Piotr Majtyka

Projektowanie i prowadzenie szkoleń z obszaru zarządzania, profesjonalnej sprzedaży, negocjacji i obsługi klienta.

Prowadzony projekt szkolenia otwartego:" Coaching operacyjny w skutecznym zarządzaniu Działem Sprzedaży"

- Zarządzanie projektami doradczymi : przygotowanie strategii sprzedaży , rozwój struktur , reprezentowanie "klientów " w negocjacjach handlowych;

- Zarządzanie projektami szkoleniowo – doradczymi : badanie potrzeb szkoleniowych, projektowanie szkoleń, konsultacje przed-w trakcie-po szkoleniu, ustalenia warunków współpracy, prowadzenie szkoleń zamkniętych i otwartych .- rozwój kompetencji pracowników pionów sprzedaży m.in. prowadzenie coachingów ;


Tematyka prowadzonych szkoleń:
- Merchandising
- Trudny Klient
- Obiekcje i zastrzeżenia klienta
- Komunikacja w procesie sprzedaży
- Profesjonalna i skuteczna wizyta handlowa
- Zarządzaniem zespołem handlowym
- Coaching i konstruktywny feedback
- Negocjacje handlowe

- budowanie sieci dystrybucji w regionie północno – wschodnim Polski: hurtownie , sieć lokalne, obsługa sklepów Media Markt i Saturn,
- zarządzanie wynikami sprzedażowymi w regionie północno - wschodnim Polski;
- negocjowanie warunków umów rocznych: ceny, obroty, marże, ekspozycje stałe i dodatkowe, listing produktów, dystrybucja;
- prowadzenie szkoleń produktowych dla pracowników kluczowych klientów.

zarządzanie sprzedażą w regionie centralno-wschodniej Polski – nadzór nad pracą 6 –osobowego zespołu handlowców (jako Area Sales Manager);
- rozwój sprzedaży i budowanie relacji biznesowych z kluczowymi klientami (w tym sieciami handlowymi) w regionie centralno – północno – wschodnim Polski, m.in.:
- podpisanie nowych umów z kluczowymi sieciami sklepów w regionie
- 2008 r. – wyróżnienie za wyniki sprzedażowe oraz inicjatywy ponadprogramowe;
- aktywny członek zespołu przygotowującego nową mapę dystrybucji oraz standardy merchandisingowe dla kanału tradycyjnego;
- prowadzenie szkoleń wewnętrznych dotyczących standardów pracy, standardów merchandisingowych, zasad prowadzenia wizyt handlowych ,
- autor programu „ Mobilny Merchandiser” – dzięki któremu zmienił się standard pracy współpracujących Merchandiserów

• obsługa i rozwój sprzedaży u klientów sieci międzynarodowych w regionie centralnym Polski, m.in.:
 2005r – wyróżnienie za wyniki sprzedażowe;
• przygotowanie standardu merchandisingowego dla sieci E.Leclerc i Kaufland;
• zbudowanie i przeszkolenie grupy Merchandiserów