пропозиції роботи
Robert Sopeła
Kierownik Oddziału Warszawa, TNT Express Worldwide (Poland) sp. z o.o.
Warszawa,
mazowieckie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
Zarządzanie klientami
B2B
Strategia biznesowa
Zarządzanie kluczowymi klientami
Lean Management
Lean Projects
Zarządzanie
Microsoft Office
Negocjacje
New Business Development
Zarządzanie Sprzedażą
Zarządzanie zespołem
Lean Six Sigma
programowanie w VBA
Microsoft Access zaawansowany
Języki
angielski
biegły
Doświadczenie zawodowe
Kierownik Oddziału
Największy Oddział w Polsce - 98 osób etatowych oraz 160 kurierów (podwykonawcy). Odpowiedzialność za sprzedaż, jakość operacji, jakość pracy kurierów, koszty funkcjonowania placówki, otwieranie nowych lokalizacji, odpowiedzialność za rachunek zysków i strat, realizacja zysku zaplanowanego dla Oddziału. Bezpośrednia odpowiedzialność za Klientów Kluczowych dla Oddziału. Utrzymanie, pozyskiwanie, wspieranie Key Account Managerów w spotkaniach operacyjnych i negocjacyjnych. Bezpośrednie zwierzchnictwo nad siłami sprzedaży dla klientów małych i średnich. 23 osoby. Bezpośrednie rozliczanie - cele roczne i okresowe. Coaching oraz wspólna praca nad wynikami stref handlowych.
Regionalny Kierownik Sprzedaży
Zakres działania: podlaskie, mazowieckie, lubelskie i łódzkie. Jako Regionalny Kierownik Sprzedaży odpowiadałem za pełny proces życia Handlowca i Przedstawiciela Handlowego. Od zatrudnienia, po wyszkolenie a także wyznaczanie celów, nadzór oraz rozliczanie wykonania. Coaching, motywowanie i rozliczanie. 18 zespołów Handlowych (36 osób) i największy budżet Regionalny w Polsce.
Kierownik Sprzedaży w Warszawie
Odpowiedzialność za siły sprzedaży do małych i średnich przedsiębiorstw na terenie Oddziału Warszawa i okolic do 100 km. 9 zespołów handlowych to w sumie 18 osób. Tworzenie oddzielnego działu Telemarketingu i późniejsze przekształcanie w strefy handlowe - pary Telemarketer i handlowiec. Ogromne pozytywne efekty sprzedażowe. Wzrost ilości klientów stałych i ad-hoc o ponad 100% w ciągu jednego roku.
Udział w tworzeniu Nowej Oferty produktów TNT w 2004 rok po wejściu Polski do UE. Badanie rynku, analiza zapotrzebowania,oferty konkurencji oraz późniejsza sprzedaż tych produktów.
Udział w tworzeniu Nowej Oferty produktów TNT w 2004 rok po wejściu Polski do UE. Badanie rynku, analiza zapotrzebowania,oferty konkurencji oraz późniejsza sprzedaż tych produktów.
Handlowiec
Przynoszenie pieniędzy do Firmy. Sprzedaż do klientów małych i średnich na terenie Warszawy. Analiza rynku, konkurencji, dbanie o wizerunek Firmy a także zbieranie informacji i ich analiza do dalszego wykorzystania. Sprzedaż usług i opieka posprzedażna. Pierwszy Handlowiec w Polsce ze sprzedażą ponad 1 mln kwartalnie.
Przedstawiciel Działu Obsługi Klienta
Przyjmowanie zleceń, rozwiązywanie problemów
Szkolenia i kursy
Dużo kursów w róznych tematach - zwłaszcza sprzedaż i zarządzanie. Firmy: Kalkstein, Door Training, Marcuri, Kontrakt OSH i inne
Edukacja
Finanse i rachunkowość, magisterskie
Wyższa Szkoła Ubezpieczeń i Bankowości
Rachunkowość, licencjackie
Wyższa Szkola Ekonomiczno-Informatyczna
Specjalizacje
Sprzedaż - Sieci handlowe
Zarządzanie sprzedażą – sieci handlowe
Zainteresowania
Pisanie programów, VB, Lotus Domino oraz ..... modelarstwo.
Organizacje
Green Belt Certificate w ramach metodologii usprawnienia procesów Lean.
Inne
Szkolenia i projekty z zakresu metodologii Lean Six Sigma. Projekty logistyczne i sprzedażowe.
Zakończone sukcesem projekty z zakresu produktów logistycznych - nowe technologie to jest to co lubię najbardziej.
Uruchomiony projekt Awizacji SMS w Logistyce eCommerce w TNT. Nowoczesne rozwiązania dla klientów TNT - awizacja poprzez narzędzia Mobilne.
Zakończone sukcesem projekty z zakresu produktów logistycznych - nowe technologie to jest to co lubię najbardziej.
Uruchomiony projekt Awizacji SMS w Logistyce eCommerce w TNT. Nowoczesne rozwiązania dla klientów TNT - awizacja poprzez narzędzia Mobilne.
Grupy
b2b FREIGHT AIR Spedycja Lotnicza
Tu tylko ogloszenia: OFERTY I ZAPOTRZEBOAWANIA na freight lotniczy.
Blackberry
Grupa dotycząca nowych rozwiązań z zakresu Telekomunikacji mobilnej z wykorzystaniem technologii PUSH
E-Handel
Dla wszystkich, którzy Internet traktują jako narzędzie do robienia biznesu.
Tych, którzy nie widzą możliwości by zignorować to medium
Lean Six Sigma
Integracja podejścia Lean i Six Sigma w celu poprawy wydajności zarządzania łańcuchem dostaw.
/ Lean Six Sigma as the way to supply chain performance improvement. /
Logistyka
Celem tej grupy jest kontakt osób zainteresowanych logistyką szeroko rozumianej. Wymiana wiedzy i doświadczenia z tej dziedziny.
Poszukiwany dostawca / odbiorca !!
Grupa zrzeszająca osoby które w codziennej pracy szukają dostawców różnych rozwiązań z różnych branż oraz odbiorców z różnych instytucji.
Grupa Przedstawicieli Handlowych, Handlowców, Sprzedawców.
Six Sigma
Grupa dla osób zajmujących się doskonaleniem procesów biznesowych wg jednej z wiodących metod.
