Piotr Lachowicz

Obszar działania: rynek polski i EU,
Segmenty sprzedaży: hurtowy, detaliczny, internetowy, eksport.
Kanały sprzedaży: Kanał Nowoczesny, Buying Groups, Firmy niezależne,
sprzedaż internetowa, B2B, B2C, D2D.
Główne zadania:
* Opracowanie i realizacja strategii produktowej, marketingowej i sprzedażowej dla portfolio SDA i MDA.
* Rekomendacja, wybór, wdrożenie produkcji i wprowadzenie na rynek nowego portfolio produktowego.
* Opracowanie i wybór narzędzi marketingowych i sprzedażowych.
* Opracowanie i wdrożenie działań trademarketingowych dla nowego portfolio.
* Zarządzanie projektami marketingowymi i dystrybucyjnymi.
* Analizowanie rynku dla potrzeb całorocznych strategii sprzedażowo-marketingowych.
* Kreowanie i realizacja zadań sprzedażowych, trademarketingowych oraz szkoleniowych dla Zespołu Sprzedażowego.
* Budowanie partnerskich i dłukotrwałych relacji z Klientami.

Obszar działania: rynek polski.
Segmenty sprzedaży: hurtowy, detaliczny, internetowy.
Kanały sprzedaży: Specjaliści, Buying Groups, Firmy niezależne, sprzedaż internetowa, B2B, B2C, D2D.
Generowana sprzedaż roczna : 130 000 000 pln
Zarządzanie zespołem sprzedaży złożonym z: Key Account Managera, Account Mangera oraz 9 –ciu Przedstawicieli Handlowych.
Główne zadania:
• Zarządzanie i rozwój sprzedaży produktów firmy Philips we współpracy z krajowymi i międzynarodowymi kluczowymi Klientami, zgodnie z polityką firmy oraz optymalizacja obrotów i zysków ich łącznej działalności.
• Zarządzanie i rozwój sprzedaży produktów firmy Philips w sklepach internetowych w oparciu o politykę e-commerce firmy.
• Koordynacja regionalnych i międzynarodowych promocji i działań. marketingowych u kluczowych Klientów.
• Optymalizacji wydatków marketingowych.
• Wdrażanie warunków handlowych i kredytowych, zgodnie z polityką firmy.
• Realizacja celów sprzedażowych i marżowych, kontrola przeterminowań oraz realizacja planów sprzedaży.
• Przygotowanie rocznego planu rozwoju biznesu (Account Plan) dla każdego kluczowego Klienta.
• Planowanie sprzedaży (bottom-up) celem optymalizacji potrzeb produktowych.
• Przygotowanie w uzgodnieniu z działem marketingu odpowiedniej i zrównoważonej gamy produktów; negocjacje warunków handlowych oraz kontrola dotrzymania warunków umowy we współpracy z klientami międzynarodowymi i krajowymi.
• Przygotowanie planów promocyjnych opartych na zatwierdzonym, rocznym budżecie. Inicjowanie i nadzorowanie realizacji tych planów, w celu zapewnienia maksymalnej ich wydajność.
• Planowanie i raportowanie aktywności (One CRM).
• Ciągła poprawa satysfakcji klienta, zapewniając możliwie najwyższy wynik NPS.
• Identyfikowanie trendów i analiza informacji rynkowych istotnych dla przyszłej strategii sprzedaży.
• Poszukiwanie i rozwój nowych kanałów sprzedaży.
• Zarządzanie zespołem pracowników w tym: strategia, cele, narzędzia, motywowanie, coaching, szkolenia i rozwój, monitoring i ocena pracy.

Obszar działania: rynek polski.
Segmenty sprzedaży: hurtowy, detaliczny, internetowy.
Kanały sprzedaży: Buying Groups, Firmy niezależne, B2B, B2C, D2D.
Generowana sprzedaż roczna : 60 000 000 pln

Obszar działania: polska centralna, wschodnia i południowa
Segmenty sprzedaży: rynek hurtowy i detaliczny
Kanały sprzedaży: Media Saturn Holding, Hipermarkety (kanał nowoczesny),
Byuing Groups, Firmy niezależne, sprzedaż internetowa, B2B, B2C, D2D.
Generowana sprzedaż roczna : 80 000 000 pln
Zarządzanie Zespołem Sprzedaży złożonym z: 6-ciu Przedstawicieli Handlowych oraz 9-ciu Promotorów Sprzedaży.
Główne zadania:
• Zarządzanie i rozwój sprzedaży produktów AGD i RTV firmy na zarządzanym obszarze w sieciach detalicznych, sprzedaży hurtowej oraz w kanale nowoczesnym i internetowym zgodnie z polityką firmy.
• Optymalizacji obrotów, udziałów rynkowych, rentowności i poziomu dystrybucji na zarządzanym obszarze.
• Wdrażanie warunków handlowych i kredytowych.
• Zarządzanie i rozwijanie polityki marketingowej oraz działań promocyjnych (promo / demo / szkolenia) u wybranych Klientów.
• Zarządzanie zespołem pracowników, w tym: strategia, cele, narzędzia, motywowanie, coaching, szkolenia i rozwój, monitorowanie i ocena pracy.

Obszar działania: rynek polski.
Segmenty sprzedaży: rynek hurtowy i detaliczny.
Budżet zarządzany : 1 500 000 pln
Kanały sprzedaży: Media Saturn Holding, Hipermarkety (kanał nowoczesny), Buying Groups, Firmy niezależne, sprzedaż internetowa, B2B, B2C, D2D.
Główne zadania:
• Definiowanie, planowanie i kontrola budżetu rocznego.
• Koordynacja rocznego planu co-op, end-cup i działań promocyjnych oraz kalendarza promocji cenowych i działań reklamowych.
• Definiowanie standardów demonstracyjnych we współpracy z Product Managerami.
• Definiowanie planu szkoleń ich organizacja oraz organizacja targów.
• Definiowanie wymagań programu Philips DAP Certified Store Program.
• Utrzymanie i koordynowanie komunikacji między sklepami detalicznymi i Dystrybutorami, a Philips Polska DAP.
• Kontrola realizacji i mierzenie skuteczności promocji i demonstracji.
• Ścisła współpraca z Zespołem Sprzedaży w celu definiowania potrzeb oraz rozwiązań wspierających sprzedaż.

Zarządzanie grupą 30 dystrybutorów, stanowisko związane z osiągnięciem odpowiedniego poziomu obrotów

Praca w konsultacji z Philips Polska sp. z o.o.

Sprzedaż detaliczna odzieży