Umiejętności
Business Coaching
Project Management
Prowadzenie szkoleń
Zarządzanie zespołem
Zarządzanie Sprzedażą
Negocjacje z dostawcami
Komunikacja interpersonalna
Negocjacje biznesowe
Coaching managerski
Szkolenia produktowe
Szkolenia sprzedażowe
Techniki sprzedaży i negocjacji
zarządzanie czasem pracy własnej i zespołu
prowadzenie szkoleń i warsztatów
Power Point (zaawansowany )
perswazja i wywieranie wpływu w procesie sprzedaży;
Coaching i motywacja
Projektowanie szkoleń i warsztatów
zarządzanie czasem i organizacja własnej pracy
Negocjacje handlowe i techniki sprzedaży
Trening
Języki
angielski
podstawowy
niemiecki
podstawowy
rosyjski
podstawowy
Doświadczenie zawodowe
Coach/Trener Sprzedaży
- Identyfikacja i analiza potrzeb rozwojowych Pracowników Działu Sprzedaży na podstawie modeli kompetencyjnych i w porozumieniu z Managerami Liniowymi;
- Obszar pracy na terenie Dystryktów: Łódź, Warszawa, Tychy, Poznań, Kielce, Radom
- Prowadzenie samodzielnego treningu w obszarze funkcyjnym na podstawie dokonanej wcześniej analizy i ustaleń;
- Prowadzenie szkoleń o określonej tematyce;
- Podstawowy trening w terenie wchodzących do Organizacji Sprzedaży Przedstawicieli i Kierowników, Induction Program, Certyfikacja;
- Udział w zewnętrznych projektach szkoleniowych dla pionu Sprzedaży, BOK
- Koordynowanie i monitorowanie procesu regularnego treningu prowadzonego przez Managerów Liniowych Sprzedaży
- Prowadzenie ewidencji szkoleń i ewidencji budżetowej projektów
- Business Coaching (Coach biznesu/ CoachWise Coaching Essentials, CoachWise Coaching Equipped akredytowany w International Coach Federation na poziomie ACTP (Accredited Coach Training Program)
- Koordynacja projektów szkoleniowych dla klienta wewnętrznego
- Udział w projektach: Biuro Obsługi Klienta , "Nawigator", "Performa", "LEGAL PRICE DLA KANAŁU ON KP", Szkolenia oraz treningi dla Zewnętrznych Sił Sprzedaży - Koordynatorzy Zewnętrznych Sił Sprzedaży oraz Presellers "SALES EXCELLENCE", "MATEMATYKA HANDLOWA", Szkolenia dla wybranych WHS KP -koordynacja i prowadzenie
- Prowadzenie szkoleń w ramach programu MOJA AKADEMIA UMIEJĘTNOŚCI - "Zarządzanie czasem, planowanie", "Wywieranie wpływu i efektywna komunikacja", "PPT - podstawy tworzenia prezentacji"
- Prowadzenie szkoleń "Leadership Fundamentals", "Leadership Fundamentals Refresher", "Zarządzanie projektami"
- Obszar pracy na terenie Dystryktów: Łódź, Warszawa, Tychy, Poznań, Kielce, Radom
- Prowadzenie samodzielnego treningu w obszarze funkcyjnym na podstawie dokonanej wcześniej analizy i ustaleń;
- Prowadzenie szkoleń o określonej tematyce;
- Podstawowy trening w terenie wchodzących do Organizacji Sprzedaży Przedstawicieli i Kierowników, Induction Program, Certyfikacja;
- Udział w zewnętrznych projektach szkoleniowych dla pionu Sprzedaży, BOK
- Koordynowanie i monitorowanie procesu regularnego treningu prowadzonego przez Managerów Liniowych Sprzedaży
- Prowadzenie ewidencji szkoleń i ewidencji budżetowej projektów
- Business Coaching (Coach biznesu/ CoachWise Coaching Essentials, CoachWise Coaching Equipped akredytowany w International Coach Federation na poziomie ACTP (Accredited Coach Training Program)
- Koordynacja projektów szkoleniowych dla klienta wewnętrznego
- Udział w projektach: Biuro Obsługi Klienta , "Nawigator", "Performa", "LEGAL PRICE DLA KANAŁU ON KP", Szkolenia oraz treningi dla Zewnętrznych Sił Sprzedaży - Koordynatorzy Zewnętrznych Sił Sprzedaży oraz Presellers "SALES EXCELLENCE", "MATEMATYKA HANDLOWA", Szkolenia dla wybranych WHS KP -koordynacja i prowadzenie
- Prowadzenie szkoleń w ramach programu MOJA AKADEMIA UMIEJĘTNOŚCI - "Zarządzanie czasem, planowanie", "Wywieranie wpływu i efektywna komunikacja", "PPT - podstawy tworzenia prezentacji"
- Prowadzenie szkoleń "Leadership Fundamentals", "Leadership Fundamentals Refresher", "Zarządzanie projektami"
Kierownik Obszaru Sprzedaży ds. Detalu/NKA
- Efektywne zarządzanie podległym Zespołem Przestawicieli Handlowych ds. Detalu/Supervisor/Preseller– 11 pracowników na obszarze Dystryktu Łódź (Łódź, Zgierz, Tomaszów Mazowiecki, Piotrków Trybunalski, Skierniewice, Łowicz, Rawa Mazowiecka, Żyrardów)
- Egzekucja standardów reklamy towarowej oraz nadzór nad powierzonym majątkiem firmy;
- Odpowiedzialność za indywidualny rozwój podwładnych, poprzez regularny coaching „On the Route”;
- Instalacja sprzętu chłodniczego oraz materiałów POP, proces rekrutacji nowych pracowników – rozmowy kwalifikacyjne, implementacja nowych produktów firmy, codzienne korzystanie z programów komputerowych: Lotus Notes, Microsoft Outlook, Infonet, Excel, Power Point, SAP (miesięczne karty czasu pracy, zamówienia DME), Konektor Kompania Piwowarska, EBI Asseco Kompania Piwowarska,
- Codzienny kontakt z klientami na rynku, negocjacje, tworzenie i podpisywanie długoterminowych umów marketingowych Local TT, hurtowych, oraz arkuszy kalkulacyjnych P&L i voucherów - detal
- Bezpośrednie raportowanie do Dyrektora Centrum Sprzedaży,
- Analiza wyników badań rynku FMCG wykonywanych przez firmę AC NIELSEN,
- Audyty rynkowe;
- Nadzorowanie i szkolenie pracowników w komputerowym procesie sprzedaży (użytkowanie palmptopów);
- Uczestniczenie w realizacji celów i zadań wynikających z polityki firmy w zakresie Systemu Zarządzania Jakością
- Egzekucja standardów reklamy towarowej oraz nadzór nad powierzonym majątkiem firmy;
- Odpowiedzialność za indywidualny rozwój podwładnych, poprzez regularny coaching „On the Route”;
- Instalacja sprzętu chłodniczego oraz materiałów POP, proces rekrutacji nowych pracowników – rozmowy kwalifikacyjne, implementacja nowych produktów firmy, codzienne korzystanie z programów komputerowych: Lotus Notes, Microsoft Outlook, Infonet, Excel, Power Point, SAP (miesięczne karty czasu pracy, zamówienia DME), Konektor Kompania Piwowarska, EBI Asseco Kompania Piwowarska,
- Codzienny kontakt z klientami na rynku, negocjacje, tworzenie i podpisywanie długoterminowych umów marketingowych Local TT, hurtowych, oraz arkuszy kalkulacyjnych P&L i voucherów - detal
- Bezpośrednie raportowanie do Dyrektora Centrum Sprzedaży,
- Analiza wyników badań rynku FMCG wykonywanych przez firmę AC NIELSEN,
- Audyty rynkowe;
- Nadzorowanie i szkolenie pracowników w komputerowym procesie sprzedaży (użytkowanie palmptopów);
- Uczestniczenie w realizacji celów i zadań wynikających z polityki firmy w zakresie Systemu Zarządzania Jakością
Projekty
BETTER FUTURE 2030 - KURS 2030 - PROCES ROZWOJU SALES FORCE KP
Wypracowanie dla Zespołów Sprzedaży, długofalowego procesu zapewniającego stały rozwój wiedzy, umiejętności w obszarze wybranych kompetencji niezbędnych do realizacji zadań biznesowych
Zakres obowiązków
Leader produkcyjny w procesie tworzenia arkuszy treningowych dla SF (platforma Nowy NAWIGATOR)
BIURO OBSŁUGI KLIENTA KP - WSPARCIE SZKOLENIOWE
Szkolenia „Coaching i monitoring jako skuteczne narzędzia zarządzania jakością w Call Center” oraz „Skuteczny Cross Selling w dziale Telesales” - firma zewnętrzna Hillway - prowadząca Trener Kamila Krawczyk - Strawińska
Zakres obowiązków
Całościowa obsługa projektu, zbadanie potrzeb BOK, znalezienie i wyłonienie dostawcy usługi, negocjacje i finalizacja umowy, ustalenie zakresu tematycznego szkoleń, organizacja i udział w szkoleniach, feedback
Coca Cola Zero - MIT DYSTRYKT ŁÓDŹ
Organizacja akcji implementacji nowego produktu Coca Cola Zero na terenie Dystryktu Łódź, przygotowanie zespołów, trasówek, arkuszy wizyt (zadania do realizacji na PSD/PSG), arkuszy przedsprzedaży - koordynacja tygodniowej akcji sprzedażowej (50 osób)
Zakres obowiązków
Zarządzający projektem na terenie Dystryktu Łódź
Szkolenia i kursy
Coca Cola HBC:
- "Finanse dla nie finansistów";
- Akademia Sprzedaży; Szkolenia z zakresu sprzedaży;
- Podstawy Sprzedaży i Coaching;
- Podstawy Rekrutacji;
- Przywództwo z pasją(Passion 2 lead);
- Wprowadzenie nowego pracownika;
-Train the Trainer, czyli coaching w punkcie sprzedaży;
- Leadership Training;
- Negocjacje;
- Coaching workshop;
- Kierowanie Zespołem -(HUMAN CAPITAL GROUP);
----------------------------------------------------------------------
- Licencja PUNU – Agent Ubezpieczeniowy AIG FINANCIAL GROUP;
- Kurs „Członka Zarządu Spółek Skarbu Państwa”;
- Kurs „Prawo na co dzień”- Polskie Stowarzyszenie Edukacji Prawnej i Uniwersytet Jagielloński;
- Świadectwo Radiooperatora Klasy „B” w Służbie Amatorskiej – członek Polski Związek Krótkofalowców;
- Kurs i zezwolenie na zakładanie i używanie urządzeń nadawczych i nadawczo-odbiorczych;
- Kurs budowy i posługiwania się bronią palną - członek Polski Związek Łowiecki
-----------------------------------------------------------------------
Kompania Piwowarska
- Kompleksowy Program Rozwoju Kadr Kompanii Piwowarskiej – projekty współfinansowane przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego w ramach Programu Operacyjnego Kapitał Ludzki;
-----------------------------------------------------------------------
- „Angażowanie pracowników poprzez coaching”- ACHIEVEGLOBAL United Business Development S.A,
-----------------------------------------------------------------------
- Warsztat „Zasady Szkolenia w terenie dla ASM” – cykl EDAC Kompania Piwowarska;
-"1st Time Manager”, Kompania Piwowarska;
-----------------------------------------------------------------------
- „Revenue Management” – Rozumienie biznesu -„Gra strategiczna”-House of Skills S.A;
-----------------------------------------------------------------------
- „Finance for Non-Finance”– Kompania Piwowarska;
-----------------------------------------------------------------------
- "Negocjacje zaawansowane"- FPL sp.z o.o
-----------------------------------------------------------------------
- "Zarządzanie Projektami" Microsoft Project;
- "Microsoft Office 2010", Firma Softronic -Poznań,
- "Microsoft Excel 2010 - średniozaawansowany", Firma Softronic -Poznań,
- "Zarządzanie zespołem sprzedaży"- Akademia Managera, Firma Pro Business Solutions;
-----------------------------------------------------------------------
- Sales Excellence - TTT dla Trenerów Sprzedaży - GM SOLUTIONS,
- "Umiejętności trenerskie" - Moduł I, II -GM SOLUTIONS - warsztat 5 dni
- Certyfikat Trenera Sprzedaży - GM SOLUTIONS
-----------------------------------------------------------------------
- AKADEMIA MANAGERA SRZEDAŻY – cykl szkoleń dla managerów Kompanii Piwowarskiej PRO BUSINESS SOLUTION ( Analiza Insight, Metodologia Panelu Handlu Detalicznego ... czyli jak Nielsen zbiera dane, Fakty w raportach Nielsen, analiza i interpretacja danych, Zarządzanie Zespołem Sprzedaży, Revenue Mnanagment- Wzmocnienie funkcji doradczej Działu Sprzedaży,
- Budowanie Zyskownych Relacji - Train The Trainer";
- "Finanse dla nie-finansistów" - szkolenie wewnętrzne dla pracowników Kompanii Piwowarskiej
- Trener Sprzedaży - certyfikat Gm Solution
- "Negocjacje Handlowe"
- "Category Management" CatMan -Firma PRO BUSINESS SOLUTION
-----------------------------------------------------------------------
- THE BODY LANGUAGE INSTITUTE POLSKA - "YOU CAN'T LIE TO ME'S 2-DAY PROGRAM"
-----------------------------------------------------------------------
- "Skuteczna komunikacja interpersonalna" DALE CARNEGIE TRAINING
-----------------------------------------------------------------------
- "Certyfikat ukończenia I poziomu Akademii Managera Sprzedaży" -program rozwoju kompetencji managerskich (moduły: Zarządzanie Zespołem, Analiza Danych Insight, Rozwój Funkcji Doradczej Działu Sprzedaży, Negocjacje Handlowe, Category Management , Budowanie Zyskownych Relacji)
-----------------------------------------------------------------------
- "Warsztat Efektywności Indywidualnej Discovery Insight"
-----------------------------------------------------------------------
- Szkolenie "Magia współpracy - komunikacja i współpraca dla kadry menedźerskiej Kompanii Piwowarskiej" Centrum Szkoleniowe JET
-----------------------------------------------------------------------
- HEURESIS - Międzynarodowy certyfikat Profesjonalnego Negocjatora Biznesowego –„Certified International Professional Negotiator” CIPN®
---------------------------------------------------------------------
- CoachWise Coaching Essentials™ (program akredytowany w International Coach Federation na poziomie ACTP (Accredited Coach Training Program)
----------------------------------------------------------------------
- CoachWise Coaching Equipped akredytowany w International Coach Federation na poziomie ACTP (Accredited Coach Training Program)
----------------------------------------------------------------------
- HILLWAY Training & Consulting - Profesjonalna sprzedaż i obsługa klienta w kontakcie telefonicznym
----------------------------------------------------------------------
- HARWARD BUSINESS REVIEW POLSKA, ITS Sales Management Program, "Planowanie wyznaczanie i realizacja celów: model zintegrowany"
------------------------------------------------------------------------------
- DALE CARNEGIE, " Prezentacje o dużej sile oddziaływania"
------------------------------------------------------------------------------
Nonviolent Communication / NVC / Porozumienie bez Przemocy - szkolenie DIALOGUE UNLIMITED, Trener - Agnieszka Pietlicka
------------------------------------------------------------------------------
Przywództwo sytuacyjne SLII® Experience - szkolenie House of Skills 12.2018 - 2 dniowe szkolenie
------------------------------------------------------------------------------
- Szkolenie "Power Point zaawansowany - tworzenie prezentacji multimedialnych" - 2 dniowe szkolenie Firma SOFTRONIC Poznań - 12.2018
- Szkolenie "Projektowanie szkoleń metodą Kirkpatricka" FOR - 2 dni - 05.2022
- "Finanse dla nie finansistów";
- Akademia Sprzedaży; Szkolenia z zakresu sprzedaży;
- Podstawy Sprzedaży i Coaching;
- Podstawy Rekrutacji;
- Przywództwo z pasją(Passion 2 lead);
- Wprowadzenie nowego pracownika;
-Train the Trainer, czyli coaching w punkcie sprzedaży;
- Leadership Training;
- Negocjacje;
- Coaching workshop;
- Kierowanie Zespołem -(HUMAN CAPITAL GROUP);
----------------------------------------------------------------------
- Licencja PUNU – Agent Ubezpieczeniowy AIG FINANCIAL GROUP;
- Kurs „Członka Zarządu Spółek Skarbu Państwa”;
- Kurs „Prawo na co dzień”- Polskie Stowarzyszenie Edukacji Prawnej i Uniwersytet Jagielloński;
- Świadectwo Radiooperatora Klasy „B” w Służbie Amatorskiej – członek Polski Związek Krótkofalowców;
- Kurs i zezwolenie na zakładanie i używanie urządzeń nadawczych i nadawczo-odbiorczych;
- Kurs budowy i posługiwania się bronią palną - członek Polski Związek Łowiecki
-----------------------------------------------------------------------
Kompania Piwowarska
- Kompleksowy Program Rozwoju Kadr Kompanii Piwowarskiej – projekty współfinansowane przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego w ramach Programu Operacyjnego Kapitał Ludzki;
-----------------------------------------------------------------------
- „Angażowanie pracowników poprzez coaching”- ACHIEVEGLOBAL United Business Development S.A,
-----------------------------------------------------------------------
- Warsztat „Zasady Szkolenia w terenie dla ASM” – cykl EDAC Kompania Piwowarska;
-"1st Time Manager”, Kompania Piwowarska;
-----------------------------------------------------------------------
- „Revenue Management” – Rozumienie biznesu -„Gra strategiczna”-House of Skills S.A;
-----------------------------------------------------------------------
- „Finance for Non-Finance”– Kompania Piwowarska;
-----------------------------------------------------------------------
- "Negocjacje zaawansowane"- FPL sp.z o.o
-----------------------------------------------------------------------
- "Zarządzanie Projektami" Microsoft Project;
- "Microsoft Office 2010", Firma Softronic -Poznań,
- "Microsoft Excel 2010 - średniozaawansowany", Firma Softronic -Poznań,
- "Zarządzanie zespołem sprzedaży"- Akademia Managera, Firma Pro Business Solutions;
-----------------------------------------------------------------------
- Sales Excellence - TTT dla Trenerów Sprzedaży - GM SOLUTIONS,
- "Umiejętności trenerskie" - Moduł I, II -GM SOLUTIONS - warsztat 5 dni
- Certyfikat Trenera Sprzedaży - GM SOLUTIONS
-----------------------------------------------------------------------
- AKADEMIA MANAGERA SRZEDAŻY – cykl szkoleń dla managerów Kompanii Piwowarskiej PRO BUSINESS SOLUTION ( Analiza Insight, Metodologia Panelu Handlu Detalicznego ... czyli jak Nielsen zbiera dane, Fakty w raportach Nielsen, analiza i interpretacja danych, Zarządzanie Zespołem Sprzedaży, Revenue Mnanagment- Wzmocnienie funkcji doradczej Działu Sprzedaży,
- Budowanie Zyskownych Relacji - Train The Trainer";
- "Finanse dla nie-finansistów" - szkolenie wewnętrzne dla pracowników Kompanii Piwowarskiej
- Trener Sprzedaży - certyfikat Gm Solution
- "Negocjacje Handlowe"
- "Category Management" CatMan -Firma PRO BUSINESS SOLUTION
-----------------------------------------------------------------------
- THE BODY LANGUAGE INSTITUTE POLSKA - "YOU CAN'T LIE TO ME'S 2-DAY PROGRAM"
-----------------------------------------------------------------------
- "Skuteczna komunikacja interpersonalna" DALE CARNEGIE TRAINING
-----------------------------------------------------------------------
- "Certyfikat ukończenia I poziomu Akademii Managera Sprzedaży" -program rozwoju kompetencji managerskich (moduły: Zarządzanie Zespołem, Analiza Danych Insight, Rozwój Funkcji Doradczej Działu Sprzedaży, Negocjacje Handlowe, Category Management , Budowanie Zyskownych Relacji)
-----------------------------------------------------------------------
- "Warsztat Efektywności Indywidualnej Discovery Insight"
-----------------------------------------------------------------------
- Szkolenie "Magia współpracy - komunikacja i współpraca dla kadry menedźerskiej Kompanii Piwowarskiej" Centrum Szkoleniowe JET
-----------------------------------------------------------------------
- HEURESIS - Międzynarodowy certyfikat Profesjonalnego Negocjatora Biznesowego –„Certified International Professional Negotiator” CIPN®
---------------------------------------------------------------------
- CoachWise Coaching Essentials™ (program akredytowany w International Coach Federation na poziomie ACTP (Accredited Coach Training Program)
----------------------------------------------------------------------
- CoachWise Coaching Equipped akredytowany w International Coach Federation na poziomie ACTP (Accredited Coach Training Program)
----------------------------------------------------------------------
- HILLWAY Training & Consulting - Profesjonalna sprzedaż i obsługa klienta w kontakcie telefonicznym
----------------------------------------------------------------------
- HARWARD BUSINESS REVIEW POLSKA, ITS Sales Management Program, "Planowanie wyznaczanie i realizacja celów: model zintegrowany"
------------------------------------------------------------------------------
- DALE CARNEGIE, " Prezentacje o dużej sile oddziaływania"
------------------------------------------------------------------------------
Nonviolent Communication / NVC / Porozumienie bez Przemocy - szkolenie DIALOGUE UNLIMITED, Trener - Agnieszka Pietlicka
------------------------------------------------------------------------------
Przywództwo sytuacyjne SLII® Experience - szkolenie House of Skills 12.2018 - 2 dniowe szkolenie
------------------------------------------------------------------------------
- Szkolenie "Power Point zaawansowany - tworzenie prezentacji multimedialnych" - 2 dniowe szkolenie Firma SOFTRONIC Poznań - 12.2018
- Szkolenie "Projektowanie szkoleń metodą Kirkpatricka" FOR - 2 dni - 05.2022
Edukacja
Zainteresowania
Łowiectwo - Polski Związek Łowiecki, Wędkarstwo - Polski Związek Wędkarski, Krótkofalarstwo - Polski Związek Krótkofalowców
Grupy
Uniwersytet Łódzki
Uniwersytet Łódzki powstał 24 maja 1945 roku jako kontynuator dorobku wcześniejszych instytucji działających w okresie międzywojennym w Łodzi. Obecnie jest jedną z największych polskich uczelni.
Alexander Mann Solutions - Polska
Alexander Mann Solutions, jest firmą międzynarodową, która swoją pionierską działalność w zakresie Outsourcingu Procesów Rekrutacyjnych (ang. RPO - Recruitment Process Outsourcing) rozpoczęła w 1996 r
Coaching online
Regularne spotkania online - Skype - zadaj pytanie, zgłoś propozycję, omów plan coachingowy
Coca-Cola
Grupa dla miłośników, pracowników - aktualnych byłych przyszłych i dla wszystkich innych których pociąga Coca-Cola...
Eksperci sprzedaży
Grupa poświęcona rozwojowi sprzedaży: technikom, sposobom, które sprawdziły się w praktyce, od ustawienia działu i zarządzania nim poprzez ustawienie i ulepszanie procesu sprzedaży po szczegóły rekrut
HRO Personnel
HRO Personnel to dynamicznie rozwijający się dostawca usług w obszarze rekrutacji i zarządzania zasobami ludzkimi.
Indonesia Today
Grupa Indonezja od A do Z jest grupą moderowaną z Indonezji i o Indonezji.Przeznaczoną dla turystów, globtroterów i biznesmenów w kraju nad Wisłą.
Zapraszam.
MICE
MICE – Meetings (spotkania), Incentive (wyjazdy motywacyjne), Conferences (Konferencje), Events (Wydarzenia.
NICK VUJICIC W POLSCE
Największe wydarzenie motywacyjne w Europie. Nick Vujicic, Les Brown, Łukasz Jakóbiak, Jakub B. Bączek.
NLP Events
Naszym celem jest dostarczenie miłośnikom technik NLP, zainteresowanych pogłębianiem swej wiedzy i umiejętności w tym temacie, szerokiej informacji na temat nadchodzących szkoleń, warsztatów i konfere