пропозиції роботи
Przemysław Biedrzycki
Sales & Marketing Director
Warszawa,
mazowieckie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
B2B
B2C
bankowość
Call Center
Zarządzanie zmianą
Partner sprzedaży pośredniej
Contact Center Management
Zarządzanie spersonalizowanymi usługami
D2D
Sprzedaż bezpośrednia
E-biznes
E-commerce
Indirect Channel Sales
M2M
zarządzanie marketingiem
Urządzenia mobilne
Multi-channel Campaign Management
Outsourcing
POS
Zarządzanie produktem
Project Management
Zarządzanie Sprzedażą
Start-upy
Planowanie strategiczne
Strategia sprzedaży
Telekomunikacja
Telemarketing
Zarządzanie projektami
Zarządzanie zespołem
Ubezpieczenia
Zarządzanie kampaniami
zarządzanie call center,
Call Centers
Języki
angielski
dobry
Doświadczenie zawodowe
Dyrektor ds. Projektów
Aviva Towarzystwo Ubezpieczeń na życie S.A.
Dyrektor Sprzedaży w Rynku HOME i SOHO
Zarządzanie ogólnopolskimi kanałami sprzedaży do Rynku Klientów Indywidualnych:
- sprzedaż bezpośrednia D2D
- Salony Netia
- Salony Dialog
- Punkty Partnerskie
- Salony Internetia
- sprzedaż na nowych inwestycjach/technologiach (projekty unijne PON, sieć NGA)
- sprzedaż bezpośrednia D2D
- Salony Netia
- Salony Dialog
- Punkty Partnerskie
- Salony Internetia
- sprzedaż na nowych inwestycjach/technologiach (projekty unijne PON, sieć NGA)
Regionalny Dyrektor Zarządzający
Zarządzanie zespołem sprzedaży na podległym terenie (telemarketing oraz sprzedawcy bezpośredni). Zarządzanie macierzowe zespołami City Planning, Quality assurance, Web design, Copywriting.
Współpraca z kluczowymi partnerami spółki (rynek B2B, B2C, HoReCa)
Współpraca z kluczowymi partnerami spółki (rynek B2B, B2C, HoReCa)
Dyrektor Sprzedaży Bezpośredniej do Rynku B2C i SOHO
Zarządzanie ogólnopolskim kanałem sprzedaży bezpośredniej do rynku Klientów Indywidualnych i Małego Biznesu. Szeroki zakres portfolio produktowego składający się oferty spółki Telekomunikacja Polska (telefonia i internet stacjonarny oraz telewizja) oraz spółki Orange (produkty mobilne sim voice, sim data, VAS, CDMA).
Skala zarządzanej struktury terenowej: 5 Dyrektorów Regionalnych, 39 Regionalnych Kierowników Zespołów, 350 mobilnych handlowców.
Zarządzanie centralnym zespołem wsparcia kanału z funkcjami: zarządzania projektami, analityki, trade marketingu, systemów motywacyjnych, logistyki, geomarketingu, planowania i strategii.
Skala zarządzanej struktury terenowej: 5 Dyrektorów Regionalnych, 39 Regionalnych Kierowników Zespołów, 350 mobilnych handlowców.
Zarządzanie centralnym zespołem wsparcia kanału z funkcjami: zarządzania projektami, analityki, trade marketingu, systemów motywacyjnych, logistyki, geomarketingu, planowania i strategii.
podwładny
wystawiono
Z Przemkiem mialem okazję współpracować przy strategicznym projekcie sprzedażowym w Orange Polska. Wiedza, doświadczenie to doskonały kapitał społeczny przekładający sie na doskonałe relacje biznesowe oraz atmosferę obszarów którymi zarządza. Polecam jako kolegę i Partnera w biznesie.
Dyrektor ds. Zarządzania Kanałami Sprzedaży Pośredniej i Alternatywnej (Rynek B2B)
Zarządzanie kanałami sprzedaży o zasięgu ogólnopolskim w zakresie produktów fix (TP) i mobile (Orange) do segmentu B2B (LME, SME, SOHO) w tym:
− Kanał Telesprzedaży (telecentra własne i partnerskie) - up sell, cross sell, retention.
− Kanał Partnerski KKB (Konsultanci Klienta Biznesowego)
− Kanał Partnerski VAR (Value Added Reseller)
− Kanał sprzedaży M2M (machine to machine)
− Kanał e-commerce (e-shop)
− Kanał Telesprzedaży (telecentra własne i partnerskie) - up sell, cross sell, retention.
− Kanał Partnerski KKB (Konsultanci Klienta Biznesowego)
− Kanał Partnerski VAR (Value Added Reseller)
− Kanał sprzedaży M2M (machine to machine)
− Kanał e-commerce (e-shop)
Kierownik Wydziału ds. Telesprzedaży i E-shop
Zarządzanie alternatywnymi kanałami sprzedaży do Klienta Biznesowego Grupy Kapitałowej TP zarówno dla rynku FIX (TP SA) jak i MOBILE (Orange) takimi jak:
− Telesprzedaż w telecentrach własnych
− Telesprzedaż w telecentrach najmowanych
− Telesprzedaż u Partnerów Agencyjnych
− E-shop TP & Orange
− Telesprzedaż w telecentrach własnych
− Telesprzedaż w telecentrach najmowanych
− Telesprzedaż u Partnerów Agencyjnych
− E-shop TP & Orange
Kierownik Wydziału Zarządzania Kanałami Sprzedaży (rynek B2B)
Identyfikowanie możliwości realizacji kampanii sprzedażowych, w poszczególnych Kanałach Sprzedaży (segmenty LME, SME, SOHO)
Analiza potencjału sprzedażowego i potrzeb segmentów.
Ustalanie kierunków rozwoju oferty dla segmentów oraz ustalanie zakresu badań rynku, we współpracy z Departamentem Marketingu Operacyjnego.
− Przeprowadzanie pilotów kampanii w Kanałach Sprzedaży skierowanych na
rozpoznanie popytu na poszczególne usługi/segmentacje Klientów
− Przygotowanie szczegółowych etapów i planów kampanii, nadzór i raportowanie skuteczności realizacji kampanii, przygotowywanie strategii sprzedaży do obsługiwanego sektora
− Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych
− Mierzenie efektywności działania sprzedaży oraz podejmowanie działań usprawniających
• Ustalanie wartości dla kluczowych wskaźników efektywnościowych działań sprzedaży
• Nadzór nad raportowaniem i mierzeniem wskaźników kampanii
− Sporządzanie analiz kampanii w ujęciu ilościowym oraz wartościowym (udział w szacowaniu przychodów z kampanii),
− Monitorowanie realizacji planu ilościowego sprzedaży produktów i usług do Klientów w procesie kampanijnym,
− Definiowanie procedur tworzenia i modyfikowania danych do kampanii sprzedażowych,
− Koordynacja oraz realizacja kampanii mających na celu wzbogacenie danych zawartych w Bazach Danych dla potrzeb kampanii sprzedażowych
Analiza potencjału sprzedażowego i potrzeb segmentów.
Ustalanie kierunków rozwoju oferty dla segmentów oraz ustalanie zakresu badań rynku, we współpracy z Departamentem Marketingu Operacyjnego.
− Przeprowadzanie pilotów kampanii w Kanałach Sprzedaży skierowanych na
rozpoznanie popytu na poszczególne usługi/segmentacje Klientów
− Przygotowanie szczegółowych etapów i planów kampanii, nadzór i raportowanie skuteczności realizacji kampanii, przygotowywanie strategii sprzedaży do obsługiwanego sektora
− Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych
− Mierzenie efektywności działania sprzedaży oraz podejmowanie działań usprawniających
• Ustalanie wartości dla kluczowych wskaźników efektywnościowych działań sprzedaży
• Nadzór nad raportowaniem i mierzeniem wskaźników kampanii
− Sporządzanie analiz kampanii w ujęciu ilościowym oraz wartościowym (udział w szacowaniu przychodów z kampanii),
− Monitorowanie realizacji planu ilościowego sprzedaży produktów i usług do Klientów w procesie kampanijnym,
− Definiowanie procedur tworzenia i modyfikowania danych do kampanii sprzedażowych,
− Koordynacja oraz realizacja kampanii mających na celu wzbogacenie danych zawartych w Bazach Danych dla potrzeb kampanii sprzedażowych
Kierownik Wydziału Telesprzedaży
Zarządzanie sprzedażą do Klientów biznesowych TP na terenie całej Polski z segmentu SME i SOHO
Zreorganizowanie kanału sprzedaży poprzez wykorzystanie wielokanałowego modelu zarządzania sprzedażą
• Zorganizowanie działów back office realizujących centralnie sterowaną strategię sprzedaży,
• Zaprojektowanie i modyfikowanie systemów motywacyjnych
• Zarządzanie wielokanałową organizacją sprzedaży składającą się z sprzedawców w kanale telesprzedaży i sprzedaży pośredniej
• Nadzór i kontrola realizacji wykonania budżetów kosztowych kanału
• Kaskadowanie i ustanawianie celów dla zespołów sprzedaży i kontrola realizacji planu
• Aktywne zarządzanie subsegmentacją Klientów
• Aktywny udział w opracowywaniu łączonych ofert produktowych w kampanie sprzedażowe, zatwierdzanie ofert kampanijnych
• Aktywne uczestnictwo w procesie rekrutacyjnym koniecznym podczas rotowania kadry sprzedaży
• Współtworzenie planów przychodów oraz nadzór nad realizacją przychodowego planu sprzedaży podległego kanału
• Zarządzanie zespołami sprzedaży telefonicznej (16 kierowników sprzedaży, 152 telemarketerów), motywowanie kierowników i prowadzenie kompleksowych działań stymulujących wzrost sprzedaży
Zreorganizowanie kanału sprzedaży poprzez wykorzystanie wielokanałowego modelu zarządzania sprzedażą
• Zorganizowanie działów back office realizujących centralnie sterowaną strategię sprzedaży,
• Zaprojektowanie i modyfikowanie systemów motywacyjnych
• Zarządzanie wielokanałową organizacją sprzedaży składającą się z sprzedawców w kanale telesprzedaży i sprzedaży pośredniej
• Nadzór i kontrola realizacji wykonania budżetów kosztowych kanału
• Kaskadowanie i ustanawianie celów dla zespołów sprzedaży i kontrola realizacji planu
• Aktywne zarządzanie subsegmentacją Klientów
• Aktywny udział w opracowywaniu łączonych ofert produktowych w kampanie sprzedażowe, zatwierdzanie ofert kampanijnych
• Aktywne uczestnictwo w procesie rekrutacyjnym koniecznym podczas rotowania kadry sprzedaży
• Współtworzenie planów przychodów oraz nadzór nad realizacją przychodowego planu sprzedaży podległego kanału
• Zarządzanie zespołami sprzedaży telefonicznej (16 kierowników sprzedaży, 152 telemarketerów), motywowanie kierowników i prowadzenie kompleksowych działań stymulujących wzrost sprzedaży
Kierownik Telecentrum
Weka Firmengruppe
Dyrektor Działu Obsługi Klienta i Call Center
Kiwwi Telecom
Edukacja
Project Management
George Washington Uniwersity
Specjalizacje
Call Center
Zarządzanie Call Center
Internet/e-Commerce/Nowe media
E-marketing/SEM/SEO
Sprzedaż
IT/Telekomunikacja
Grupy
Rekruter
Pierwszy magazyn stworzony z myślą o branży usług rekrutacyjnych. Lekturę kierujemy do specjalistów, kierowników i dyrektorów, na co dzień związanych z obszarem ZZL.
