Rafał Niedzielski

Doradztwo biznesowe w zakresie doboru oprogramowania DMS (sektor medyczny, telekom, gaz i energia).
Partnerstwo z Xerrex Sp. z o.o. Rzeszów - system XSM.
Tłumaczenia, prezentacje, wsparcie partnerów w kontaktach z kontrahentami zagranicznymi (pakiety SDK - Software Development Kit), prezentacje, telekonferencje, korespondencja, negocjacje handlowe z dostawcami sprzętu (Hewlett Packard, Ricoh, Pantum) w imieniu partnerów.
Analiza potencjału rynku urządzeń drukujących.
Analizy przetargowe, dobór sprzętu IT i oprogramowania do rozliczania kosztów wydruku/archiwizacji/zarządzania przepływem prac i dokumentów.

Zarządzanie projektem budowy zakładu produkcyjnego biopaliwa. Przewidywany koszt planowanej inwestycji - 60 milionów zł.
Nadzór nad przepływami finansowymi w spółce, rozliczenia z wykonawcami i kontrahentami. Zarządzanie majątkiem i zasobami firmy.
Koordynacja prac projektowych.
Tworzenie harmonogramu inwestycji i nadzór nad postępem prac.
Udział w stworzeniu Biznesplanu inwestycji.
Negocjacje z dostawcami technologii i usług.

Ponowne wprowadzenie na rynek urządzeń drukujących w Polsce marki TA Triumph-Adler. Negocjacje z dostawcą, prezentacje, prowadzenie korespondencji handlowej, wnioski o promocje i ceny specjalne.
Zarządzanie produktem: ustalanie cen i marż, warunków dostaw, tłumaczenia materiałów promocyjnych i techniczno-handlowych, szkolenia dla partnerów, analizy możliwości rynkowych, prezentacje.
Wsparcie partnerów (przetargi, kontrakty), tworzenie indywidualnych umów o współpracy oraz o zachowaniu poufności z partnerami i klientami końcowymi.
Projekty IT: harmonogramy, etapowanie, koordynacja, dobór sprzętu IT i oprogramowania dla klientów korporacyjnych i instytucjonalnych.

Rozwój sieci dealerów/dystrybutorów/resellerów, planowanie i wprowadzanie usprawnień/zmian w sieci.
Monitorowanie i nadzór nad sprzedażą ponad 60 partnerów z branż OA i IT (włączając 2 dystrybutorów).
Budżetowanie i wyznaczanie celów oraz ocena wyników indywidualnych, egzekwowanie zapisów umów współpracy z partnerami.
Inicjowanie programów rozwojowych i naprawczych dla partnerów.
Bieżące wsparcie przy przetargach i kontraktach.
Stworzenie systemu segmentacji dealerów marki w oparciu o bieżące wyniki sprzedaży, lojalność i poziom inwestycji na rynkach lokalnych.
Zarządzanie zmianą dla wzmocnienia pozycji partnerów na rynkach lokalnych w okresach istotnych przekształceń technologicznych w branży: przejścia od druku analogowego do cyfrowego (1996 – 1999) i przejścia od sprzedaży urządzeń do kompleksowej sprzedaży rozwiązań (z wartością dodaną) 2008 – 2011. Osobista odpowiedzialność za ok. 50% całkowitych przychodów firmy (4 osoby w dziale).

Szkolenia z zakresu wiedzy o produkcie dla personelu handlowego, tłumaczenia materiałów techniczno-handlowych oraz instrukcji operatorskich, certyfikacja urządzeń, analiza działań konkurencji, kontrola cen. Prezentacje produktowe.