Rafał Kopera

• Wpływałem na rozwój marek Premium na podległym terenie ( wzrost wolumenu oraz profitu ) poprzez dbałość o dostępność produktów w punktach sprzedaży, odpowiednią widoczność i komunikacje materiałów POS, oraz implementacje dostosowanych do potrzeb klientów programów lojalnościowych
• Osiągnąłem wraz z regionem najwyższy procentowy udział produktów BAT w skali kraju. Poziom ten utrzymałem przez okres roku ( założony czas trwania konkursu)
• Wprowadziłem na podległym terenie ok. 30 nowych marek, przygotowałem i wdrożyłem plany wsparcia mające na celu utrzymanie ich dystrybucji na zadawalającym poziomie ( poziom dystrybucji i udział sprzedaży marek BAT niejednokrotnie, w wybranych punktach przekraczał znacznie oczekiwany poziom )

• Wspierałem Przedstawicieli Handlowych na terenie południowej Polski w osiąganiu założonych celów poprzez wspólną pracę w terenie ( coaching on the job )
• Uczestniczyłem czynnie w procesach rekrutacyjnych i późniejszym szkoleniu nowo zatrudnionych przedstawicieli
• Przygotowywałem i przeprowadzałem dodatkowe akcje i aktywności w terenie , mające na celu zwiększenie sprzedaży i dystrybucji w kluczowych dla firmy regionach ( akcja lato, akcja zima )

• Zbudowałem rynek hurtowych i detalicznych odbiorców cygaretek i tytoni na terenie woj. podkarpackiego i części małopolskiego
• Zarządzałem relacjami z klientami sieciowymi ( Makro, Carrefour, Tesco, Leclerc, Auchan, Kaufland ), negocjując warunki handlowe, budżety promocyjne i wolumen zakupów ( Makro)
• Ustalałem cele i nadzorowałem pracę merchandiserów w podległych sieciach

• Odpowiadałem za pozyskanie nowych klientów i odbudowę pozytywnych relacji biznesowych z klientami detalicznymi na terenie powiatu mieleckiego i tarnobrzeskiego. Za uzyskane wyniki i wysoką pozycje w rankingu PH, zyskałem uznanie przełożonych i awans na stanowisko Koordynatora ds. Kluczowych Klientów