Rafał Sajbura

Jestem odpowiedzialny za zapewnienie profesjonalnej obsługi klientów inwestycyjnych / obiektowych, budowanie relacji w zakresie długoterminowej współpracy oraz kreowanie i realizację strategii sprzedaży produktów w podległym regionie,
budowanie marki-image wśród uczestników procesu inwestycyjnego.
Główne zadania:
Realizacja budżetu sprzedaży materiałów izolacyjnych (wełna mineralna, XPS i URSA AIR) na inwestycjach w wyznaczonym regionie wg aktualnej polityki handlowej.
Współpraca z firmami wykonawczymi obsługującymi inwestycje – doradztwo w zakresie zastosowań produktów .
Współpraca z dystrybutorami działającymi na inwestycjach.
Współpraca z inwestorami na inwestycjach.
Współpraca z biurami architektonicznymi: pozyskiwanie wpisów w projekty, pomoc merytoryczna w kwestii zastosowań konkretnych produktów oraz ich właściwości technicznych.
Prowadzenie szkoleń produktowych dla klientów z grupy docelowej (zakres regionalny oraz ogólnopolski).
Koordynacja szkoleń między regionami, analiza wyników, proponowanie nowych technik szkoleniowych oraz rozwiązań produktowych w ramach cyklów szkoleniowych w firmie.
Nadzór oraz proponowanie budżetu szkoleniowego w skali kraju oraz ścisła kontrola wydatków.
Wsparcie w ramach użytkowania systemu CRM w małym regionie.
Praca zgodnie z metodologia COMEX:
-planowanie i raportowanie wizyt,
-analiza właściwych KPI obiektowych w celu efektywniejszej pracy,
-analiza ofert konkurencji, monitoring rynku materiałów budowlanych i działań konkurencji, raportowanie do przełożonego na temat bieżącej sytuacji na rynku,
Monitoring rynku materiałów budowlanych i działań konkurencji, raportowanie do przełożonego na temat bieżącej sytuacji na rynku.
Tworzenie i uaktualnianie bazy partnerów biznesowych w systemie CRM.
-zarządzanie obiektami (CRM): pozyskiwanie nowych inwestycji oraz ich monitoring,
-obsługa reklamacji obiektowych,
Ścisła współpraca z Product Managerem w zakresie oferty produktowej.
Udział w targach regionalnych, dniach otwartych drzwi, targach wewnętrznych oraz innych akcjach promocyjnych prowadzonych wspólnie z klientami.
Terminowe wprowadzanie, koordynowanie oraz rozliczanie akcji marketingowych.
Współpraca ze wszystkimi działami organizacji.
Terminowe rozliczanie się z poniesionych kosztów związanych z wykonywaną pracą.
Terminowe comiesięczne rozliczanie się z pracodawcą z poleceń wyjazdów służbowych.
Ścisła współpraca z Regionalnym Szefem Sprzedaży w zakresie wsparcia procesu sprzedaży obiektowej (koordynacja przebiegu inwestycji, kontrola realizacji dostaw).

W firmie Kreisel byłem odpowiedzialny za sprzedaż produktów fasadowych w Polsce Poł./Zach. do takich klientów jak:
- firmy deweloperski,
- duże firmy wykonawcze,
- spóldzielnie mieszkaniowe,
- instytucje państwowe,
Byłem odpowiedzialny za monitorowanie rynku inwestycji, przetargów publicznych, rozwijanie i podtrzymywanie kontaktów z kluczowymi Klientami, współpracę z biurami projektowymi oraz instytucjami państwowymi, prowadzenie szkoleń oraz prezentacji. Koordynowałem obsługę podległych inwestycji na całym etapie jej realizacji.

Ścisła współpraca z biurami projektowymi,oraz firmami wykonawczymi.Doradztwo techniczne oraz zalecanie odpowiednich rozwiązań budowlanych wykorzystujących system Mefa.Szkolenia produktowe dla klientów.Teren obsługiwany Polska Poł.-Zach.

Obsługa klientów hurtowych,obsługa firm wykonawczych, udział w przetargach,prowadzenie szkoleń wewnętrznych oraz zewnętrznych ,teren obsługiwany to Polska Zachodnia.