Piotr Należyty

• Stworzenie i wdrożenie strategii rozwoju w zakresie sprzedaży i marketingu.
• Nadzorowanie przygotowania i realizacji kampanii promocyjno-reklamowych B2B i B2C (offline & on-line, ATL & BTL); budżet ok. 500 tys. zł.
• Przygotowanie ofert, negocjacje i budowanie relacji z klientami strategicznymi /Grupa LOTOS S.A., Trefl S.A., miasto Gdańsk/.
• Zarządzanie planem eventów dla 100-10 tys. osób.
• Tworzenie i zarządzanie budżetem na poziom 9 mln zł.
• Reprezentowanie spółki przed mediami.
• Odpowiedzialny za wzrost przychodów na poziomie 50% oraz wzrost wartości umów z partnerami strategicznymi na poziomie 70%.
• Osiągnięcie rekordowej liczby klientów B2C w roku /wzrost o 172% rok do roku/.
• Wzrost wartości wskaźników marketingowych (m.in. wzrost 129% - do 6 mln telewidzów, wzrost 216% - do 85 mln zł AVE).
• Pozyskanie do współpracy wysokiej klasy trenera piłki siatkowej (Andrea Anastasi) i zawodników (Mateusz Mika).
• Otrzymanie nagrody marketingowej Ocena meczu jako widowiska od organizacji Profesjonalna Liga Piłki Siatkowej S.A..

• Opracowanie strategii oraz planu promocyjnego i komunikacyjnego.
• Kierowanie 6 -osobowym zespołem w zakresie działań ATL & BTL.
• Przygotowanie prezentacji i ofert marketingowych.
• Przeprowadzenie analiz marketingowych i stworzenie materiałów handlowych dla klientów biznesowych.
• Przeprowadzenie negocjacji i podpisanie umów ze wszystkimi dotychczasowymi oraz 8 nowymi partnerami.
• Nadzorowanie realizacji kontraktów i przygotowywanie raportów dla klientów B2B. Współpraca z UEFA przy Champions League, Europa League i Ekstraklasa S.A., PZPN, Herbalife Polska, Manta Multimedia sp. z o.o., Volvo, Indeco, Cerrad, Scanme, etc.
• Osiągnięcie rekordowej liczby klientów indywidualnych na pojedynczym wydarzeniu (24 tys.).
• Wzrost efektywności działań promocyjnych, w tym organizacja niestandardowych akcji promocyjnych /m.in. trening piłkarzy na Rynku Głównym w Krakowie – obecność w najważniejszych mediach internetowych na głównych stronach, ponad 80 tys. wyświetleń w ciągu 3 dni/.promocyjnego i komunikacyjnego.
• Kierowanie 6 -osobowym zespołem w zakresie działań ATL & BTL.
• Przygotowanie prezentacji i ofert marketingowych.
• Przeprowadzenie analiz marketingowych i stworzenie materiałów handlowych dla klientów biznesowych.
• Przeprowadzenie negocjacji i podpisanie umów ze wszystkimi dotychczasowymi oraz 8 nowymi partnerami.
• Nadzorowanie realizacji kontraktów i przygotowywanie raportów dla klientów B2B. Współpraca z UEFA przy Champions League, Europa League i Ekstraklasa S.A., PZPN, Herbalife Polska, Manta Multimedia sp. z o.o., Volvo, Indeco, Cerrad, Scanme, etc.
• Osiągnięcie rekordowej liczby klientów indywidualnych na pojedynczym wydarzeniu (24 tys.).
• Wzrost efektywności działań promocyjnych, w tym organizacja niestandardowych akcji promocyjnych /m.in. trening piłkarzy na Rynku Głównym w Krakowie – obecność w najważniejszych mediach internetowych na głównych stronach, ponad 80 tys. wyświetleń w ciągu 3 dni/.

• Opracowanie i wdrożenie kompleksowej, spójnej strategii marketingowej spółki na lata 2010-2013
• Zbudowanie oraz zarządzanie pracą sześcioosobowego działu marketingu i PR
• Przygotowywanie oraz koordynacja akcji marketingowych
• Inwentaryzacja, wycena i przygotowanie ofert handlowych dla rynku B2B

Osiągnięcia:
Dzięki przygotowanej strategii i przeprowadzonej rekrutacji zbudowanie podstawy marketingowych umożliwiając rozwój spółki w nowym obiekcie.

1) Kierownik projektu „XXI Bieg Niepodległości” w Warszawie, nominowanego na najlepszy projekt w kategorii "Event społeczny" do Złotego Spinacza, jednego z najważniejszych konkursów branży Public Relations. Obsługa z zakresu marketingu i Public Relations (klient Warszawski Ośrodek Sportu i Rekreacji), efekty prowadzonego projektu:
• Rekordowa liczba 7 000 zawodników. Zakończenie sprzedaży pakietów kilkanaście dni przed wydarzeniem
• Rekordowe ROI klienta (ponad 27) – stosunek efektów do zaangażowanych środków w kampanię marketingowo-PR
• Rekordowa wartość reklamowa wynosząca ok. 1,8 mln zł
• Rekordowa wartość medialna przekraczająca 800 tys. zł
• 40% wyższa wartość umów sponsorskich w porównaniu z założeniem klienta (pozyskani sponsorzy PKO Bank, Coca Cola HBC Polska, Puma Polska, bet365.com, Dominium Pizza, NEC Europe)

Więcej o projekcie: http://www.ciszewskims.pl/projekty/lista/xxi_bieg_niepodleglosci_case_study/

Zakres odpowiedzialności w projekcie:
• Przygotowanie zwycięskiej oferty przetargowej (kwestie formalne oraz merytoryczne):
- Strategia promocyjna (ATL, BTL, social media, media relations)
- Współpraca sponsorska
- Dodatkowe aktywności związane z eventem
- Kosztorys
- Harmonogram

• Zarządzanie projektem:
- Podział odpowiedzialności między członków zespołu projektowego
- Nakreślenie planu działań zgodnego z harmonogramem
- Nadzór nad realizacją poszczególnych działań przez członków zespołu projektowego
- Negocjacje z podwykonawcami, nadzór nad kosztami projektu, akceptacja kosztów
- Nadzór nad realizacją przygotowanego planu działań promocyjnych
- Negocjacje kontraktów sponsorskich i pozyskanie sponsorów
- Nadzór i negocjacje z Patronami Medialnymi (efektem współpraca m.in. z Polską Agencją Prasową, TVP Sport, TVP Warszawa, Sport.pl, Grupa Time – radio Wawa, Eska, VOX FM)
- Nadzór nad relacjami z mediami, wysyłką informacji prasowych, przygotowaniem bazy mediów, kontaktem z dziennikarzami
- Nadzór nad działaniami social media, w tym strona internetowa(współtworzenie koncepcji strony + stworzenie koncepcji komunikacji), portale społecznościowe

• Koordynacja stworzenia CI imprezy, doradztwo w zakresie:
- Stworzenia CI prezentującego odpowiednie wartości imprezy
- Ekspozycji sponsorskiej na materiałach drukowanych (w tym ściance sponsorskiej)
- Przygotowanie oferty sponsorskiej i negocjacja kontraktów sponsorskich
- Nadzór nad egzekucją świadczeń sponsorskich organizatora imprezy, przygotowanie planu ekspozycji sponsorów

• Raportowanie:
- Spotkania z klientem
- Przygotowywanie i przekazywanie tygodniowych i miesięcznych raportów z działań
- Końcowe raportowanie projektu dla klienta i sponsorów (w tym analiza efektywności sponsoringu i wartość reklamowa działań PR)


2) Kierownik projektu „„50 turniej Gramy o Złotą Piłkę” im. Aleksandra Zaranka z zakresu marketingu i Public Relations (klient Warszawski Ośrodek Sportu i Rekreacji), efekty prowadzonego projektu:
• Rekordowa liczba ponad 1 000 uczestników reprezentujących 93 zespoły
• Rekordowe ROI klienta w ramach projektu – stosunek efektów do zaangażowanych środków w kampanię marketingowo-PR
• Rekordowa wartość reklamowa w ramach projektu
• Ok. 70% wzrost wartości umów sponsorskich w porównaniu z 49 edycją Turnieju (Sponsorzy CD Projekt, Sponsorzy Decathlon, Dominium Pizza, Wielkie Joł, imola gokarty & more…, Beverly Hills Video, Żywiec Zdrój, Legia Warszawa)

Relacja z rozgrywek finałowych:
http://www.ciszewskims.pl/projekty/lista/50_turniej_gramy_o_zlota_pilke_za_nami/

Zakres odpowiedzialności w projekcie:
• Przygotowanie zwycięskiej oferty przetargowej (kwestie formalne oraz merytoryczne)
• Zarządzanie projektem
• Koordynacja stworzenia CI imprezy
• Przygotowanie oferty sponsorskiej i negocjacja kontraktów sponsorskich.
• Nadzór nad egzekucją świadczeń sponsorskich organizatora imprezy, przygotowanie planu ekspozycji sponsorów
• Raportowanie


3) Kierownik projektu „„49 turniej Gramy o Złotą Piłkę” im. Aleksandra Zaranka z zakresu marketingu i Public Relations, (klient Warszawski Ośrodek Sportu i Rekreacji), efekty prowadzonego projektu:
• Rekordowa liczba ponad 900 uczestników reprezentujących 83 zespoły
• Wdrożenie nowych działań marketingowych – w tym komunikacja poprzez social media
• 100% wzrost wartości umów sponsorskich w porównaniu z założeniem klienta (sponsorzy CD Projekt, Dominium Pizza, NEC Europe, Żywiec Zdrój, Termy Mszczonów, Tomica Bowling Center Galeria Mokotów, Wydział Promocji m. st. Warszawy, Legia Warszawa)

Zakres odpowiedzialności w projekcie:
• Współtworzenie zwycięskiej oferty przetargowej (kwestie formalne oraz merytoryczne)
• Zarządzanie projektem
• Koordynacja stworzenia CI imprezy
• Przygotowanie oferty sponsorskiej i negocjacja kontraktów sponsorskich.
• Nadzór nad egzekucją świadczeń sponsorskich organizatora imprezy, przygotowanie planu ekspozycji sponsorów
• Raportowanie


4) Kierownik projektu „Rewolucja w Sporcie” – cykl konferencji marketingu sportowego Ciszewski Marketing Sportowy i Sport.pl:
• Współtworzenie planu merytorycznego konferencji – dobór tematów, wybór prelegentów
• Zaproszenie prelegentów
• Przygotowanie i realizacja strategii promocyjnej
• Organizacja konferencji


5) Działania z zakresu New Business:
• Przygotowywanie strategii działań, ofert i prezentacji
• Uczestniczenie w procesach przetargowych i negocjacjach
• Spotkania z potencjalnymi klientami – prezentowanie proponowanych rozwiązań
• Pozyskiwanie nowych klientów


6) Obsługa PR agencji (do IX. 2009):
• Prowadzenie oficjalnej strony internetowej agencji
• Przygotowywanie i dystrybucja newslettera
• Pozycjonowanie agencji w mediach – przygotowywanie materiałów dla dziennikarzy


7) Wsparcie przy projektach:
• Moje Vancouver i pokaz olimpijski – 4F
• Mistrzostwa Europy w klasie Optimist - Nivea
• Obudowa sponsoringu XXI Biegu Niepodległości – PKO Bank Polski
• Forum Biznesu Sportowego

- Trener piłki nożnej chłopców (wolontariat)od 04.2008
- Opiekun na obozach letnich i zimowych w Karwi, Żegocinie, Ustrzykach Dolnych, Małym Cichym (2x) i Marianówce

Nadzór nad akcjami promocyjnymi BTL Knorr Fix, Knorr Sosy, Soplica