Piotr Łyczko

Opiniowanie wniosków w programie Horizon 2020

- tworzenie Business Planów
- wprowadzanie nowych producentów z UE na rynek Polski
- pozyskiwanie klientów
- badania rynkowe
- doradztwo w zakresie optymalizacji kosztów
- tworzenie strategii sprzedażowych i marketingowych
- reprezentowanie Klientów w negocjacjach z sieciami

 stworzyłem strategię rozwoju sprzedaży dla Grupy Impel
 jestem odpowiedzialny za wdrożenie strategii centralizacji sprzedaży w Grupie ( 150 PH ) ( współpraca z CapGemini )
 bezpośrednio odpowiadam za realizacje sprzedaży do Klientów Strategicznych
 tworzę i wdrażam programy redukcji kosztów sprzedaży
 jestem odpowiedzialny za projekt wdrożenia systemu CRM
 odpowiadam za stworzenie nowych systemów wynagrodzeń

 Byłem odpowiedzialny za wdrożenie największego projektu prowadzonego w Firmie, w obszarze Sprzedaży: redukcja kosztów operacyjnych – cel 156 mln PLN/rok ( we współpracy z McKinsey )
 Koordynowałem strategiczne projekty rozwoju biznesu non-fuel
 Byłem członkiem zespołu ds. synergii z Koncernem MOL (Węgry)- odpowiedzialny za obszar sklepu ( współpraca z Purvin & Gertz )
 Przygotowałem plany rozwoju sieci na terenie Węgier i Republiki Czeskiej
 Byłem członkiem zespołu pracującego nad przejęciem firmy Unipetrol w Czechach ( odpowiedzialny za sieć detaliczną ) ( współpraca z Deloitte Consulting)
 Byłem członkiem zespołu do przeprowadzenia due dilligence prywatyzowanej rafinerii w Rumunii (odpowiedzialny za sklepy na stacjach ) ( współpraca z Societe General )
 Byłem koordynatorem zespołu opracowującego strategię wejścia na rynki wschodnie
 Byłem członkiem zespołu, który wynegocjował i prowadzi największy kontrakt na zaopatrzenie w paliwo zagranicznego przewoźnika ( Linavos – Litwa ) ( współpraca z Ernst & Young )
 Byłem członkiem zespołu przejmującego stacje od koncernu BP na terenie Niemiec odpowiedzialnym za łańcuch dostaw i sklepy na stacjach ( roczny obrót 200 mln Euro ) ( współpraca z PwC i Boston Consulting )
 Byłem szefem zespołu do opracowania nowego standardu sklepu na stacjach w Niemczech
 Współpracowałem z zespołami do spraw rebrandingu, zmiany struktury Działu Sprzedaży, przygotowywania nowych procedur

 Przeprowadziłem restrukturyzację spółki i systemu dystrybucji
 Zmniejszyłem koszt dystrybucji o 50% przy zwiększeniu sprzedaży 20%
 Osiągnąłem najlepszy volumen sprzedaży nowego piwa ( 30 % powyżej średniej )
 Byłem autorem bądź współautorem wielu projektów np. merchandisingowego , zmian systemu dystrybucji na rynku krajowym , nowego systemu rabatowego
 Prowadziłem szkolenia dla pracowników firmy i dystrybutorów
 Zarządzałem sprzedażą do sieci / Makro , M 1 , Geant i innych/ na terenie swojego działania , kreując politykę sprzedaży w Key Accounts

 Zbudowałem system sprzedaży i dystrybucji na terenie 1/3 Polski
 Odpowiadałem za wprowadzenie produktów firmy do sieci ( m.in. Tesco Jeronimo Martins ,Tengelmann )
 Zbudowałem i zarządzałem działem sprzedaży liczącym 30 osób
 Wprowadziłem z sukcesem pełne nowe portfolio produktów firmy na podlegający rynek

 Brałem udział we wprowadzaniu firmy na rynek od podstaw
 Kierowałem pracą 11 przedstawicieli handlowych/kierowców
 Szkoliłem pracowników z zasad sprzedaży

 Brałem udział w otwieraniu nowego oddziału firmy – rekrutacja , organizacja sprzedaży
 Prowadziłem szkolenia nowych pracowników
 Otrzymałem wyróżnienie za największą ilość zrealizowanych dos