Rafał Barszcz

• realizacja regionalnych (zespołowych i indywidualnych) planów sprzedażowych;
• zarządzanie zespołem przedstawicieli medycznych/farmaceutycznych (woj. wielkopolskie, dolnośląskie, lubuskie, łódzkie, zachodniopomorskie);
• sukcesy w budowaniu efektywnych zespołów sprzedażowych. osiągających najlepsze wyniki i realizujące plany sprzedażowe;
• rozwój zespołu po przez coaching (rozwój umiejętności przedstawicieli w osiąganiu sukcesów), inspirowanie (w poszukiwaniu nowych, efektywnych rozwiązań, twórczego myślenia) i motywowanie (tworzenie zgranego i silnego zespołu zaangażowanego i odpowiedzialności za realizację zadań, dbanie o atmosferę sprzyjającą efektywnej pracy i osiąganiu sukcesów);
• przeprowadzanie ocen półrocznych i rocznych przedstawicieli;
• przeprowadzanie procesu rekrutacji przedstawicieli (assessment center);
• kontrolowanie i analizowanie wyników sprzedażowych;
• analiza danych rynkowych;
• efektywne zarządzanie i współpraca z kanałem hurtowym, sieciowym, detalicznym oraz grup zakupowych w zakresie zakupów, sprzedaży oraz budowania dystrybucji leków (RX, OTC), suplementów diety i wyrobów medycznych;
• budowanie długotrwałych relacji z klientem (kadra zarządzająca, kupcy, koordynatorzy, pracownicy działu promocji, marketingu, PR);
• kwartalne/pół roczne planowanie aktywności, wydatków, warunków handlowych i budżetu dla klientów w poszczególnych kanałach dla poszczególnych kategorii produktowych;
• planowanie strategii i skuteczność przy wprowadzaniu na rynek nowych produktów, tworzenie i wdrażanie akcji promocyjnych;
• raportowanie wyników sprzedażowych i działań promocyjnych do kierownika działu;
• monitorowanie trendów i tendencji rynkowych oraz aktywności promocyjnych konkurencji;
• organizowanie spotkań i eventów dla farmaceutów;

Dodatkowo obowiązki KAM.

• Obsługa sieci aptek, grup zakupowych oraz aptek indywidualnych pod względem sprzedaży oraz promocji naukowej produktów firmy;
• Budowanie dystrybucji leków (RX,OTC), suplementów diety i wyrobów medycznych;
• Aktywne pozyskiwanie klientów i współpraca z dotychczasowymi klientami, dbałość o utrzymanie dobrych relacji;
• Współpraca z hurtowniami farmaceutycznymi;
• Wprowadzanie na rynek nowych produktów firmy, wdrażanie akcji promocyjnych;
• Organizowanie spotkań i prezentacji dla farmaceutów;
• Szkolenie nowych pracowników w zakresie sprzedaży - wprowadzanie do środowiska pracy;