Rafał Płachta

Negocjacje kontraktów i zarządzanie współpracą z centralami sieci: Biedronka, Netto, Lidl, Leclerc.

Odpowiadałem za całościową współpracę z centralami sieci: Biedronka, Lidl (najwięksi klienci ).
Sukcesy:
• Osiągnąłem największy wzrost sprzedaż produktów: marki własnej i Brand-u.
• Wprowadziłem do sieci JMP cztery nowe produkty –kluczowe dla firmy.
• Inicjowałem, testowałem i wprowadzałem w życie nowe koncepcje produktów np. grill w Biedronce.
• Rozwinąłem sprzedaży produktów na dodatkowych pięciu magazyny centralnych JMP.
• Nawiązałem współpracę z siecią Lidl.
• Doprowadziłem do uzyskaniu tytułu: „Nowy produkt -przebój FMCG 2013”.

Key Account Manager 04.2008-08.2012
McCain Poland Sp. z o.o.(FMCG) nr 1 na świecie .

Odpowiadałem za współpracę z centralami sieci: Auchan, Simply, Carrefour, E.Leclerc, Lewiatan, Topaz, Dystrybutorzy.

Zakres obowiązków:
• Kompleksowo obsługiwałem największych klientów z obszaru sieci międzynarodowych i kluczowych Dystrybutorów.
• Negocjowałem umowy roczne i warunki współpracy.
• Planowałem i realizowałem działania promocyjno- marketingowe.
• Odpowiadałem za nadzór nad realizacjom: kontraktów handlowych, budżetu i założeń P&L.
• Opracowywałem i wdrażałem skuteczne strategie rozwoju sprzedaży będące odpowiedzią na zmieniające się rynek i działania konkurencji.
• Zarządzałem pracą podległego PH.
• Bliska współpraca z działami: logistyki i finansowo-księgowym po stronie klienta i firmy.
• Zarządzałem współpracą z zewnętrznymi Agencjami wspierającymi sprzedaż.
Sukcesy:

• Osiągnąłem największy wzrost marżowości ( 2011/12).
• Zająłem I miejsca w Konkursie na największą sprzedaż produktu 123 Fri’Style (nowość 2010).
• Wdrożyłem skutecznie nowy projekt merchandisingowego (2010/11).
• Zdobiłem tytułu: „Najlepszego KAM-a w roku 2009/10”.
• Nawiązanie współpracę ze strategicznym dla firmy Dystrybutorem.

Key Account Manager 08.2007 – 04.2008
Hygienika S.A. (FMCG)- kluczowy w Polsce producent marki własnej produktów higienicznych. Odpowiadałem za współpracę między innymi z siecią: Biedronka, Carrefour, Grupa Metro.

Sukcesy:
• Nawiązanie współpracy z siecią Kaufland (2008).
• Wdrożenie nowego projektu promocyjnego: Biedronka, Grupa Metro (2008)-wzrost sprzedaży o 28%.

Dyrektor ds. Kluczowych Klientów (Dyrektor Zarządzający) 01.2006 – 07.2007
Lester S.A.(FMCG)- ogólnopolski lider w dystrybucji kosmetyków. Firma z bogatym portfoliem klientów od dużych korporacji po grupy: hurtowni kosmetycznych, farmaceutycznych ,sieci sklepów ogólnospożywczych , kosmetycznych i aptek.

Zakres obowiązków:
• Zarządzałem Działami: Sprzedaży: (RKS i 9 PH), Obsługi Klienta, Zakupów i Logistyki.
• Negocjowałem warunki współpracy z największymi klientami i dostawcami.
• Planowałem i odpowiadałem za realizacji planów sprzedaży.
• Wdrażałem nowe innowacyjne rozwiązania intensyfikujące sprzedaż.
Sukcesy:
• Przyczyniłem się do zdobyci pozycji największego w Polsce dystrybutora produktów Loreal & Garnier (2006-2007)
• Osiągnąłem rekordowy wzrost sprzedaży produktów Gillette (24%-2006) .
• Doprowadziłem do powstanie programu lojalnościowego dla klientów detalicznych - wzrost sprzedaży o 19 %(2006)
• Nawiązanie współpracy z siecią Eko Holding i inne.

Kierownik ds. Kluczowych Klientów 12.2001 – 01.2006

Zakres obowiązków:
• Intensywny rozwój współpracy z nowymi klientami.
• Rozwój sprzedaży kosmetyków, wód selektywnych (perfumy).
• Wzrost marżowości sprzedaży.
• Pozyskanie do współpracy nowych klientów korporacyjnych.

Sukcesy:
• Zbudowałem i rozwinąłem sprzedaż nowego kanału dystrybucji - hurtownie farmaceutyczne. Nawiązanie współpracy między innymi z firmą: Prosper S.A., Intra, Optima, Cefarm, Phoenix Pharma Polska, Vita Plus, Nova (2001-2007) .
• Rozwinąłem sprzedaży nowego działu: klientów korporacyjnych. Najbardziej zyskowny w firmie. Nawiązałem bezpośrednią współpracę, miedzy innymi z firmą: Polfarma, Bayer, Novartis, Sanofi ,GlaxoSmithKline, Nestle, Zdrovit i inne. (2002-2007).
• Osiągnąłem rekordowego w historii firmy wzrostu sprzedaży wód selektywnych o 350% (2003-2007)
• Doprowadziłem do otrzymania dofinansowania z Funduszy Unijnych na wdrożenia nowego systemu informatycznego SAP (2004).
• Największe wzrost wyników marżowych firmy w latach 2002-2004.


Praca w super i hipermarketach (Real-Tesco) 09.1998 - 12.2001
Zastępca Kierownika - Kierownik - Szef Działu

Zakres obowiązków:
• Otwarcie nowego hipermarketu.
• Zarządzanie zakupami i sprzedażą działów: słodycze, spożywczy, nabiał-sery, mrożonki, kosmetyki-chemia, napoje-alkohole.
• Szkolenia i rozwój podległej kadry menedżerskiej.
• Realizacja zakładanych planów sprzedaży i marży w poszczególnych działach.
• Maksymalizacja dochodów z lokalnych kontraktów promocyjnych.
• Rozliczanie i raportowanie finansowe.

Sukcesy:
• Wynegocjowanie od dostawców największego dodatkowego budżetu na otwarcie nowego hipermarketu (2001).
• Zdobycie pozycji nr 1 w Polsce w wielkości sprzedaży działu PGC (2000).
• Wzrost sprzedaży o 17% przy stałym poziome marży (1998-1999)