Robert Kujawski

Jako współzałożyciel jestem odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych kontrahentów w Polsce i w Unii Europejskiej, ekspansję oraz negocjacje kontraktów pomiędzy stronami. Opracowałem i wdrożyłem strategię rozwoju firmy opierającą się na założeniu spółek zależnych w Gruzji i w Indiach oraz stworzyłem strykturę Partnerów na arenie międzynarodowej.

Koordynacja i selekcja kontrahentów, Partnerów i pośredników zagranicznych oraz negocjacje / kontrakty handlowe z branży Oil & Gas.

Obszar zainteresowania i działalności zawodowej: Bliski Wschód oraz teren Afryki (MEA) - Arabia Saudyjska, Kuwejt, Zjednoczone Emiraty Arabskie, Oman, Katar, Algieria, Nigeria, Egipt,...

Uczestnictwo w targach branżowych w UAE - ADIPEC 2015 oraz targach w Niemczech (Hamburg) - TANK STORAGE 2015.

CLIMBEX S.A i jego zakres głównej aktywności, którego implementację na rynkach Bliskiego Wschodu i Afryki byłem odpowiedzialny:
- automatyczne czyszczenie zbiorników po produktach naftowych i ropie naftowej,
- remonty mechaniczne zbiorników i rurociągów na produkty naftowe oraz ropę naftową,
- zabezpieczenie antykorozyjne zbiorników i rurociągów,
- instalacja automatyki pomiarowej i elektrycznej na zbiornikach naftowych,
- pomiary nieniszczące (NDT) zbiorników i rurociągów,...

ZIELONY Dom Kredytowy – kredyty, inwestycje, planowanie sukcesji - w swojej ofercie przedstawiając autorską strategię inwestycyjną umożliwia każdemu niezależnie od posiadanej wiedzy i wysokości kapitału, osiągać ponadprzeciętne zyski.

ZIELONY Dom Kredytowy to:
- oferta wszelkiego typu finansowania skupiona w jednym miejscu, jaką przedstawiają wszystkie banki w Polsce bez dodatkowych obciążeń,
- oferta inwestycyjna mająca na celu przejrzystość działania, maksymalne bezpieczeństwo kapitału oraz ponadprzeciętne zyski, wskazujące jak nasz kapitał może przyrastać nawet 20% średniorocznie,
- planowanie sukcesyjne, czyli dobrze przygotowany plan sukcesji, to zindywidualizowany komplet zabezpieczeń prawnych, podatkowych i finansowych.

Odpowiedzialny za utworzenie w Polsce struktury, kontatów handlowych oraz rozwój firmy austriackiego producenta folii aluminiowej, folii spożywczej, worków HDPE, LDPE, papieru do pieczenia,…

Odpowiedzialny za utworzenie i rozwój na rynku rumuńskim firmy-córki polskiego producenta kosmetyków BI-ES Cosmetics sp.j.

- Założenie spółki handlowej w Rumunii, organizacja struktury handlowej i realizacja planów rozwojowych firmy na nowym rynku
- odpowiedzialność za przygotowywanie i realizację budżetów sprzedaży
- negocjacje, przygotowywanie ofert handlowych oraz sporządzanie umów handlowych z sieciami handlowymi oraz dystrybutorami lokalnymi
- nadzór nad działaniami marketingowymi, uczestnictwo w branżowych targach (min. Dubaj)

Bezpośrednio odpowiedzialny za utworzenie i rozwój na rynku rumuńskim firmy-córki polskiego producenta oświetlenia Candellux Lighting sp. z o.o.

- Badania rynku w Rumunii - Analiza konkurencji
- nawiązanie współpracy z prawnikami, księgową, instytucjami certyfikującymi
- odpowiedzialny za wybór biura i magazynu, rekrutację pracowników,
- reprezentowanie firmy oraz kreowanie jej obrazu wśród stałych i potencjalnych klientów oraz partnerów
- odpowiedzialność za przygotowywanie i realizację budżetów sprzedaży
- nadzór nad długoterminowymi kontraktami z kluczowymi klientami – sieci handlowe i dystrybutorzy lokalni
- negocjacje, przygotowywanie specyfikacji produktów, kompleksowych ofert handlowych oraz sporządzanie umów handlowych
- uczestnictwo w branżowych targach, wsparcie działań marketingowych firmy

Podległy Prezesowi Zarządu firmy Bella Romania Impex srl, rumunskiej spółki-córki TZMO S.A. Głównym celem stanowiska była realizacja planów sprzedażowych w zakresie całej gamy produktów i usług firmy na terenie Rumunii.

- zarządzanie pracownikami Działu Sprzedaży
- reprezentowanie firmy oraz kreowanie jej obrazu wśród stałych i potencjalnych klientów oraz partnerów
- utrzymywanie stałego kontaktu z dotychczasowymi klientami firmy oraz aktywne pozyskiwanie nowych klientów w zakresie całej gamy produktów
- analiza rynku w zakresie potencjalnych klientów
- odpowiedzialność za przygotowywanie i realizację budżetów sprzedaży
- nadzór nad długoterminowymi kontraktami z kluczowymi klientami
- negocjacje, przygotowywanie specyfikacji produktów, kompleksowych ofert handlowych oraz sporządzanie umów handlowych
- prognozowanie realizacji planów sprzedaży
- monitorowanie rynku oraz informowanie centrali firmy o potrzebach klientów
- nadzór nad działaniami marketingowymi podległego zespołu
- uczestnictwo w branżowych targach, wsparcie działań marketingowych firmy

3 Oddziały w Szczecinie i Gorzowie oraz 7 Biur Rejonowych:Świnoujście, Nowogard, Gryfice, Goleniów, Pyrzyce, Kostrzyn nad Odrą,Strzelce Krajeńskie.

Odpowiedzialny za pracę 6 Kierowników Rejonu, 36 Kierowników Sekcji oraz 525 Przedstawicieli

- odpowiedzialny za udział w tworzeniu planów rozwoju Regionu,
- zarządzanie pracownikami Działu Operacyjnego i Przedstawicielami
- nadzór nad przestrzeganiem przepisów prawa oraz wewnętrznych procedur Spółki,
- współpraca z Dyrektorami poszczególnych Działów,
- wspieranie i motywowanie pracowników,
- podnoszenie wiedzy i kwalifikacji pracowników,
- przygotowanie planów budżetowych Regionu

Osiągnięcia:
- nagroda za najlepsze wyniki sprzedażowe w Dywizji w roku 2002,
- nagroda za najwyższy wynik audytu w Dywizji w roku 2002,
- otwarcie 3 nowych Filii, zarządzanie 3 Oddziałami i 8 Filiami
- rekrutacja, bezpośrednie zarządzanie zespołem 6 Kierowników Rejonów oraz 36 Kierowników Sekcji,
- rozbudowanie zespołu sprzedaży o 42% z poziomu 370 do 525 Przedstawicieli,
- zwiększenie wartości sprzedaży tygodniowej 500 tys. do 3 milionów PLN,
- zwiększenie liczby klientów w roku 2002 o 42% z poziomu 25 tys. do 35 tys.

Odpowiedzialny za pracę 7 Kierowników Sekcji oraz 72 Przedstawicieli, wcześniej jako Kierownik Rozwoju ds Operacyjnych - Development Manager.

- dostarczanie Kierownikom ds. Rozwoju odpowiedniej motywacji, koniecznego wsparcia, doradztwa i szkolenia w celu zapewnienia realizacji celów Spółki,
- cotygodniowe rejestrowanie i analizowanie wyników pracy Agencji,
- zapewnienie funkcjonowania Agencji w sposób zgodny z przepisami prawa oraz polityką Spółki
- kontakty z wewnętrznymi i zewnętrznymi organami w sposób zgodny z polityką Spółki

Osiągnięcia:
- laureat konkursu „Akcja Rekrutacja” - listopad 2000, laureat „Klubu Sukcesu”, zwycięzca za najlepszy wynik sprzedażowy w regionie