Sankt-Petersburg, Samara, Rostów-nad-Donem, Niżnym Nowgorod, Kazań, Ufa. Oddział w Samarze zamknęłam
- wybierałam nieruchomości pod magazyn i biuro
- rekrutowałam dyrektorów oddziałów;
• Opracowywałam budżety roczne (sprzedaż, marża, koszty) w rozbiciu na jednostki sprzedaży i na grupy produktowe, kontrolowałam ich realizację;
• Analiza kosztów i efektywności poszczególnych jednostek firmy, redukcja kosztów, restrukturyzacje w ramach firmy;
• Opracowałam scenariusze zachowania firmy na rynku w warunkach kryzysu 2008 i 2014 roku;
• Opracowałam system motywacyjno-premiowy dla działów sprzedaży, logistyki;
• Raportowałam o wynikach do zarządu centrali w oparciu o rosyjski ERP 1C.

W ciągu pierwszych 5 lat spółka osiągnęła statut ogólnokrajowego dystrybutora,wchodzącego w Top 5 największych firm branży w Rosji. Przyrost obrotu w pierwszych 5 latach od 50 do następnie 30%, obecnie około 15% corocznie.
Tuplex Russia otrzymała II miejsce w kategorii Największy Importer Federacji Rosyjskiej Roku w latach 2011-2014 w branży Tworzywa Sztuczne.
Tuplex Russia zajął I miejsce w kategorii Największy dystrybutor wiodącego producenta tworzyw w Rosji Safplast, Kazań.

Spółka ta jest częścią dużego europejskiego grupy dystrybucyjnej Tuplex z centralą w Warszawie.
Moim zadaniem w Rosji było założenie spółki od zera. Rozwój sprzedaży poprzez otwieranie filii w innych regionach Rosji oraz zwiększanie asortymentu spółki. Opracowanie rocznych planów sprzedaży i kontrola ich realizacji. Współpraca z centralą spółki w Warszawie, raportowanie wyników do właściciela spółki.
Selekcja oraz nawiązanie długotrwałej współpracy z dostawcami towaru z Europy, Azji (Chin, Korei) oraz Rosji.
Tuplex Rosja wchodzi obecnie w piątkę największych firm dystrybuujących tworzywa sztuczne w Rosji.

Podtrzymywałam dotychczasową bazę klientów z rynków Wschodnich;
• Stworzyłam bazę aktywnych dystrybutorów z Rosji i okręgu Kaliningradu, Białorusi, Ukrainy, Łotwy, Litwy, Estonii;
• Rozszerzyłam po 2 latach obszar odpowiedzialności o Irlandię, Nigerię ( dystrybucja) i Jemen ( kontrakty wojskowe);
• Ubezpieczałam kontrakty dystrybucyjne w KUKE;
• Organizowałam i uczestniczyłam w targach motoryzacyjnych w w/w krajach.

Od momentu rozpoczęcia mojej pracy sprzedaż eksportowa za 12 miesięcy 1999 roku wzrosła o 40 % w porównaniu z analogicznym okresem w latach ubiegłych, sukcesywnie rosnąc o 30% rocznie do momentu mojego odejścia z firmy. W 2002 roku ZAP Sznajder Batterien zdobywa nagrodę „Wybitny Polski Eksporter” za znaczące osiągnięcia w eksporcie.

From the beginning of my work, the export sales for 12 months of 1999 increased by 40% when compared with the corresponding period of previous years, increasing successively till the moment I left the company. In 2002 ZAP Sznajder Batterien receives an "Outstanding Polish Exporter" prize for significant achievements in export.