пропозиції роботи
Radosław Kozyra
Managing Partner, Westernacher Poland LST Sp. z o.o.
Sopot,
pomorskie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
Project Management
zarządzanie kluczowymi klientami
Zarządzanie zespołem
Zarządzanie Sprzedażą
Zarządzanie klientami
Wdrożenie SAP
1
Języki
angielski
biegły
niemiecki
dobry
Doświadczenie zawodowe
Dyrektor Handlowy/Project Manager
Westernacher Poland LST jest wieloletnim partnerem SAP i Microsoft w zakresie wdrażania systemów ERP (mySAP ERP, SAP BusinessOne, Microsoft Dynamics NAV). Jako dyrektor handlowy kieruję działaniami LST mającymi na celu pozyskiwanie nowych klientów na zakup licencji i usług wdrożeniowych w zakresie działalności spółki, przede wszystkim systemów mySAP ERP oraz GFOS. Również odpowiadam za koordynację realizacji zawieranych umów.
Doświadczenie:
- sprzedaż i prowadzenie wdrożenia tzw Zintegrowanej Karty Czasu Pracy (integracja SAP FI, PP i HR) w Polskiej Wytwórni Papierów Wartościowych
- sprzedaż i prowadzenie projektu wdrożenia SAP HCM w Homanit
- sprzedaż systemu X/TIME w PERN Przyjaźn
- kierownik projektu wdrożenia SAP HCM w Telekomunikacji Polskiej SA,
- kierownik projektu wdrożenia SAP HCM w PTK Centertel,
- sprzedaż systemu SAP HCM w Vattenfall
- kierownik wdrożenia SAP HCM w spółkach grupy TP: TelTech i Contact Center
- kierownik wdrożenia SAP EP (Enterprise Portal) w ZUS w obszarach Samoobsługi Pracowniczej i Meandżerskiej, Podróży Słuzbowych i Zarządzania Szkoleniami
Doświadczenie:
- sprzedaż i prowadzenie wdrożenia tzw Zintegrowanej Karty Czasu Pracy (integracja SAP FI, PP i HR) w Polskiej Wytwórni Papierów Wartościowych
- sprzedaż i prowadzenie projektu wdrożenia SAP HCM w Homanit
- sprzedaż systemu X/TIME w PERN Przyjaźn
- kierownik projektu wdrożenia SAP HCM w Telekomunikacji Polskiej SA,
- kierownik projektu wdrożenia SAP HCM w PTK Centertel,
- sprzedaż systemu SAP HCM w Vattenfall
- kierownik wdrożenia SAP HCM w spółkach grupy TP: TelTech i Contact Center
- kierownik wdrożenia SAP EP (Enterprise Portal) w ZUS w obszarach Samoobsługi Pracowniczej i Meandżerskiej, Podróży Słuzbowych i Zarządzania Szkoleniami
Wykładowca zewnętrzny
Uniwersytet Gdański
Dla studentów specjalności marketing na Wydziale Ekonomicznym UG prowadzę zajęcia z marketingu przemysłowego, metod o technik promocji, profesjonalnej obsługi klienta oraz zarządzania projektami.
Kierownik Filii
Sage Symfonia Sp. z o.o., a wcześniej Matrix.pl S.A. jest producentem oprogramowania do zarządzania Symfonia. Początkowo miałem za zadanie zbudowanie zespołu handlowców i wdrożeniowców oraz przeprowadzenie działań naprawczych w zakresie funkcjonowania Filii na terenie Gdańska. Poza zmianami kadrowymi uporządkowałem kontakty z klientami i wprowadziłem procedury działań handlowych i wdrożeniowych. Te działania były na tyle skuteczne, iż wynik sprzedaży Filii Gdańsk w grudniu 2002 był najwyższy spośród Filii Matrix.pl w Polsce. Zajmowałem się także zarządzaniem filią, kontrolowałem pracę podległych pracowników, prowadziłem rozliczenia finansowe, zarządzałem sytuacjami konfliktowymi i spornymi w kontaktach z klientami. Zajmowałem się działaniami z zakresu Public Relations na terenie Województwa Pomorskiego. Byłem również trenerem wewnętrznym Matrix.pl, prowadziłem szkolenia w zakresie profesjonalnej obsługi klienta dla pracowników firmy z całej Polski. Tworzyłem regulamin i procedury programu lojalnościowego Preludium skierowanego do klientów Symfonii. Opracowywałem procedury czynności wykonywanych w Dziale Sprzedaży Bezpośredniej dla wszystkich oddziałów Matrix.pl.
Specjalista ds. handlowych
WIE-COM
Firma jest dystrybutorem sprzętu telekomunikacyjnego firmy Alcatel – central telefonicznych, okablowania strukturalnego, urządzeń aktywnych. Do moich zadań należało pozyskiwanie nowych klientów, przygotowywanie ofert, negocjacje, zawieranie umów i nadzór nad ich wykonaniem.
Dyrektor ds. marketingu, Wiceprezes Zarządu
ME-TECH Sp. z o.o.
Zarządzanie firmą komputerową. Firma zajmowała się dostawami sprzętu komputerowego, serwerów, oprogramowania, sieciami strukturalnymi, szeroko pojętą integracją. Była również producentem oprogramowania dla hoteli. Do moich zadań należało negocjowanie umów, koordynacja wdrożeń, przygotowywanie ofert na przetargi publiczne, nadzorowanie wykonywania umów, badanie rynku, budowanie i realizacja strategii firmy – kierowanie ewolucją firmy od małej firmy zajmującej się składaniem PC-tów do firmy wyspecjalizowanej w obsłudze klienta korporacyjnego i produkującej samodzielnie specjalistyczne oprogramowanie
Specjalista ds. handlowych
Medicomp Sp. z o.o. (obecnie MCX)
W początkowym okresie współorganizowałem oddział firmy w Gdyni. Byłem odpowiedzialny za wprowadzanie na rynek pomorski central telefonicznych Matra. Do moich zadań należało pozyskiwanie nowych klientów, przygotowywanie ofert, negocjacje, zawieranie umów i nadzór nad ich wykonaniem.
Dyrektor ds. marketingu
Firma produkująca oprogramowanie wspomagające zarządzanie dla przedsiębiorstw. Specjalizuje się w obsłudze przedsiębiorstw komunalnych. W ramach pełnionej funkcji negocjacje umów, koordynacja wdrożeń i obsługa klientów zarządzanie pracą działu handlowego, działu promocji, oddziałów w Warszawie, Elblągu i Słupsku
Dyrektor ds. marketingu
Firma produkująca oprogramowanie wspomagające zarządzanie dla przedsiębiorstw. Specjalizuje się w obsłudze przedsiębiorstw komunalnych. W ramach pełnionej funkcji negocjacje umów, koordynacja wdrożeń i obsługa klientów zarządzanie pracą działu handlowego, działu promocji, oddziałów w Warszawie, Elblągu i Słupsku
Szkolenia i kursy
Praxis, SAP - Sprzedaż business-to-business złożonych rozwiązań biznesowych w oparciu o metodykę CustomerCentric Selling® - 2006
Gdańska Fundacja Kształcenia Menedżerów – Skuteczne zarządzanie projektem - 2004
KALKSTEIN Corporate Training – Skuteczny Menedżer w działaniu - 2004
KALKSTEIN Corporate Training – Profesjonalna Obsługa Klienta – trener wewnętrzny – 2004
KALKSTEIN Corporate Training – Profesjonalna Obsługa Klienta – 2003
Akademia Nauki – Kurs szybkiego czytania i technik pamięciowych - 2003
Gdańska Fundacja Kształcenia Menedżerów – Specyfika marketingu na rynku instytucji (Business – to – Business) - 2003
Danish Agency for Trade and Industry – Project Management Course – 2001
EDUSOFT – Preinstalowanie i konfigurowanie systemu MS Windows XP, 2001
3COM – Introduction to Wireless LANs, 2001
3COM – autoryzacja 2000
APC Power Training 1999
Acredited Compaq Technician 1999
Alcatel Cabling System training – projektant uniwersalnych systemów sieci teleinformatycznych, 1999
Gdańska Fundacja Kształcenia Menedżerów, Doradca, Audytor Wewnętrzny Norm ISO 9000, 1996
Fachhochschule fur Technik und Wirtschaft Berlin, 1 semestr w ramach programu TEMPUS, 1995
Gdańska Fundacja Kształcenia Menedżerów, Kierowanie Ludźmi, 1993
Gdańska Fundacja Kształcenia Menedżerów – Skuteczne zarządzanie projektem - 2004
KALKSTEIN Corporate Training – Skuteczny Menedżer w działaniu - 2004
KALKSTEIN Corporate Training – Profesjonalna Obsługa Klienta – trener wewnętrzny – 2004
KALKSTEIN Corporate Training – Profesjonalna Obsługa Klienta – 2003
Akademia Nauki – Kurs szybkiego czytania i technik pamięciowych - 2003
Gdańska Fundacja Kształcenia Menedżerów – Specyfika marketingu na rynku instytucji (Business – to – Business) - 2003
Danish Agency for Trade and Industry – Project Management Course – 2001
EDUSOFT – Preinstalowanie i konfigurowanie systemu MS Windows XP, 2001
3COM – Introduction to Wireless LANs, 2001
3COM – autoryzacja 2000
APC Power Training 1999
Acredited Compaq Technician 1999
Alcatel Cabling System training – projektant uniwersalnych systemów sieci teleinformatycznych, 1999
Gdańska Fundacja Kształcenia Menedżerów, Doradca, Audytor Wewnętrzny Norm ISO 9000, 1996
Fachhochschule fur Technik und Wirtschaft Berlin, 1 semestr w ramach programu TEMPUS, 1995
Gdańska Fundacja Kształcenia Menedżerów, Kierowanie Ludźmi, 1993
Edukacja
Wydział Ekonomiczny, doktoranckie
Uniwersytet Gdański
Handel Zagraniczny, magisterskie
Uniwersytet Gdański
Specjalizacje
Finanse/Ekonomia
Inne
Zainteresowania
Muzyka (ukończona Szkoła Muzyczna I Stopnia w klasie skrzypiec), wędkarstwo, sprzęt audio-video, marketing, trekking, narciarstwo
Inne
Publikacje:
Radosław Kozyra; „Podejście procesowe w zarządzaniu. Praca zbiorowa pod redakcją naukową Marii Romanowskiej i Michała Trockiego”; Rozdział: Siły wpływające na proces zakupu w organizacji; Szkoła Główna Handlowa w Warszawie, Warszawa 2004
Radosław Kozyra; „Zarządzanie produktem w warunkach globalizacji gospodarki”, red. Jacek Kall i Bogdan Sojkin, Rozdział: Siła marki jako czynnik wpływający na decyzję o zakupie na rynku przemysłowym na przykładzie oprogramowania dla małych i średnich przedsiębiorstw firmy Matrix.pl SA, Akademia Ekonomiczna w Poznaniu, Poznań 2004
Radosław Kozyra, Beata Zackiewicz „Zarządzanie produktem w warunkach globalizacji gospodarki”, red. Jacek Kall i Bogdan Sojkin, Rozdział: Wybrane aspekty marketingowe w zarządzaniu nowym produktem przy wykorzystaniu rachunku kosztów docelowych, Akademia Ekonomiczna w Poznaniu, Poznań 2004
Radosław Kozyra; „Podejście procesowe w zarządzaniu. Praca zbiorowa pod redakcją naukową Marii Romanowskiej i Michała Trockiego”; Rozdział: Siły wpływające na proces zakupu w organizacji; Szkoła Główna Handlowa w Warszawie, Warszawa 2004
Radosław Kozyra; „Zarządzanie produktem w warunkach globalizacji gospodarki”, red. Jacek Kall i Bogdan Sojkin, Rozdział: Siła marki jako czynnik wpływający na decyzję o zakupie na rynku przemysłowym na przykładzie oprogramowania dla małych i średnich przedsiębiorstw firmy Matrix.pl SA, Akademia Ekonomiczna w Poznaniu, Poznań 2004
Radosław Kozyra, Beata Zackiewicz „Zarządzanie produktem w warunkach globalizacji gospodarki”, red. Jacek Kall i Bogdan Sojkin, Rozdział: Wybrane aspekty marketingowe w zarządzaniu nowym produktem przy wykorzystaniu rachunku kosztów docelowych, Akademia Ekonomiczna w Poznaniu, Poznań 2004
Grupy
Uniwersytet Gdański
Studia na Uniwersytecie Gdańskim to konkurencyjność na rynku pracy. Pożądane wśród pracodawców kierunki studiów, praktyczne umiejętności dzięki nowoczesnym pracowniom oraz stażom.
Business Consulting
Grupa firm branży KONSULTING / DORADZTWO. Liderzy i Eksperci. Wydarzenia branżowe rynku konsultingowego i doradczego. Doradztwo finansowe, inwestycyjne, biznesowe, personalne. Consulting, Konsul
Business IT
Grupa firm branży IT / INTERNET. Liderzy i Eksperci. Wydarzenia branżowe rynku IT (B2B). Zarządzanie IT, badanie IT, startupy IT, technologia IT, internet IT, ebiznes IT.
Darmowe ebooki
Będąc członkiem tej grupy, będziesz otrzymywać informacje o pojawiających się darmowych e-bookach i audiobookach.
Grupa Miłośników Subaru
Witajcie!
Zapraszam wszystkich miłośników, posiadaczy, potencjalnych posiadaczy Subaraków. Nie chodzi mi tu tylko i wyłącznie o Imprezę. Istnieją przecież Foresterki, Legacy, Outbacki, Baja
International SAP Projects
This group is for SAP consultants to exchange knowledge and opportunity regarding International SAP Projects
Klub Dyrektorów i Dyrektorek
WIEDZA=>DOŚWIADCZENIA=>IMPREZY DLA VIP =>Networking
Środowisko wymiany wiedzy i doświadczeń dla dyrektorów i dyrektorek, Networking pełną parą...:))
Koło Naukowe AUDYTOR
Grupa zrzeszająca sympatyków, byłych i aktualnych członków Koła Naukowego Audytor działającego przy Wydziale Zarządzania Uniwersytetu Gdańskiego
