Piotr Rojek

-realizacja celów sprzedażowych i udziałow rynkowych na poziomie sieci handlowych
-dbałość o właściwą ekspozycję produktów J&J w halach handlu nowoczesnego
-nadzór nad pracą merchandiserów w regionie wschodniej polski
-nadzór i koordynowanie centralnych i lokalnych akcji promocyjnych
-współpraca z KAM
-analizowanie sytuacji rynkowej

Do zakresu moich działań należało: poszukiwanie i negocjowanie warunków współpracy z potencjalnymi franczyzobiorcami. Wyszukiwanie lokalizacji pod przyszłe sklepy Delikatesy Centrum zgodnych ze standardami firmy. Podpisywanie umów franczyzowych, negocjacje umów najmu lokali, sporządzanie kalkulacji kosztów działalności sklepu.

Do zakresu moich obowiązków należało: upowszechnianie marki Colgate-Palmolive polegające na utrzymywaniu i wzmacnianiu kontaktów biznesowych z kluczowymi klientami firmy na poziomie sieci handlowych. Dbałość o realizację celów sprzedażowych i udziałów rynkowych produktów firmy. Współpraca z grupą merchandiserów w regionie wschodniej Polski skupiona głównie na: szkoleniach, organizowaniu i koordynowaniu centralnych i lokalnych akcji promocyjnych oraz kontroli stopnia ich realizacji. Ścisła współpraca z KAM oraz Brand Managerami. Promocja nowych produktów firmy. Dbałość o wysoki poziom obsługi klienta. Analiza sytuacji rynkowej. Raportowanie do Regionalnego Kierownika Sprzedaży.

Odpowiadałem za upowszechnianie marki Colgate-Palmolive i związaną z tym realizację celów sprzedażowych w regionie wschodnim Polski poprzez: nawiązywanie, utrzymywanie i rozwój współpracy z kluczowymi klientami firmy, zarządzanie grupą supervisorów koordynujących pracę merchandiserów, organizację i realizację akcji promocyjnych na powierzonym terenie, właściwą ekspozycję produktów firmy w sieciach handlowych.

Do zakresu moich działań należało: budowanie trwałych relacji handlowych z Hurtowniami Partnerskimi i Regionalnymi. Nadzorowałem i koordynowałem pracę zespołu Pre i Van Sellers. Brałem udział w przygotowywaniu i wprowadzaniu programów motywacyjnych dla zespołu sprzedażowego. Odpowiadałem za właściwą realizację akcji promocyjnych na powierzonym terenie. Zarządzałem budżetami promocyjnymi. Odpowiadałem za nawiązywanie i rozwijanie współpracy z gabinetami stomatologicznymi, aptekami oraz hurtowniami farmaceutycznymi. Opiniowałem kierunki działań zmierzające do wzrostu udziału firmy w rynku. Wyniki mojej pracy raportowałem do Kierownika Regionalnego.

W firmie Polkomtel S.A. odpowiadałem za budowanie i zarządzanie relacjami biznesowymi z Partnerami Handlowymi firmy. Przygotowywanie prezentacji i ofert dla klientów. Aktywne pozyskiwanie nowych klientów. Przygotowanie i prowadzenie analiz sprzedaży, monitorowanie działalności konkurencji oraz wdrażanie nowych sposobów dynamizujących efektywność sprzedaży. Współpraca w zakresie tworzenia planu sprzedażowego i późniejsza jego realizacja. Reprezentowanie firmy podczas imprez branżowych. Sporządzanie zestawień i raportów. Przygotowywanie i dostosowanie oferty sprzedaży do specyfiki obsługiwanego sektora. Kształtowanie i utrzymywanie dobrego wizerunku firmy.