Piotr Skiba

Zarządzanie wieloosobowym zespołem handlowców. Zarządzanie sprzedażą i realizacja planów sprzedażowych. Współpraca z dystrybutorami oraz zarządzanie współpracą z lokalnymi sieciami handlowymi. Negocjacje handlowe. Przygotowywanie narzędzi wspierających sprzedaż w zespole oraz narzędzi dedykowanych siłom sprzedażowych dystrybutorów. Zarządzanie budżetami. Rekrutacje. Przeprowadzanie coachingu. Utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami. Analizowanie danych i raportowanie. Tworzenie, aktualizowanie i realizacja planu rozwoju regionu uwzględniające: m.in. cele i mapy dystrybucyjne, planowanie rozwoju wolumenu na obszarze odpowiedzialności, określanie standardów i celów merchandisingowych.

Zarządzanie kilkuosobowym zespołem Key Account Executive (dział Laundry & Home Care). Egzekucja uzgodnień centralnych – raportowanie, informacje zwrotne do KAM. Realizacja działań lokalnych – kreowanie działań, zarządzanie budżetem akcji lokalnych, weryfikacja i ocena efektywności działań, rozliczenia. Działania lokalne w ramach budżetów marketingowych wspierających poszczególne marki z portfolio firmy. Realizowanie stawianych celów sprzedażowych oraz wyznaczanie celów jakościowych i merchandisingowych. Zarządzanie budżetem merchandisingowym. Współpraca z agencjami pracy. Pośredni i bezpośredni monitoring pracy merchandiserów. Praca nad rozwojem członków zespołu m. in. poprzez motywowanie i przeprowadzanie coachingu. Rekrutacje. Przeprowadzanie szkoleń produktowych dla personelu hal. Współpraca z Trade Marketingiem, Marketingiem, działem KAM. Bezpośredni kontakt z osobami zarządzającymi halami.

Realizowanie stawianych celów sprzedażowych, Zarządzanie kilkuosobowym zespołem Przedstawicieli Handlowych. Współpraca z dystrybutorami oraz sieciami handlowymi. Przygotowywanie narzędzi wspierających sprzedaż. Zarządzanie budżetami. Rekrutacje. Przeprowadzanie coachingu. Utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami. Analizowanie danych i raportowanie.

Realizowanie stawianych celów sprzedażowych. Planowanie i zarządzanie sprzedażą w lokalnych sieciach handlowych. Zarządzanie pracą Przedstawicieli Handlowych w ramach obsługi sieci handlowych. Negocjacje dotyczące podpisywanych porozumień i umów handlowych z sieciami lokalnymi. Analizowanie danych i raportowanie. Zarządzanie budżetami. Organizowanie lokalnych działań promocyjnych. Wprowadzenie do klientów (sieci lokalnych) nowych marek P&G na rynku polskim m.in. Fairy, Londa, Olay, Naturella. Organizacja i przeprowadzanie działań sprzedażowych i eventowych w ramach akcji P&G - Podaruj Dzieciom Słońce.

Realizowanie stawianych celów sprzedażowych. Pozyskiwanie klientów. Pozyskiwanie zamówień. Negocjacje handlowe. Realizowanie działań promocyjnych oraz zadań powierzonych. Utrwalanie kontaktów handlowych poprzez realizowanie programów lojalnościowych. Podejmowanie należności, raportowanie.