Sebastian Lachowski

kompleksowe zarządzanie strukturą Departamentu Field ( 300 Przedstawicieli Handlowych, 30 Area Sales Managerów, 3 Dyrektorów Regionalnych oraz dedykowanym Działem Wsparcia Sprzedaży). Członek Senior Management Team, raportujący bezpośrednio do Dyrektora Zarządzającego w Polsce oraz do Dyrektora Zarządzającego strefą europejską. Definiowanie, wdrażanie i egzekucja strategii sprzedaży z zachowaniem wzrostu oraz profitu działu. Regularne dostarczanie sprzedaży i marży z zachowaniem pełnej kontroli kosztów. Rozwój umiejętności, trening, coaching, motywacji departamentu sprzedaży ( wdrażanie modelu szkoleniowego firmy, stabilizacja zatrudnienia, redukcja rotacji z 38 % do 25 %, utrzymanie absencji z tytułu zwolnień lekarskich na poziomie 4 %, wzrost poziomu satysfakcji w ocenach zewnętrznych do poziomu 85 %, realnie wdrożony plan sukcesji dla stanowisk strategicznych z zachowaniem awansów w strukturach zewnętrznych dla najlepszych pracowników). Klarowna ścieżka rozwoju, przegląd struktur premiowych i dopasowywanie do zmiennych rynkowych. Wdrażanie projektów innowacyjnych ( nowe sekcje katalogowe, SFMeveryware, e-learning, Eco- Lyreco, Lyreco University, programy lojalnościowe a także na wzrost AOV, Telesales, Minikatalog, Strategie marketingowe dla spadających sekcji, standardy pracy dla stanowisk liniowych oraz managerskich, modele kompetencji). Zarządzanie wzrostem motywacji oraz brakiem dostarczania wyników ( ligi sprzedaży FS, Back on track program, rankingi FS, plany poprawy). Inspirowanie zespołu do otwartości i wdrażania wartości Lyreco w rynku. Zarządzanie i kontrola P&L, przegląd wyników oraz systemów raportowania. Współpraca z działami wspierającymi i tworzenie wspólnych strategii na linii ( Sprzedaż i Marketing, Logistyka, Finanse, HR, Dział obsługi klienta, IT)

zarządzanie zespołem Area Sales Managerów na terenie woj. zachodnio-pomorskiego, wielkopolskiego, śląskiego, opolskiego oraz częścią Warszawy . Pod w/w zespół managerów podlega 95 przedstawicieli handlowych . Podstawowe zadanie : realizacja budżetu rocznego przy założonych kosztach , realizacja projektów zarządu firmy oraz tworzenie działań innowacyjnych ( np. zmiana systemu selekcji , doboru i rekrutacji nowych pracowników ) . Prowadzenie aktywnych działań coachingowych dla ASM połączonych z kontrolą realizacji własnych planów pracy oraz pracy podległego zespołu , kontrola wdrażania i realizacji know – how firmy Lyreco. Budowanie nowych terenów działania – analiza rynku.

odpowiedzialny za realizację planów sprzedaży na obszarze woj. łódzkiego, woj. piotrkowskiego, woj. skierniewickiego, woj. płockiego, woj. sieradzkiego.
Zarządzanie zespołem 12 przedstawicieli handlowych ich szkoleniem i motywowaniem. Rozwijaniem rynku. Luty 2002 nowy teren działania Poznań – zadania związane z podziałem terenu woj. poznańskiego , utworzeniem dodatkowej grupy sprzedaży, rekrutacja. Zapewnienie rozwoju sprzedaży na podległym terenie. Wdrożenie nowo zatrudnionego ASMa .

zapewnienie sprawnego funkcjonowania nad magazynami Łódź, Piotrków, Skierniewice, Kalisz, Konin, Leszno, Płock, Płońsk o łącznej powierzchni 3000 m2 odpowiedzialny za realizacje rocznego budżetu operacyjnego. Kontrola operacji magazynowych, stanów, świeżości, przepływu towarów, realizację zamówień działu sprzedaży. Zapewnienie obsługi handlu zorganizowanego poprzez transport własny i wynajęty. Nadzór nad sprawnym funkcjonowaniem taboru samochodowego (56 aut)-umowy serwisowe.Kontrola procedur wewnętrznych oraz przestrzeganie zasad BHP i PPOŻ. Nadzór i koordynacja pracy działu księgowości na podległym terenie.

odpowiedzialny za realizację planów sprzedaży na obszarze woj.łódzkiego, sieradzkiego, oraz części woj. piotrkowskiego. Zarządzanie zespołem sprzedawców DTS ich szkoleniem i motywowaniem. Rozwijaniem rynku. Nadzór akcji promocyjnych.

odpowiedzialny za kontakty z kluczowymi klientami detalicznymi i hurtowymi na terenie województw: łódzkiego, piotrkowskiego, skierniewickiego. Od lipca odpowiedzialny za szkolenie nowych sprzedawców oraz inżynierię tras.

odpowiedzialny za sprzedaż i ekspozycję produktów oraz pozyskiwanie nowych klientów