Piotr Biernacki

A. SPRZEDAŻ / POZIOM OGÓLNOPOLSKI:
Castorama Polska Sp. z o.o., Leroy Merlin Polska Sp. z o.o., Bricoman Polska Sp. z o.o., Saint Gobain Polska Sp. z o.o. (sieć Platforma), Norauto Polska Sp. z o.o.
1. Odpowiedzialność za realizację strategii rynkowych.
2. Dbanie o ogólnopolski rozwój sprzedaży w kanale DIY.
3. Odpowiedzialność za dochodowość z nadzorowanego obszaru sprzedaży i szybkie reagowanie na zmiany rynkowe.
4. Definiowanie i opracowywanie nowych szans sprzedażowych.
5. Podejmowanie inicjatyw zwiększających efektywność działań sprzedażowych.
6. Wprowadzenie do sprzedaży nowych pozycji asortymentowych.
7. Kształtowanie wizerunku firmy oraz promowanie jej produktów.

B. SPRZEDAŻ / POZIOM REGIONALNY: współpraca ze strategicznymi klientami na terenie woj. mazowieckiego
1. Ustalanie warunków handlowych dla klientów firmy zgodnie z:
a. polityką cenową firmy.
b. lub samodzielną polityką cenową w zależności od zamawianych ilości.
2. Stałe zwiększanie wielkości sprzedaży portfolio produktów oraz procentowego udziału na półce.
3. Opracowywanie strategii sprzedaży i układanie planów kosztowych w oparciu o roczny budżet firmy.
4. Realizacja obrotowych i marżowych planów sprzedaży.
5. Raportowanie wyników sprzedaży w sieciach handlowych DIY.
6. Przygotowywanie ofert handlowych dla stałych i nowych klientów.
7. Wprowadzanie do sprzedaży nowych pozycji asortymentowych.
8. Zarządzanie rocznym budżetem promocyjnym.
9. Zapewnienie ekspozycji towarów zgodnie z przyjętymi standardami.
10. Badanie rynku (produkty, ceny, sytuacja polityczna) i konkurencji (działania, promocje, ceny).

MARKETING
1. Znajomość zasad funkcjonowania poszczególnych kanałów sprzedaży na rynku.
2. Współudział w planowaniu i realizacji akcji marketingowych.
3. Współtworzenie, monitorowanie i ocena akcji promocyjnych: gazetki, billboardy, bannery.
4. Współpraca z agencjami reklamowymi w zakresie reklamy outdoorowej.
5. Analiza danych rynkowych i działań konkurencji.
6. Udział w targach Bricomarche i PSB Mrówka: skuteczne przełożenie na sprzedaż i rozpoznawalność marki Den Braven.

HR
1. Zarządzanie 8 osobową grupą merchandiserów (nadzór nad planowaniem dostaw, dostępnością i terminów ważności produktów, zapewnieniem pełnej dostępności produktów, współpraca z obsługą sklepową, rozliczenie jakości i efektywności ich pracy).
2. Przeprowadzanie szkoleń produktowych dla pracowników sieci marketów i ich klientów.

RELACJE KLIENCKIE
1. Budowanie długofalowych relacji biznesowych z klientami DIY: Castorama, Leroy Merlin, Bricoman, Bricomarche, Saint Gobain (Platforma), PSB Mrówka, OBI, Jula, Bims Plus, Merkury Market, Majster, Praktiker, Nomi - analiza stanów, sprzedaży i rotacji produktów, spotkania z kluczową obsługą marketów (wparcie, monitoring, reklamacje), wpływanie na zamówienia oraz sprzedaż komplementarną.
2. Pozyskiwanie nowych klientów (z sieci Bricomarche i PSB Mrówka) - identyfikacja standingu, składanie ofert, negocjowanie warunków współpracy, identyfikacja nisz rynkowych.

Wydawca Miesięcznika Rynku Nieruchomości RNW i właściciel Portalu Rynku Nieruchomości
1. Przygotowywanie ofert reklamy i artykułów sponsorowanych w miesięczniku.
2. Negocjacja warunków współpracy i zawieranie umów zwiększających zysk firmy z kluczowymi developerami mieszkaniowymi (Dom Development, JW Construction, Polnord, Marvipol, Robyg), komercyjnymi i logistycznymi (CBRE, DTZ, Echo Investment) oraz agencjami nieruchomości (Emmerson, Metrohouse, Home Broker, WGN Nieruchomości) na terenie całego kraju.
3. Udział w tworzeniu wizerunku firmy poprzez organizowanie patronatów medialnych kongresów i konferencji poświęconych rynkowi nieruchomości np. Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości (PFRN), Warszawskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami (WSPON).
4. Monitorowanie i analiza działalności medialnej konkurencji na rynku.
5. Wyszukiwanie reklamodawców w gazetach i Internecie np. Builder, Eurobuild.
6. Reprezentowanie spółki na targach w Polsce np. Targi Mieszkaniowe Nowy DOM, Nowe MIESZKANIE (organizowane przez Murator, Torwar, Warszawa), Warszawskie Targi Mieszkaniowe (organizowane przez redNet Media, PKiN, Warszawa), Trójmiejskie Targi Mieszkaniowe (organizowane przez Nowy Adres, Międzynarodowe Targi Gdańskie, Gdańsk).

1. Sprzedaż powierzchni reklamowej w medialnych nośnikach spółki: Internet i książka telefoniczna.
2. Efektywna współpraca ze stałymi klientami poprzez:
a. Proponowanie nowych form reklamowych
b. Utrzymywanie dotychczasowych form reklamowych
3. Skuteczne pozyskiwanie nowych klientów dzięki wysokim umiejętnościom sprzedażowym.
4. Przygotowanie, prezentacja ofert handlowych i zawieranie umów z nowymi klientami.
5. Stały monitoring rynku i raportowanie o działaniach konkurencji do Kierownika Grupy Konsultantów Sprzedaży.

Jako Team Leader:
1. Zarządzanie grupą 4-8 konsultantów.
2. Rekrutacja i wdrażanie nowych pracowników.
Jako Konsultant Telefoniczny:
1. Obsługa infolinii dla zleconych projektów reklamowych klientów firmy (Radio Zet, Mars).
2. Telefoniczna sprzedaż biznesowych pozycji wydawniczych klientom biznesowym i indywidualnym.