Roman Próchniak

Naukowa promocja i sprzedaż leków, skierowana do farmaceutów różnych specjalności, współpraca ze środowiskiem medycznym - nawiązywanie i utrzymywanie kontaktów, współpraca z Product Managerami w zakresie zdobywania wiedzy dotyczącej produktów, współpraca z przedstawicielami środowiska farmaceutycznego, którzy zajmują się dystrybucją i sprzedażą oferowanych przez firmę produktów, przygotowywanie analiz i raportów, kreowanie wizerunku firmy.

Udział w realizacji polityki zakupowej firmy; zakupy materiałów zgodnie z zapotrzebowaniem produkcji – dąb , jesion; monitorowanie stanów magazynowych oraz utrzymywanie ich na odpowiednim poziomie; negocjacje warunków z dostawcami; poszukiwanie nowych źródeł dostaw oraz optymalizacja współpracy: nadzór nad dokumentacją zakupową.

Kierowanie sprzedażą na terenie całego kraju, przygotowywanie i kontrola realizacji planów sprzedaży (miesięcznych, kwartalnych), zarządzanie budżetem, planowanie i wdrażanie działań promocyjnych.
Współpraca z dystrybutorami, negocjowanie warunków umów , wspieranie planów rozwojowych klienta. Nadzorowanie i koordynacja pracy zespołu Działu Handlowego.
Coaching oraz szkolenia podległych pracowników, budowanie zaangażowania w zespole poprzez ustalanie celów i skuteczne motywowanie do ich osiągania.

Praca na terenie województw : podlaskiego, mazowieckiego i warmińsko- mazurskiego.
Pozyskiwanie nowych klientów hurtowych i dystrybutorów. Budowa dystrybucji i umacnianie firmy na zajmowanym terenie, wykonywanie powierzonych zadań sprzedażowych i dystrybucyjno-ekspozycyjnych.
Kierowanie pracą Przedstawicieli handlowych, Dystrybutorów i Agentów handlowych , nadzorowanie i koordynacja pracy zespołu. Coaching oraz szkolenia podległych pracowników, budowanie zaangażowania w zespole poprzez ustalanie celów i skuteczne motywowanie do ich osiągania.
Przygotowywanie i kontrola realizacji planów sprzedaży (miesięcznych, kwartalnych), zarządzanie budżetem, planowanie i wdrażanie działań promocyjnych.

Zarządzanie Sprzedażą Regionalną
Kierowanie sprzedażą w województwie: mazowieckim, podlaskim,warmińsko-mazurskim
Odpowiedzialność za przygotowanie i kontrolę realizacji planów sprzedaży (miesięcznych, kwartalnych)
Realizowanie i monitorowanie celów w zakresie sprzedaży na danym terenie
Zarządzanie budżetem, planowanie i wdrażanie działań promocyjnych
Odpowiedzialność za realizację planów sprzedaży w podległym regionie

Zarządzanie półką sprzedaży
Egzekucja planogramów półkowych
Eliminacja OOS ( braków półkowych)
Zarządzanie promocja (asortyment, sposób promowania)

Odpowiedzialność za nawiązywanie i utrzymywanie kontaktów z klientami
Budowanie długoterminowych kontaktów z kluczowymi klientami bezpośrednimi
i pośrednimi
Wspieranie planów rozwojowych klienta
Prowadzenie profesjonalnych negocjacji handlowych z klientami
Prowadzenie prezentacji i organizowanie promocji
Zarządzanie Zespołem
Kierowanie pracą merchandiserów i agentów handlowych
Nadzorowanie i koordynacja pracy zespołu Merchandiserów w halach C&C i MT
Coaching oraz szkolenia podległych pracowników
Budowanie zaangażowania w zespole poprzez ustalanie celów i skuteczne motywowanie
do ich osiągania
Analizowanie raportów sprzedażowych i rozliczanie podległych pracowników z realizacji wyznaczonych celów