пропозиції роботи
Robert Krom
Regionalny Kierownik Sprzedaży, Polkomtel S.A.
Gdynia,
pomorskie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Języki
angielski
dobry
Doświadczenie zawodowe
Regionalny Kierownik Sprzedaży
Polkomtel S.A.
1.Zarządzanie regionalną strukturą sprzedaży składającą się z 14 Salonów Sprzedaży z zatrudnieniem około 200 osób, ( w latach 2009 ; 2010 oraz 2011 najlepszy region w najważniejszych kategoriach sprzedażowo- jakościowych),
2.Kształtowanie wysokiej jakości sieci sprzedaży poprzez:
• rozwój kompetencji managerskich podległej kadry kierowniczej,
• rozwój kompetencji sprzedażowych pracowników Salonów Firmowych Plus,
• dbanie o wysoki poziom wiedzy produktowej,
• egzekwowanie standardów i procedur obowiązujących pracowników Salonów Firmowych Plus,
• kontrolę i nadzór nad terminowym wykonywaniem przez podległych pracowników powierzonych zadań i obowiązków,
• kształtowanie dyscypliny pracy i efektywne wykorzystanie czasu pracy.
3.Opracowywanie krótko i długoterminowej strategii sprzedaży w podległym regionie:
• opracowywanie, komunikowanie i monitorowanie celów w zakresie sprzedaży i obsługi,
• odpowiedzialność za wykonywanie planów sprzedaży w regionie zgodnie z celami Spółki.
4.Podejmowanie działań marketingowych wspierających sprzedaż oraz wzmocnienie lojalności klientów.
5.Nawiązywanie i utrzymywanie kontaktów z klientami spółki w podległym regionie sprzedaży.
6.Tworzenie budżetu i nadzór nad jego wykonaniem.
7.Optymalizacja kosztów funkcjonowania regionu.
8.Kreowanie i realizacja polityki personalnej.
9.Udział w pracach związanych z opracowywaniem budżetów, planów sprzedaży oraz rozwoju sieci sprzedaży
w Polsce.
10.Analizowanie działań konkurencji i rekomendowanie zmian w polityce sprzedaży
2.Kształtowanie wysokiej jakości sieci sprzedaży poprzez:
• rozwój kompetencji managerskich podległej kadry kierowniczej,
• rozwój kompetencji sprzedażowych pracowników Salonów Firmowych Plus,
• dbanie o wysoki poziom wiedzy produktowej,
• egzekwowanie standardów i procedur obowiązujących pracowników Salonów Firmowych Plus,
• kontrolę i nadzór nad terminowym wykonywaniem przez podległych pracowników powierzonych zadań i obowiązków,
• kształtowanie dyscypliny pracy i efektywne wykorzystanie czasu pracy.
3.Opracowywanie krótko i długoterminowej strategii sprzedaży w podległym regionie:
• opracowywanie, komunikowanie i monitorowanie celów w zakresie sprzedaży i obsługi,
• odpowiedzialność za wykonywanie planów sprzedaży w regionie zgodnie z celami Spółki.
4.Podejmowanie działań marketingowych wspierających sprzedaż oraz wzmocnienie lojalności klientów.
5.Nawiązywanie i utrzymywanie kontaktów z klientami spółki w podległym regionie sprzedaży.
6.Tworzenie budżetu i nadzór nad jego wykonaniem.
7.Optymalizacja kosztów funkcjonowania regionu.
8.Kreowanie i realizacja polityki personalnej.
9.Udział w pracach związanych z opracowywaniem budżetów, planów sprzedaży oraz rozwoju sieci sprzedaży
w Polsce.
10.Analizowanie działań konkurencji i rekomendowanie zmian w polityce sprzedaży
wystawiono
Robert Krom jest managerem, który od 09.2007 zarządzał regionem północnym w skład którego obecnie wchodziło 14 Salonów Firmowych z blisko 180 pracownikami. Region prowadzony przez Roberta wyróżniał się bardzo dobrymi wynikami wartościowymi, ilościowymi
i jakościowymi. Oprócz zarządzania regionem, Robert angażował się w wiele projektów realizowanych w całej Spółce. Zarządzał między innymi projektami : Outsourcing Kas-w Salonach Firmowych, Business Unit- rozliczanie managerów Salonów Firmowych z P&L, oraz zmiana systemu motywacyjnego dla sprzedawców z ilościowego na wartościowy. W okresie oddelegowania mnie do pracy w strukturach spółki Liberty- Robert w znacznym stopniu kierował bieżącą pracą całego Departamentu.
Robert także bardzo dbał o optymalizacje kosztów. Inicjował i prowadził wszystkie negocjacje z właścicielami Salonów
i jakościowymi. Oprócz zarządzania regionem, Robert angażował się w wiele projektów realizowanych w całej Spółce. Zarządzał między innymi projektami : Outsourcing Kas-w Salonach Firmowych, Business Unit- rozliczanie managerów Salonów Firmowych z P&L, oraz zmiana systemu motywacyjnego dla sprzedawców z ilościowego na wartościowy. W okresie oddelegowania mnie do pracy w strukturach spółki Liberty- Robert w znacznym stopniu kierował bieżącą pracą całego Departamentu.
Robert także bardzo dbał o optymalizacje kosztów. Inicjował i prowadził wszystkie negocjacje z właścicielami Salonów
Regionalny Trenar Sprzedaży
- analiza potrzeb szkoleniowych Departamentów Sprzedaży Rynku Masowego
- prowadzenie szkoleń sprzedażowych i produktoowych
- przygotowywanie i wdrazanie programów szkoleniowych dla kadry zarzadzajacej średniego szczebla ( główne tematy: rekrutacja, negocjacje, prezentacja, coaching...)
- opracowanie i wdrozenie "ścieżki wdrożeniowo-rozwojowej" dla pracowników sprzedaży TP
- prowadzenie szkoleń sprzedażowych i produktoowych
- przygotowywanie i wdrazanie programów szkoleniowych dla kadry zarzadzajacej średniego szczebla ( główne tematy: rekrutacja, negocjacje, prezentacja, coaching...)
- opracowanie i wdrozenie "ścieżki wdrożeniowo-rozwojowej" dla pracowników sprzedaży TP
Edukacja
Politologia, magisterskie
Uniwersytet Gdański
Grupy
Uniwersytet Gdański
Studia na Uniwersytecie Gdańskim to konkurencyjność na rynku pracy. Pożądane wśród pracodawców kierunki studiów, praktyczne umiejętności dzięki nowoczesnym pracowniom oraz stażom.
Sprzedaż
Grupa dla osób interesujących się praktykami sprzedażowymi, traktujących sprzedaż jako sztukę, mająca ciekawe doświadczenia w zakresie sprzedaży.
Zarządzanie
Grupa dla zarządzających, chcących zarządzać i lubiących dzielić się wiedzą z zakresu zarządzania.
