Tadeusz Grzesiak

 Aktywne pozyskiwanie klientów na usługi (coaching).
 Prowadzenie zarządzania finansowego i koordynacja realizacji projektów dofinansowanych ze środków UE w ramach programów krajowych i transgranicznych.
 Organizacja i zarządzanie działalnością handlową spółki/firmy.
 Przygotowywanie ofert, dokumentacji przetargowych, procesów aplikacyjnych i dokumentacji aplikacyjnej
 Stała praca przedstawiciela handlowego/doradcy klienta na terenie 12 województw.
 Kierowanie zespołem 5-ciu przedstawicieli handlowych.
 Obsługa dotychczasowych klientów w zakresie rozszerzania zakresu zamawianych usług, renegocjacje warunków umów długoterminowych,
 Współudział w rekrutacjach i prowadzenie bezpośrednich, w tym terenowych, szkoleń podległych pracowników działu handlowego.
 Planowanie budżetu marketingowego oraz akcji organizacja działań promocyjnych,
 Obsługa publicznych postępowań przetargowych z obu stron (również jako reprezentant Zamawiających).
 Obsługa eventów, targów, spotkań biznesowych dla klientów.
 Realizacja zadań windykacyjnych oraz mediacyjnych w zakresie postępowań ugodowych.
 Specjalistyczna dedykowana obsługa klientów sieciowych i franczyzowych.

 Przez 3 kolejne lata osiąganie najwyższych rentowności i wyników sprzedażowych na tle oddziałów regionalnych spółki.
 Kierowanie zespołem 3-ch przedstawicieli handlowych.
 Aktywne pozyskiwanie klientów z sektora publicznego i prywatnego.
 Organizacja pracy prowadzonego małopolskiego oddziału firmy w szczególności działań sprzedażowych - działu handlowego.
 Przygotowywanie, ofert, dokumentacji przetargowych, procesów aplikacyjnych i dokumentacji aplikacyjnej.
 Stała praca przedstawiciela handlowego/doradcy klienta na terenie 12 województw.
 Obsługa dotychczasowych klientów w zakresie rozszerzania zakresu zamawianych usług, renegocjacje warunków umów długoterminowych.
 Współudział w rekrutacjach i prowadzenie bezpośrednich, w tym terenowych, szkoleń podległych pracowników działu handlowego.
 Planowanie budżetu marketingowego oraz akcji organizacja działań promocyjnych.
 Obsługa publicznych postępowań przetargowych z obu stron (również jako reprezentant Zamawiających).
 Obsługa eventów, targów, spotkań biznesowych dla klientów,
 Realizacja zadań windykacyjnych oraz mediacyjnych w zakresie postępowań ugodowych.
 Specjalistyczna dedykowana obsługa klientów sieciowych i franczyzowych.

 Aktywne pozyskiwanie klientów B2B w ramach realizacji comiesięcznych planów przychodowych
 Realizacja planów miesięcznych przedziale 95% - 230% przez cały okres zatrudnienia).
 Kompleksowa obsługa klienta od kreacji, bądź uświadomienia potrzeb, poprzez koncepcję i dostarczenie rozwiązań, negocjację warunków dostawy, zlecanie do realizacji oraz nadzór nad realizacją i kontrola funkcjonowania (obsługa klientów instytucjonalnych wszelkich branż, z segmentu średnich i dużych przedsiębiorstw).
 Stała praca w terenie, na podległym obszarze 3 województw (stref numeracyjnych) procentująca kontaktami handlowymi również z poza Krakowa i okolic.
 Obsługa posprzedażowa posiadanego portfela klientów własnych i przyznanego, (utrzymanie 100% przyznanych klientów w obsługiwanym portfelu – brak zjawiska churnu).
 Udział i doradztwo merytoryczne w zespołach projektowych wprowadzających nowe usługi (MVNO, Hosting).
 Planowanie budżetów marketingowych oraz akcji promocyjnych finansowanych barterowo celem zacieśniania kontaktów handlowych z klientami.
 Obsługa eventów, targów, spotkań biznesowych dla klientów.
 Realizacja zadań windykacyjnych oraz mediacyjnych w zakresie ugód handlowych.

 Zarządzanie działalnością handlową i marketingową spółki.
 Aktywne pozyskiwanie klientów na usługi (coaching).
 Stała współpraca z właścicielem spółki nad planem restrukturyzacji.
 Kierowanie zespołem 8-miu przedstawicieli handlowych.
 Aktywna mediacja z głównymi wierzycielami w kierunku zmiany struktury portfela zobowiązań, refinansowanie długoterminowe.
 Tworzenie planów działalności oraz prognoz kalkulacji. finansowo-operacyjnych dla polskich oraz zagranicznych instytucji bankowych i venture capital.
 Bezpośredni nadzór nad realizacjami głównych kontraktów.
 Windykacja znacznie przeterminowanych należności.
 Próby pozyskania długoterminowych źródeł finansowania i inwestora strategicznego dla spółki.
 Zmiany organizacyjne i modelowanie profilu personelu.
 Negocjacje porozumień w sprawie spłat zobowiązań.
 Współpraca z właścicielem we wdrożeniu nowego profilu działalności.

 Aktywne pozyskiwanie klientów na usługi (coaching).
 Kierowanie zespołem 30-stu przedstawicieli handlowych (w tym 20-stu bezpośrednio).
 Reorganizacja działu handlowego, wdrażanie nowych technik i narzędzi, szkolenia, wsparcie bezpośrednie, zmiana systemu wynagradzania, ukierunkowanie i pozycjonowanie – podział rynku i obowiązków, nowe zasady raportowania, itp.
 Tworzenie zawansowanych ofert, z wykorzystaniem animacji java dla klientów kluczowych, na potrzeby handlowców, prowadzenie prezentacji i negocjacji.
 Wykorzystanie alternatywnych źródeł finansowania promocji przy współpracy z działem windykacji – barter - zerowy budżet marketingowy.
 Stworzenie narzędzi i procedur do zasady ścisłego współdziałania i przepływu informacji w ramach dostępnych środków w wydzielonych zespołach zadaniowych (oparte na rozwiązaniach kart procesów ISO – uprawnienia audytora).
 Przeprowadzenie szkoleń z zakresu negocjacji i technik sprzedaży, wraz z opracowaniem instrukcji aktywnej sprzedaży dostosowanej do potrzeb podległego działu.
 Negocjacja atrakcyjniejszych warunków dostaw podzespołów, rozszerzenie portfela dostawców, wydłużenie cyklu płatniczego w kredycie kupieckim.
 Wprowadzenie gospodarki magazynowej „just in time” oraz wyłonienie w drodze konkursu kwalifikowanych podwykonawców.
 Sterowanie przepływami finansowymi, negocjowanie harmonogramów spłaty zadłużenia, zapewnienie ciągłości dostaw.
 Osiągniecie najwyższych w historii firmy obrotów miesięcznych i podwojenie wyniku rocznego z 2003 roku.
 Tworzenie struktur sprzedaży nowego produktu i usług powiązanych.
 Aktywne pozyskiwanie klientów na usługi związane z systemami ochrony p.poż.
 Pozycjonowanie rynku, konstrukcja oferty firmy.
 Przygotowanie materiałów reklamowych.
 Współpraca z inżynierami ochrony p.poż, dla celów konstrukcji ofert, kalkulacji i projektów.
 Rozliczanie wstępnych inwestycji i pierwszych realizacji.
 Windykacja.
 Przeprowadzanie szkoleń handlowców i instalatorów.
 Kontraktowanie dostawców i podwykonawców branżowych.
 Budowa bazy klientów w dziedzinie obligatoryjnej ochrony p.poż.
 Przygotowanie planu rozwoju usług p.poż w grupie kapitałowej.

 Aktywne pozyskiwanie klientów na usługi (coaching).
 Zarządzanie 30 osobami zatrudnionymi w Działach Marketingu i Sprzedaży, Zaopatrzenia i Transportu oraz Magazynach 4 oddziałów regionalnych Przedsiębiorstwa, z tego bezpośrednio 11 osobami.
 Zwiększenie wartości sprzedaży ogółem o ponad 20%, w tym w bezpośrednio podległym dziale sprzedaży o ponad 50% w stosunku rocznym.
 Ograniczenie do minimum stanów magazynowych w branży kooperacji z przemysłem wdrażając we współpracy z Szefem Produkcji system „just in time”.
 Wprowadzanie nowych technik marketingowych (mailing, telemarketing).
 Tworzenie nowoczesnych prezentacje multimedialnych (Flash, Java) dla
potrzeb reklamy i promocji na targach zagranicznych.
 Przygotowanie i wdrożenie dokumentów systemowe oraz schematów obiegu dokumentów ISO 9001 dla podległych komórek.
 Wdrożenie zasad ścisłego współdziałania i nowoczesnej komunikacji dla 4-ech branżowych działów marketingu.

Roczna wartość nadzorowanych kontraktów (od strony marketingowo-prawnej) 20-25 mln PLN.

Zawierane i weryfikowane umowy około 100 rocznie, opracowywane zapytania ofertowe około 1000 rocznie, udział w przetargach około 150 rocznie.

Współudział w negocjacjach i przygotowywaniu kontraktu z Voest Alpine na modernizacje Walcowni Gorącej HTS (największa europejska inwestycja w branży).

Nadzór nad reklamą (aktualizacje www, opracowanie materiału graficznego dla A.R., skład folderów i artykułów do czasopism branżowych) i projekty public relations (przekazanie skateparku dla Krakowa).