пропозиції роботи
Robert Grajewski
Key Account Manager (FMCG)
Warszawa,
mazowieckie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
Zarządzanie klientami
B2B
Biznes
Strategia biznesowa
Zarządzanie kluczowymi klientami
Zarządzanie
Produkcja
Strategia marketingowa
Negocjacje
New Business Development
Planowanie produkcji
Project Management
Planowanie projektów
Public Relations
Publikacje
Zarządzanie Sprzedażą
Zarządzanie zespołem
Zarządzanie przez cele
Języki
angielski
podstawowy
Doświadczenie zawodowe
Key Account Manager, Poland
Budowa Kanału Alternatywnego dla produktów wdrażanych w nowych kategoriach produktowych.
Pozyskiwanie nowych klientów, praca nad strategią dla Kanału Alternatywnego, oraz budowanie potrzeb zakupowych dla nowych kanałów sprzedaży.
Pozyskiwanie nowych klientów, praca nad strategią dla Kanału Alternatywnego, oraz budowanie potrzeb zakupowych dla nowych kanałów sprzedaży.
Key Account Manager, Poland
Agros Nova Sp. z o.o. Sp. K.
Zarządzanie klientami kluczowymi. Negocjacje kontraktów i zawieranie umów handlowych.
Realizacja planów sprzedażowych. Egzekucja na poziomie centralnym priorytetów i planów promocyjnych.
Stała współpraca z Przedstawicielami Handlowymi w terenie. Praca z budżetem kontraktowym, oraz non
kontrakt. Stała praca w oparciu o P&L. Na przełomie ostatnich lat prowadziłem współpracę z sieciami:
Intermarche, Netto, EKO, Alma, Czerwona Torebka, MarcPol, Market Detal, Piotr i Paweł, Małpka. W ostatnim
roku pracy odpowiadałem za współpracę z Grupą Eurocash C&C, oraz sieciami własnymi Eurocash.
Raportowanie do Krajowego Kierownika ds. Klientów Ogólnopolskich
Realizacja planów sprzedażowych. Egzekucja na poziomie centralnym priorytetów i planów promocyjnych.
Stała współpraca z Przedstawicielami Handlowymi w terenie. Praca z budżetem kontraktowym, oraz non
kontrakt. Stała praca w oparciu o P&L. Na przełomie ostatnich lat prowadziłem współpracę z sieciami:
Intermarche, Netto, EKO, Alma, Czerwona Torebka, MarcPol, Market Detal, Piotr i Paweł, Małpka. W ostatnim
roku pracy odpowiadałem za współpracę z Grupą Eurocash C&C, oraz sieciami własnymi Eurocash.
Raportowanie do Krajowego Kierownika ds. Klientów Ogólnopolskich
Key Account Manager, Poland
Zarządzanie klientami kluczowymi. Negocjacje kontraktów i zawieranie umów handlowych.
Realizacja planów sprzedażowych. Egzekucja na poziomie centralnym priorytetów i planów promocyjnych.
Stała współpraca z Przedstawicielami Handlowymi w terenie. Praca z budżetem kontraktowym, oraz non
kontrakt. Stała praca w oparciu o P&L. Na przełomie ostatnich lat prowadziłem współpracę z sieciami:
Intermarche, Netto, EKO, Alma, Czerwona Torebka, MarcPol, Market Detal, Piotr i Paweł, Małpka. W ostatnim
roku pracy odpowiadałem za współpracę z Grupą Eurocash C&C, oraz sieciami własnymi Eurocash.
Raportowanie do Krajowego Kierownika ds. Klientów Ogólnopolskich
Realizacja planów sprzedażowych. Egzekucja na poziomie centralnym priorytetów i planów promocyjnych.
Stała współpraca z Przedstawicielami Handlowymi w terenie. Praca z budżetem kontraktowym, oraz non
kontrakt. Stała praca w oparciu o P&L. Na przełomie ostatnich lat prowadziłem współpracę z sieciami:
Intermarche, Netto, EKO, Alma, Czerwona Torebka, MarcPol, Market Detal, Piotr i Paweł, Małpka. W ostatnim
roku pracy odpowiadałem za współpracę z Grupą Eurocash C&C, oraz sieciami własnymi Eurocash.
Raportowanie do Krajowego Kierownika ds. Klientów Ogólnopolskich
Key Account Manager, Poland
Współpraca i budowanie długofalowych relacji z całą grupą Emperia, sieciami Stokrotka, Maro Market, Milea, Groszek, PSS Tychy, Netto, Piotr i Paweł, Dino, Chata Polska, Lewiatan Holding, Baltona Tesco, Polo Market. Negocjacje roczne, Budżetowanie klientów, planowanie promocji w formie Roll Out Plan. Przygotowywanie i analiza raportów sprzedażowych. Podpisywanie umów trójstronnych /producent, sieć, dystrybutor/. Byłem odpowiedzialny za zespół sześciu Junior KAM-ów którzy na co dzień współpracowali z sieciami lokalnymi, oraz Autoryzowanymi Dystrybutorami.
Raportowanie bezpośrednio do National Key Account Managera.
Raportowanie bezpośrednio do National Key Account Managera.
Junior Key Account Manager
Byłem odpowiedzialny za nowatorski projekt jak na tamten czas. Cadbury Wedel, jako jedna z pierwszych firm rynku FMCG postanowiła zacieśniać współpracę z sieciami lokalnymi na terenie kraju, w oparciu o umowy trójstronne /producent, sieć, dystrybutor/, Moim zadaniem było nawiązanie współpracy z wyznaczonymi sieciami lokalnymi na terenie kraju, w oparciu o umowę trójstronną, oraz plan działań promocyjnych z dostawami produktów do magazynu dystrybutora. W tym czasie udało mi się podpisać umowy między innymi z grupą Lewiatan Holding, siecią Alma, Bomi, PSS Północ, PSS Południe, Sieć 34, Delikatesy Centrum). Współpraca była oparta o półroczny Roll Out Plan działań promocyjnych, który oparty był o centralne działania promocyjne. Rozliczany byłem z wyników zakupowych, oraz poziom wygenerowanej marży.
Raportowanie do Senior Key Account Menagera.
Raportowanie do Senior Key Account Menagera.
Koordynator Pracy Impuls Sales Representative
Odpowiedzialny za zespół 12 Przedstawicieli Handlowych ds. klientów detalicznych, rynku tradycyjnego na terenie w woj. Lubuskie, Wielkopolskie, Łódzkie Dolnośląskie, Opolskie
Realizacja celów sprzedażowych i ekspozycyjnych dla całego zespoły.
Szkolenia sprzedażowe, coaching, praca z systemem EBI, raportowanie celów sprzedażowych, analiza skuteczności wizyt handlowych i przygotowywanie analiz dla podległych pracowników
Realizacja celów sprzedażowych i ekspozycyjnych dla całego zespoły.
Szkolenia sprzedażowe, coaching, praca z systemem EBI, raportowanie celów sprzedażowych, analiza skuteczności wizyt handlowych i przygotowywanie analiz dla podległych pracowników
wystawiono
Współpracowałem z Robertem w firmie Cadbury Wedel. Robert wówczas był wyróżniającym się przedstawicielem handlowym w obszarach sprzedaż, merchandisingu oraz w kreowaniu własnych lokalnych aktywności dla detalistów. Dzięki tej postawie, Robert szybko awansował na stanowisko - Koordynator Pracy Impuls Sales Representative.
Przedstawiciel Handlowy
Praca z klientami detalicznymi na podległym terenie. Woj. Lubuskie.
Byłem odpowiedzialny za realizację celów sprzedażowych i ekspozycyjnych, które firma przedkładała na przedstawicieli w systemie miesięcznym.
Byłem odpowiedzialny za realizację celów sprzedażowych i ekspozycyjnych, które firma przedkładała na przedstawicieli w systemie miesięcznym.
Kierownik Regionalny
BIG Krajowy Rejestr Długów S.A.
Odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów i podpisywanie umów handlowych z dostępem do Krajowego Rejestru Długów.
Rozliczanie zespołu z wyników sprzedażowych i osiąganych celów.
Rozliczanie zespołu z wyników sprzedażowych i osiąganych celów.
Kierownik Hotelu
Hotel restauracja „Dom nad rzeką”
Codzienne zarządzanie zespołem pracowników (Gastronomi, hotel, katering) Cały zespół składał się z 24 osób.
Organizacja i koordynacja spotkań biznesowych na terenie hotelu, przygotowywanych dla firm zewnętrznych.
Dbałość o wizerunek hotelu na "zewnątrz", uczestnictwo w targach hotelarskich, przygotowywanie ofert przetargowych. Byłem rozliczany kwartalnie z wyniku finansowego całego hotelu.
Organizacja i koordynacja spotkań biznesowych na terenie hotelu, przygotowywanych dla firm zewnętrznych.
Dbałość o wizerunek hotelu na "zewnątrz", uczestnictwo w targach hotelarskich, przygotowywanie ofert przetargowych. Byłem rozliczany kwartalnie z wyniku finansowego całego hotelu.
Kierownik Regionalny
Byłem odpowiedzialny za pracę zespołu 14 doradców finansowych na terenie woj. Łódzkie, Wielkopolskie, Dolnośląskie, Kujawsko Pomorskiego. Bezpośrednio odpowiedzialny za wynik sprzedażowy podległych biur regionalnych, oraz rozliczenie pełnej dokumentacji sprzedażowej pomiędzy każdym biurem i centralą firmy.
Przeprowadzanie szkoleń sprzedażowych dla podległych pracowników, oraz pełna koordynacja pracy zespołu.
Przeprowadzanie szkoleń sprzedażowych dla podległych pracowników, oraz pełna koordynacja pracy zespołu.
Kierownik salonu sprzedaży
Sprzedaż samochodów marki Daewoo w systemie ratalnym. Realizacja celów sprzedażowych całego zespołu, pracującego w salonie. Prezentacja klientom wybranych samochodów, przygotowywanie dokumentów spłaty, jaki i odbiory aut przez klientów. Prowadzenie biura od kątem rozliczeń z centralą firmy.
Szkolenia i kursy
Profesjonalne techniki sprzedaży I-go i II-go i III-go stopnia. Szkolenie wewnętrzne Cadbury Wedel Sp. z o.o.
Finanse dla „nie finansistów”. Szkolenie wewnętrzne Cadbury Wedel Sp. z o.o.
Negocjacje handlowe. Szkolenie wewnętrzne Cadbury Wedel Sp. z o.o.
Rola Menadżera w zespole. Szkolenie wewnętrzne Cadbury Wedel Sp. z o.o.
Obsługa kluczowych klientów. Szkolenie wewnętrzne Cadbury Wedel Sp. z o.o.
Obsługa systemu EBI i EBI plus
Finanse dla „nie finansistów”. Szkolenie wewnętrzne Cadbury Wedel Sp. z o.o.
Negocjacje handlowe. Szkolenie wewnętrzne Cadbury Wedel Sp. z o.o.
Rola Menadżera w zespole. Szkolenie wewnętrzne Cadbury Wedel Sp. z o.o.
Obsługa kluczowych klientów. Szkolenie wewnętrzne Cadbury Wedel Sp. z o.o.
Obsługa systemu EBI i EBI plus
Edukacja
Marketing i Reklama, licencjackie
Szkoła Główna Administracji i Biznesu w Warszawie
Specjalizacje
Sprzedaż - FMCG
Artykuły spożywcze/Alkohol/Tytoń
Zainteresowania
Kuchnie świata
W wolnych chwilach gra w Squash
W wolnych chwilach gra w Squash
Inne
Obsługa komputera (środowisko Windows, pakiet MS Office, Corel, Obsługa systemów EBI i EBI plus)
Znajomość języka angielskiego w stopniu podstawowym
Bardzo dobra znajomość technik sprzedaży
Umiejętność organizacji pracy, oraz dobra praca w zespole
Umiejętność kierowania pracą zespołu
Prawo jazdy kat. B
Dyspozycyjność
Znajomość języka angielskiego w stopniu podstawowym
Bardzo dobra znajomość technik sprzedaży
Umiejętność organizacji pracy, oraz dobra praca w zespole
Umiejętność kierowania pracą zespołu
Prawo jazdy kat. B
Dyspozycyjność
Grupy
Business Marketing
Marketing Sekrety. Social Media Marketing. Marketing wirusowy, marketing szeptany, event marketing, experiential marketing, guerilla marketing, marketing doświadczeń, content marketing.
Kuchnie świata
Wszystko na temat kuchni i technik gotowania.
Co i gdzie można zjeść. Najsmaczniejsze potrawy i najlepsze restauracje.
PGB Human Resources
PGB Human Resources jest obecne w czterech obszarach działalności zwiazanej z zasobami ludzkimi: rekrutacja i selekcja pracowników (Assessment Center, testy osobowościowe, werbalne, analityczne, head-
Praca
Praca - grupa dla szukających pracy jak i headhunterow czy pracownikow HR poszukujacych pracownikow.
Przedsiębiorczość
Przedsiębiorcy, osoby przedsiębiorcze, współpraca biznesowa, przyjaciele biznesowi, rozwój osobisty i firmowy, pomoc, dotacje, biznesplany. Przedsiębiorczość
Sprzedaż
Grupa dla osób interesujących się praktykami sprzedażowymi, traktujących sprzedaż jako sztukę, mająca ciekawe doświadczenia w zakresie sprzedaży.
Świetna Promocja
Zapraszamy wszystkich, którzy chcą wypromować siebie, swój produkt, usługę oraz zespół lub markę
Szkolenia. Rabaty i zniżki.
Grupa dla tych którzy, oczekują rabatów i zniżek na szkolenia i dla tych, którzy oferują rabaty i zniżki na szkolenia.
Zapraszam wszystkich, którzy chcą wspólnie zyskać.
