Rafał Szczypkowski

Zarządzam grupą kluczowych klientów sieciowych m.in. Mila, Polomarket, Dino, Eurocash, Stokrotka, Makro, PGS Top Market, Chata Polska, Aldi w dziale Fresh Owoce i Warzywa.
- tworzę, negocjuję, wdrażam i egzekwuje warunki handlowe - uczestniczę w negocjacjach rocznych i śródrocznych
- negocjuję, wdrażam i egzekwuje zapisy umów handlowych z klientami
- uczestniczę w procesach planowania rocznego wolumenów sprzedaży i środków budżetowych
- zarządzam bieżącą sprzedażą do przypisanych klientów-sporządzam cotygodniowe oferty regularne oraz oferty promocyjne
- monitoruję na bieżąco stan rozliczeń z klientami
- zarządzam systemem dostaw do przypisanych klientów - współpracuję z firmami spedycyjnymi i transportowymi
- ściśle współpracuje wewnątrz firmy z zespołem kupców odpowiedzialnych za import
- ściśle współpracuję z firmowym działem kontroli jakości oraz działami kontroli jakości klientów
- wspieram procesy zarządzania polityką asortymentową i cenową

Zarządzałem całością współpracy z tzw. kanałem tradycyjnym: siecią kluczowych dystrybutorów, lokalnymi sieciami detalicznymi oraz zespołem regionalnych przedstawicieli handlowych.
- tworzyłem, negocjowałem, wdrażałem i egzekwowałem warunki handlowe - uczestniczyłem w negocjacjach rocznych i śródrocznych
- uczestniczyłem w procesach planowania rocznego wolumenów sprzedaży i środków budżetowych
- uczestniczyłem w planowaniu celów i wartości budżetów działu Trade Marketingu,
- zarządzałem bieżącą sprzedażą całego kanału tradycyjnego
- planowałem i wdrażałem strategiczne działania promocyjne wspierające sprzedaż,
- planowałem i zarządzałem budżetami klientów ( kontraktowymi i poza kontraktowymi),
- wspierałem proces zarządzania polityką asortymentową i cenową
- planowałem, nadzorowałem i kontrolowałem pracę zespołu regionalnych przedstawicieli handlowych
- odbywałem regularne wizyty coachingowe i szkoleniowe
- aktywnie rozwijałem sieć dystrybucji hurtowej i detalicznej
- aktywnie uczestniczyłem w targach i spotkaniach branżowych

Zarządzałem grupą kluczowych klientów sieciowych m.in. Tesco Polska, Auchan Polska, Carrefour, Selgros, Eurocash, Żabka, Stokrotka.
- tworzyłem, negocjowałem, wdrażałem i egzekwowałem warunki handlowe - uczestniczyłem w negocjacjach rocznych i śródrocznych
- negocjowałem, wdrażałem i egzekwowałem zapisy umów handlowych z klientami
- uczestniczyłem w procesach planowania rocznego wolumenów sprzedaży i środków budżetowych
- zarządzałem bieżącą sprzedażą do przypisanych klientów,
- planowałem i wdrażałem strategiczne działania promocyjne wspierające sprzedaż,
- planowałem i zarządzałem budżetami klientów ( kontraktowymi i poza kontraktowymi),
- wspierałem proces zarządzania polityką asortymentową i cenową

Zarządzałem grupą kluczowych klientów - polskie sieci handlowe ( supermarkety) na obszarze całej Polski (m.in. Polomarket, Stokrotka, Mila, Marcpol, PGS):
- tworzyłem, negocjowałem, wdrażałem i egzekwowałem warunki handlowe - uczestniczyłem w negocjacjach rocznych i śródrocznych
- uczestniczyłem w procesach planowania rocznego wolumenów sprzedaży i środków budżetowych
- uczestniczyłem w planowaniu celów i wartości budżetów działu Trade Marketingu,
- zarządzałem bieżącą sprzedażą do przypisanych klientów,
- planowałem i wdrażałem strategiczne działania promocyjne wspierające sprzedaż,
- planowałem i zarządzałem budżetami klientów ( kontraktowymi i poza kontraktowymi),
- wspierałem proces zarządzania polityką asortymentową i cenową

Zarządzałem grupą kluczowych klientów rynku tradycyjnego – dystrybutorów z obszaru 1/3 Polski
(woj.: śląskie, łódzkie, mazowieckie, podlaskie i warmińsko-mazurskie) oraz odpowiadałem za współpracę z centralami Delko i Ruch.
• Zarządzałem stokiem i budżetem sprzedażowo – promocyjnym klientów, rozliczałem warunki handlowe kluczowych dystrybutorów i sieci lokalnych.
• Wspierałem działania przedstawicieli handlowych moich klientów ( łącznie zespół 140 PH) poprzez różnorodne działania: promocje lokalne, szkolenia produktowe, programy motywacyjne.
• Aktywnie koordynowałem przebieg dużych ogólnopolskich akcji promocyjnych prowadzonych przez zespół odsprzedaży PZ Cussons, wspierałem ich działania poprzez szereg lokalnych akcji promocyjnych.

Poprzez maksymalne wykorzystanie narzędzi marketingowych, wzorcową współprace z klientami i zespołami odsprzedażowymi, efektywne zarządzanie budżetami promocyjnym i budżetami klientów:
- osiągałem ponad 50% wzrosty sprzedaży rok do roku w latach 2010-2013, przy malejącym rynku tradycyjnym w branży
- wprowadziłem do dystrybucji nowe marki i produkty, co umocniło pozycje PZ Cussons w kluczowych sieciach lokalnych i detalu
- rozbudowałem sieć o ważnych kluczowych dystrybutorów

branża FMCG non food - zarządzanie obszarem 1/3 Polski - kluczowi dystrybutorzy, grupa Ruch SA, E.Leclerc, sieci lokalne.
Zarządzanie zespołem przedstawicieli handlowych rynku tradycyjnego

branża FMCG non food- bezpośrednia obsługa klientów detalicznych i instytucjonalnych na powierzonym rejonie pracy ( woj. mazowieckie)

branża FMCG food - bezpośrednia obsługa klientów detalicznych, instytucjonalnych i z kanało HORECA na poiwerzonym rejonie pracy ( woj. Mazowieckie)

branża FMCG food - zarządzanie rejonem sprzedaży 1/4 Polski - bezpośrednia obsługa wybranych, kluczowych klientów rynku nowoczesnego i tradycyjnego, koordynacja zespołu przedstawicieli handlowych i merchandiserów

branża FMCG food - bezpośrednia obsługa kluczowych klientów kanału nowoczesnego ( hipermarkety i markety), kanału tradycyjnego - hurtownie oraz jkoordynacja pracy zespołu przedstawicieli handlowych - van sellerów

branża zoologiczna ( elektromechanika) - zarządzanie działem logistyki skupiającycm w sobie zakupy, magazyn i transport, zarzadzanie podległym zespołem pracowników oraz bezpośrednia obsługa kluczowych klientów ( hurtownie) w Polsce, Rosji, Niemczech, Słowacji i Czechach.