Rafał Szpunda

Zakres działania: woj. dolnośląskie oraz woj. opolskie Zarządzanie 12-sto osobową grupą Przedstawicieli Handlowych. Wyznaczanie celów, monitorowanie wyników, motywowanie, przeprowadzanie coachingów oraz okresowych ocen pracowników. Zapewnienie efektywnego funkcjonowanie obszaru sprzedaży i realizację założeń budżetowych zgodnie ze standardami firmy. Dbanie o budowanie i utrzymanie dobrych relacji z dystrybutorami. Podległe kanały dystrybucji to, rynek tradycyjny oraz kanał nowoczesny. Głównym celem mojej pracy było: Rozwijać i umacniać pozycję HOOP PL na podległym terenie. Zarządzanie obsługą panela klientów na obszarze działania. Do moich obowiązków należały również negocjacje i tworzenie umów z sieciami lokalnymi oraz z kluczowymi klientami na obszarze działania.

Do moich obowiązków należy m.in. realizacja planów sprzedaży oraz celi założonych przez PAS na podległym terenie. Zarządzanie działem sprzedaży,
oraz aktywny udział w budowaniu zespołu sprzedażowego. Wsparcie pracowników sprzedaży w codziennych pracach.Zarządzanie budżetem. Odpowiedzialność za budowanie i utrzymanie dobrych relacji z kluczowymi klientami firmy.Analiza raportow sprzedaży, wyznaczanie celi i targetow, egzekucja standardow .
Podlegle kanaly sprzedazy to : rynek detaliczny, nowoczesny, gastronomia, hurt oraz dystrybutorzy.

Do moich obowiązków należało m.in. realizacja planów sprzedaży wyznaczonych przez PAS na obszarze działania dystrybutora, realizację celów dystrybucyjnych, szkolenie oraz kontrola ludzi dystrybutora ("nieformalne przywództwo"), kontrola i zarządzanie gospodarką magazynową (wiekiem produktu, stanami, mat. POP, sprzętem MEM), kontrolą rozliczeń pomiędzy dystrybutorem a PAS, regularne przeprowadzanie spotkań biznesowych z dystrybutorem

Na powyższym stanowisku byłem odpowiedzialny m.in. za rozwijanie sprzedaży w obsługiwanych punktach,zdobywanie nowych klientów, kontrolę i egzekucję należności na podległym obszarze sprzedaży, regularne wizyty u klientów wg. ustalonego harmonogramu, merchandising.

Bezpośrednie wsparcie sprzedaży poprzez budowanie dodatkowych ekspozycji,kontrola efektywności zainstalowanego sprzętu u klienta ( lodówki, regały etc.), dbanie o zapas produktu w sklepach,rozmieszczanie materiałów POP, dbałość o zachowanie zasady FIFO.

Kontrola efektywności zainstalowanego sprzętu u klienta ( lodówki, regały etc.), dbanie o zapas produktu w sklepach, organizowanie ekspozycji u klienta, rozmieszczanie materiałów POP, zachowanie zasady FIFO.

Przyjmowanie dostaw, regularne odwiedziny klientów, bezpośrednia sprzedaż z samochodu, zbieranie należności.