пропозиції роботи
Rafał Czarnecki
Business Development Manager, Stora Enso Polska Sp. z o.o.
Pabianice,
łódzkie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
Coaching
prawo jazdy
Negocjacje
projektowanie i prowadzenie szkoleń
Znajomość technik NLP oraz coachingu
Trener sprzedaży
analiza wyników sprzedaży
Uczciwość
Umiejętności organizacyjne i priorytetyzacja
pozyskanie klientów, tworzenie umów handlowych
motywacja pracowników
Prowadzenie szkoleń sprzedażowych
Budowanie relacji z klientem
Typologia klientów
Ogranizacja pracy własnej i podległych pracowników
Języki
angielski
dobry
niemiecki
podstawowy
Doświadczenie zawodowe
Business Development Manager
• proaktywne działania sprzedażowe prowadzące do pozyskania nowych klientów realizowane poprzez rozpoznawanie podległego rynku i potrzeb klientów, składanie ofert, raportowanie działań konkurencji, udział w przetargach,
• negocjowanie umów handlowych, cen i warunków współpracy,
• utrzymywanie dobrych kontaktów z klientami w ramach podległego regionu
• odpowiedzi na zapytania ofertowe, rozwiązywanie problemów, proponowanie rozwiązań w oparciu o potrzeby klienta i cele stawiane przez firmę
• współpraca z działami produkcyjnymi i konstrukcyjnymi,
• monitorowanie należności w systemie oraz komunikacja z klientami w celu udrażniania ewentualnych zatorów płatniczych,
• tworzenie planów rozwoju sprzedaży w podległym terenie
• negocjowanie umów handlowych, cen i warunków współpracy,
• utrzymywanie dobrych kontaktów z klientami w ramach podległego regionu
• odpowiedzi na zapytania ofertowe, rozwiązywanie problemów, proponowanie rozwiązań w oparciu o potrzeby klienta i cele stawiane przez firmę
• współpraca z działami produkcyjnymi i konstrukcyjnymi,
• monitorowanie należności w systemie oraz komunikacja z klientami w celu udrażniania ewentualnych zatorów płatniczych,
• tworzenie planów rozwoju sprzedaży w podległym terenie
Key Account Manager
• proaktywne działania sprzedażowe prowadzące do pozyskania nowych klientów realizowane poprzez rozpoznawanie podległego rynku i potrzeb klientów, składanie ofert, raportowanie działań konkurencji, udział w przetargach,
• negocjowanie umów handlowych, cen i warunków współpracy,
• utrzymywanie dobrych kontaktów z klientami w ramach podległego regionu
• odpowiedzi na zapytania ofertowe, rozwiązywanie problemów, proponowanie rozwiązań w oparciu o potrzeby klienta i cele stawiane przez firmę
• współpraca z działami produkcyjnymi i konstrukcyjnymi,
• monitorowanie należności w systemie oraz komunikacja z klientami w celu udrażniania ewentualnych zatorów płatniczych,
• tworzenie planów rozwoju sprzedaży w podległym terenie
• negocjowanie umów handlowych, cen i warunków współpracy,
• utrzymywanie dobrych kontaktów z klientami w ramach podległego regionu
• odpowiedzi na zapytania ofertowe, rozwiązywanie problemów, proponowanie rozwiązań w oparciu o potrzeby klienta i cele stawiane przez firmę
• współpraca z działami produkcyjnymi i konstrukcyjnymi,
• monitorowanie należności w systemie oraz komunikacja z klientami w celu udrażniania ewentualnych zatorów płatniczych,
• tworzenie planów rozwoju sprzedaży w podległym terenie
Kierownik Sprzedaży B2B
• zarządzanie zespołem handlowców i BOK
• kontrola i utrzymywanie standardów sprzedaży
• tworzenie KPI i kontrola realizacji
• rekrutacja handlowców
• szkolenia działu sprzedaży
• wsparcie handlowców w strategicznych spotkaniach z klientami
• wsparcie w tworzeniu platformy zakupowej B2B oraz CRM
• raportowanie i analiza wyników sprzedaży własnych oraz zespołu
• pozyskiwanie, obsługa i utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami firmy
• negocjowanie umów i warunków handlowych
• prezentacje produktowe oraz prezentacje rozwiązań technicznych u klientów
• kreowanie wizerunku firmy
• kontrola i utrzymywanie standardów sprzedaży
• tworzenie KPI i kontrola realizacji
• rekrutacja handlowców
• szkolenia działu sprzedaży
• wsparcie handlowców w strategicznych spotkaniach z klientami
• wsparcie w tworzeniu platformy zakupowej B2B oraz CRM
• raportowanie i analiza wyników sprzedaży własnych oraz zespołu
• pozyskiwanie, obsługa i utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami firmy
• negocjowanie umów i warunków handlowych
• prezentacje produktowe oraz prezentacje rozwiązań technicznych u klientów
• kreowanie wizerunku firmy
Reprezentant firmy ds. kluczowych klientów
• obsługa i utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami firmy
• nawiązywanie współpracy z nowymi klientami
• przygotowywanie ofert handlowych oraz negocjowanie warunków współpracy
• udział w procesie rekrutacji handlowców
• szkolenie i koordynacja pracy handlowców
• raportowanie i analiza wyników sprzedaży
• monitorowanie i analiza rynku
• kreowanie wizerunku firmy
• nawiązywanie współpracy z nowymi klientami
• przygotowywanie ofert handlowych oraz negocjowanie warunków współpracy
• udział w procesie rekrutacji handlowców
• szkolenie i koordynacja pracy handlowców
• raportowanie i analiza wyników sprzedaży
• monitorowanie i analiza rynku
• kreowanie wizerunku firmy
Reprezentant firmy
• obsługa i aktywne pozyskiwanie klientów
• przygotowywanie ofert handlowych oraz negocjowanie warunków współpracy
• raportowanie i analiza wyników sprzedaży
• kreowanie wizerunku firmy
• przygotowywanie ofert handlowych oraz negocjowanie warunków współpracy
• raportowanie i analiza wyników sprzedaży
• kreowanie wizerunku firmy
Młodszy reprezentant Firmy
• obsługa i aktywne pozyskiwanie klientów
• przygotowywanie ofert handlowych oraz negocjowanie warunków współpracy
• raportowanie i analiza wyników sprzedaży
• kreowanie wizerunku firmy
• przygotowywanie ofert handlowych oraz negocjowanie warunków współpracy
• raportowanie i analiza wyników sprzedaży
• kreowanie wizerunku firmy
Specjalista telesprzedaży
• sprzedaż powierzchni reklamowej
• utrzymywanie współpracy ze stałymi klientami firmy
• przygotowywanie ofert oraz negocjowanie warunków współpracy
• pozyskiwanie nowych klientów
• poszerzanie opcji reklamowej klientów stałych
• utrzymywanie współpracy ze stałymi klientami firmy
• przygotowywanie ofert oraz negocjowanie warunków współpracy
• pozyskiwanie nowych klientów
• poszerzanie opcji reklamowej klientów stałych
Konsultant telesprzedaży
• sprzedaż powierzchni reklamowej
• przygotowywanie ofert oraz negocjowanie warunków współpracy
• pozyskiwanie nowych klientów
• przygotowywanie ofert oraz negocjowanie warunków współpracy
• pozyskiwanie nowych klientów
Praktyka zawodowa
Agencja Reklamy i PR "SBS"
• kontakt z klientami agencji
• organizacja imprez okolicznościowych
• redagowanie tekstów do prasy i biuletynu
• organizacja imprez okolicznościowych
• redagowanie tekstów do prasy i biuletynu
Szkolenia i kursy
• "Psychologia sprzedaży dla trenerów"
• "Zasady projektowania szkoleń sprzedażowych"
• "Prowadzenie szkoleń sprzedażowych"
• "Coaching sprzedażowy"
• "Skuteczny manager sprzedaży"
• "Skuteczna sprzedaż"
• "Motywowanie pracowników"
• "ECDL" - European Computer Driving Licence
• "VCC" - Techniki sprzedaży
• "VCC" - Negocjacje z elementami NLP
• "ILM" - Leadership and Management -level 3
• "Zasady projektowania szkoleń sprzedażowych"
• "Prowadzenie szkoleń sprzedażowych"
• "Coaching sprzedażowy"
• "Skuteczny manager sprzedaży"
• "Skuteczna sprzedaż"
• "Motywowanie pracowników"
• "ECDL" - European Computer Driving Licence
• "VCC" - Techniki sprzedaży
• "VCC" - Negocjacje z elementami NLP
• "ILM" - Leadership and Management -level 3
Edukacja
Kompetencje Trenerów Sprzedaży, zawodowe
Akademia Trenerów Sprzedaży
Socjolologia, magisterskie
Uniwersytet Łódzki
Dziennikarstwo i komunikacja społeczna - specjalność Public Relations, licencjackie
Wyższa Szkoła Humanistyczno-Ekonomiczna w Łodzi
Specjalizacje
Sprzedaż
Zarządzanie sprzedażą
Sprzedaż
Inne
Zainteresowania
Sport, film, sprzedaż i zarządzanie sprzedażą
Inne
Prawy jazdy kat. B
Grupy
Uniwersytet Łódzki
Uniwersytet Łódzki powstał 24 maja 1945 roku jako kontynuator dorobku wcześniejszych instytucji działających w okresie międzywojennym w Łodzi. Obecnie jest jedną z największych polskich uczelni.
Zostać i być liderem - wymiana doświadczeń
Bycie liderem. Droga do przywództwa. Wzmocnienie pozycji i przyspieszenie kariery menedżera.
Sprzedaż B2B
Nowa grupa stworzona dla handlowców sektora B2B.
Atutem grupy są merytoryczne wypowiedzi a jej celem utrzymanie wysokiej jakości informacji bazującej na doświadczeniach - praktyka a nie teoria i domy
Sprzedaż Sprzedaż Sprzedaż
Sprzedawcy.pl sp.zoo to jedna z nielicznych w Polsce Agencji Doradztwa Personalnego specjalizująca się w tym co dla firmy najważniejsze (choć niekoniecznie najprzyjemniejsze) - w SPRZEDAŻY.
Trenerzy Sprzedaży
Grupa skierowana do osób pracujących jako trenerzy, coachowie sprzedaży. Kompendium wiedzy, pomysłów i porad dla takich trenerów.
