Robert Wereda

• zarządzanie Pionem Ecco Business
o sprzedaż usług dla klientów B2B, min: organizacja misji gospodarczych, konferencji, eventów i wyjazdów incentive, obsługa podróży służbowych
o wdrażanie nowych produktów (crosseling) do sieci agencyjnej Ecco Holiday
o wyznaczanie celów, kontrola ich realizacji, kierowanie i motywowanie zespołu
o tworzenie narzędzi analitycznych, przygotowywanie analiz biznesowych
• zarządzanie zespołami projektowymi
o wdrożenie i realizacja projektów, min: Sprzedaż energii, Ecco System, Misje gospodarcze
o pozyskiwanie partnerów do projektów, min: Saltus Ubezpieczenia, MTU SA, Availo, mySafety, Energa Obrót SA, Wydziały Promocji Handlu i Inwestycji przy ambasadach RP, Krajowy Ośrodek Wsparcia Rolnictwa (ARiMR), Kluby Biznesu, Izby Gospodarcze
• opracowywanie i realizacja budżetów (oddziału, sprzedaży, projektów)
• organizacja konferencji, szkoleń i prezentacji dla sieci sprzedaży oraz kontrahentów
• raportowanie działań do Zarządów spółek

pozyskiwanie klientów B2B oraz instytucjonalnych
analiza i audyt warunków umów na dostawy energii elektrycznej u klientów
sprzedaż rozwiązań dotyczących kompensacji mocy biernej oraz odnawialnych źródeł energii

• zarządzanie 3 osobowym działem sprzedaży i magazynem
• opracowywanie i realizacja planów spółki w zakresie rozwoju sprzedaży;
• wprowadzenie jednolitych procedur operacyjnych
• kreacja i koordynacja wsparcia marketingowego
• rozwój oferty produktowej, poszukiwanie alternatywnych dostawców
• szkolenia produktowe w punktach sprzedaży i wśród wykonawców
• pozyskiwanie nowych kontrahentów w regionie polski Północnej
Stworzyłem i wdrożyłem projekt reorganizacji spółki, który zaowocował zwiększeniem efektywności działu handlowego, a także pozwolił na znaczne zmniejszenie kosztów.

Projekt: Koncepcja i wdrożenie linii produktów dla sieci sprzedaży detalicznej DIY
• stworzenie koncepcji i procedur projektu
• zarządzanie i koordynacja pracy zespołu projektowego
• wdrażanie poszczególnych etapów projektu
o analiza i badanie potrzeb rynku
o wybór produktów dedykowanych do sprzedaży detalicznej
o stworzenie brandu dla nowej linii detalicznej
o stworzenie polityki handlowej dla nowej linii detalicznej
o przeprowadzenie programu pilotażowego w województwie pomorskim
o stworzenie regulaminu wynagradzania i rekrutacja pracowników
o przygotowanie szkolenia dla nowych pracowników
o stworzenie systemu raportowania i narzędzi operacyjnych
• planowanie i kontrola finansów związanych z realizacją projektu
Projekt przeszedł fazę koncepcyjną i został wdrożony do realizacji na terenie Polski

Projekt: Budowa i rozwój sieci franczyzowej w Polsce - KOMPONENTY DACHOWE
• budowa i zarządzanie siecią franczyzową w Polsce
• tworzenie procedur i narzędzi, koncepcji franczyzowej Borga Group
• rekrutacja franczyzobiorców, negocjacje warunków kontraktów franczyzowych
• działania operacyjne (kontrola i doradztwo) w placówkach handlowych w Polsce
• prowadzenie szkoleń dla nowych franczyzobiorców w imieniu Grupy Borga
• stymulowanie rozwoju i sprzedaży w salonach franczyzowych Borga
• kreacja i wdrażanie promocji produktowych oraz programów lojalnościowych
• przygotowywanie oraz kontrola realizacji budżetów sprzedażowych
• rozszerzanie palety produktów, negocjacje warunków handlowych i pozyskiwanie alternatywnych dostawców
• budowa wizerunku sieci franczyzowej oraz Grupy Borga, współpraca z mediami
• kreowanie oraz koordynacja wsparcia marketingowego dla franczyzobiorców
• przygotowywanie oraz kontrola budżetu marketingowego
Od 2008 do 2010 roku w Polsce powstały 24 punkty handlowe Borga Group

• zarządzanie, planowanie i rozliczanie pracy 7 przedstawicieli handlowych
• określanie celów jakościowych i ilościowych grupy oraz kontrola ich wykonania
• działania operacyjne wspierające pracę PH oraz motywacja do realizacji zadań
• Obsługa kluczowych klientów Gazety Wyborczej z branży budowlanej i motoryzacyjnej w województwie pomorskim (Grupa LOTOS, Polnord SA, Atlas SA)
• Koordynacja i wdrażanie procesów innowacyjnych, min. Gazeta Nowe Domy,
Skwer oraz Starówka na Wysokich Obrotach – plenerowa impreza targowa.
• Negocjacje warunków lokalnych i ogólnopolskich kampaniach reklamowych,
• Pomoc w kreacji wizualnej reklam i obsłudze po sprzedażnej obsługiwanych klientów
• Przygotowywanie okresowych sprawozdań z realizacji umów, raportów sprzedaży
• Budowa długofalowych pozytywnych relacji z klientami
W 2005 roku zostałem wyróżniony nagrodą zarządu Agora S.A. za wyniki sprzedażowe