Robert Kmiotek

W ramach stanowiska odpowiadałem za budowanie i podtrzymywanie długotrwałych relacji biznesowych oraz za realizację planów sprzedażowych i marżowych.

W ramach stanowiska odpowiadałem za budowanie i podtrzymywanie długotrwałych relacji biznesowych oraz za realizację planów sprzedażowych i marżowych.

‣ Ścisła współpraca z regionalnymi sieciami aptecznymi
‣ Negocjacje warunków współpracy z potencjalnymi Klientami oraz opieka nad Kluczowymi Klientami
‣ Monitorowanie i analizowanie działań konkurencji

W ramach stanowisk kompleksowo zarządzałem polityką handlową firmy oraz budowałem strategię sprzedaży, kształtowałem działania sprzedażowe, jak również rozwijałem kontrakty na podległym obszarze.

‣ Wdrażanie polityki handlowej, działań sprzedażowych, trade marketingowych oraz marketingowych zgodnych ze standardami spółki
‣ Zarządzanie zespołem handlowców, wyznaczanie celów oraz nadzór nad ich realizacją
‣ Analiza działań konkurencji oraz podejmowanie działań mających na celu zwiększenie sprzedaży
‣ Optymalizowanie procesów biznesowych oraz współpracy z kontrahentami
‣ Ścisła współpraca z jednostkami organizacyjnymi grupy w ramach realizacji procesów biznesowych
‣ Tworzenie i realizacja budżetów sprzedażowych
‣ Reprezentowanie firmy na polu biznesowym

W ramach stanowiska zarządzałem polityką handlową firmy oraz brałem kluczowy udział w budowaniu programów marketingowych firmy oraz wdrażaniu akcji promocyjnych. Analizowałem działania konkurencji na rynku, tym samym rekomendowałem zmiany w polityce sprzedaży.

‣ Opracowanie krótko i długoterminowej strategii sprzedaży w regionie, zarządzanie polityką dystrybucji w regionie
‣ Planowanie i odpowiadanie za realizację budżetu regionu, monitorowanie celów w zakresie sprzedaży na danym terenie, przygotowanie i kontrolowanie realizowanych planów sprzedaży
‣ Nawiązanie i utrzymanie kontaktów z klientami firmy
‣ Koordynowanie i kontrolowanie pracy zespołu sprzedażowego, analizowanie raportów sprzedaży i rozliczanie podległych menedżerów i przedstawicieli handlowych

W ramach stanowiska wdrażałem i monitorowałem Centralnych oraz Regionalnych działania Trade Marketingowe. Dbałem o opracowywanie, przygotowywanie oraz wdrażanie odpowiednich narzędzi mających na celu uzyskanie przewagi konkurencyjnej.

‣ Zapewnienie POSM do realizacji przez PH standardów merchandisingowych
‣ Planowanie i zarządzanie materiałami POSM/ŚT, budżetem BTL i zasobami sprzętowymi w obszarze działań eventowych
‣ Określanie celów oraz monitoring jakości wykonywanych zadań

W ramach stanowiska monitorowałem cele w zakresie sprzedaży na danym terenie. Analizowałem działania konkurencji na rynku oraz rekomendowałem zmian.

‣ Kontrolowanie realizacji planów sprzedaży
‣ Nawiązywanie i utrzymywanie kontaktów z klientami firmy
‣ Analizowanie raportów sprzedaży i rozliczanie podległych przedstawicieli handlowych
‣ Szkolenie i motywowanie pracowników

W ramach stanowiska realizowałem wyznaczone plany sprzedaży oraz aktywnie pozyskiwałem i utrzymywałem kontaktów z klientami firmy.