пропозиції роботи
Piotr Kaczanowski
Doświadczony manager sprzedaży
Warszawa,
mazowieckie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
Zarządzanie klientami
Aircraft Leasing
Linie lotnicze
Strategia biznesowa
Budżet działu
e-płatności
Zarządzanie Sprzedażą
Języki
polski
ojczysty
angielski
biegły
rosyjski
podstawowy
Doświadczenie zawodowe
Właściciel
O2 Consulting
▬ Opracowywanie polityki sprzedaży, analiza rynku pod kątem odpowiednich strategii cenowych, obecności i pozycji konkurencji, budżetowanie oraz wyznaczanie najlepszych rynków/kanałów sprzedaży.
Kluczowi klienci: PayU, Vanquis Bank UK oraz wieloma mniejszymi m. in.: UK Home Refurbishement, Elko77, żłobek Anteczek.
Kluczowi klienci: PayU, Vanquis Bank UK oraz wieloma mniejszymi m. in.: UK Home Refurbishement, Elko77, żłobek Anteczek.
dyrektor sprzedaży
Billon sp. z o.o.
▬ Wprowadzenie produktu na rynek oraz opracowanie skutecznej polityki handlowej. Oszacowanie potencjału rynku, przeprowadzenie jego segmentacji oraz wyznaczenie podstawowych kanałów dotarcia.
Kluczowi Klienci: Newsweek Polska, Grupa IQS.
WYBRANE PROJEKTY/OSIĄGNIĘCIA
★ Poprawa jakości systemu. Przemodelowanie procesów wypłat z ‘push’ na ‘pull’.
Kluczowi Klienci: Newsweek Polska, Grupa IQS.
WYBRANE PROJEKTY/OSIĄGNIĘCIA
★ Poprawa jakości systemu. Przemodelowanie procesów wypłat z ‘push’ na ‘pull’.
Konsultant ds. sprzedaży i marketingu
▬ Odpowiedzialność za zdefiniowanie polityki handlowej i marketingowej. Reorganizacja działu sprzedaży.
Kluczowi Klienci: Polpharma, Jeronimo-Martins, LIDL, Eurocash, Coca-Cola, Multico, Kopex.
WYBRANE PROJEKTY/OSIĄGNIĘCIA
★ Wprowadzenie marki na Gali BCC w Operze Narodowej. Opracowanie planu działań marketingowych w tym działania on-line (SEM, SEO), przygotowanie prezentacji dla klientów.
Kluczowi Klienci: Polpharma, Jeronimo-Martins, LIDL, Eurocash, Coca-Cola, Multico, Kopex.
WYBRANE PROJEKTY/OSIĄGNIĘCIA
★ Wprowadzenie marki na Gali BCC w Operze Narodowej. Opracowanie planu działań marketingowych w tym działania on-line (SEM, SEO), przygotowanie prezentacji dla klientów.
Head of Sales/Ground OPS Director
AMC Executive
▬ Odpowiedzialność za strategię handlową. Zorganizowanie działu sprzedaży, przygotowanie i zapewnienie niezbędnych narzędzi, opracowanie polityki cenowej oraz podstawowej strategii marketingowej.
Kluczowi Klienci: Jeronimo Martins, Lidl, Polpharma.
WYBRANE PROJEKTY/OSIĄGNIĘCIA
★ Wdrożenie oprogramowania w celu przygotowywania precyzyjnych porównań i zestawień dowolnie wybranych samolotów na potrzeby spotkań z klientami zainteresowanymi kupnem.
Kluczowi Klienci: Jeronimo Martins, Lidl, Polpharma.
WYBRANE PROJEKTY/OSIĄGNIĘCIA
★ Wdrożenie oprogramowania w celu przygotowywania precyzyjnych porównań i zestawień dowolnie wybranych samolotów na potrzeby spotkań z klientami zainteresowanymi kupnem.
Dyrektor Handlowy
▬ Zarządzanie działem sprzedaży na rynku Europy środkowowschodniej. Reorganizacja działu
sprzedaży.
Kluczowi Klienci: PKP, C&A, Onet, LPP, TUI.
WYBRANE PROJEKTY/OSIĄGNIĘCIA
★ Zbudowanie i przeniesienie działu dedykowanego wyłącznie PayU.
★ Restrukturyzacja portfela klientów.
★ Wprowadzenie (od strony komercyjnej) Konta PayU na rynek.
sprzedaży.
Kluczowi Klienci: PKP, C&A, Onet, LPP, TUI.
WYBRANE PROJEKTY/OSIĄGNIĘCIA
★ Zbudowanie i przeniesienie działu dedykowanego wyłącznie PayU.
★ Restrukturyzacja portfela klientów.
★ Wprowadzenie (od strony komercyjnej) Konta PayU na rynek.
Executive Charter Sales
▬ Wprowadzenie na polski rynek nowego produktu. Analiza i segmentacja rynku polskiego i europejskiego. Wypracowanie skutecznej polityki cenowej oraz wdrożenie odpowiednich procedur i standardów. Stała współpraca z ok. 50 klientami.
WYBRANE PROJEKTY/OSIĄGNIĘCIA
★ Opracowanie bazy danych informującej o dostępności samolotów oraz załóg lotniczych. Wyszukanie na rynku zaawansowanych narzędzi i ich skuteczne zaimplementowanie w firmie.
★ Opracowanie procedury alokacji kosztów. Poprawa efektywności pracy działu handlowego.
WYBRANE PROJEKTY/OSIĄGNIĘCIA
★ Opracowanie bazy danych informującej o dostępności samolotów oraz załóg lotniczych. Wyszukanie na rynku zaawansowanych narzędzi i ich skuteczne zaimplementowanie w firmie.
★ Opracowanie procedury alokacji kosztów. Poprawa efektywności pracy działu handlowego.
Sales Manager
▬ Wypracowanie skutecznej zmiany profilu spółki. Współpraca z zagranicznymi operatorami lotniczymi.
Kluczowi Klienci: AirOne, Poczta Polska, Royal Mail, Wisła Kraków.
WYBRANE PROJEKTY/OSIĄGNIĘCIA
★ Obniżenie zatrudnienia, ograniczenie kosztów związanych z utrzymaniem personelu oraz jego uprawnień, opracowanie planu restrukturyzacji.
★ Zbudowanie biznesu z 1 samolotu typu ATR42 do floty 5 maszyn latających w siatce regularnych połączeń dla linii AirOne we Włoszech.
Kluczowi Klienci: AirOne, Poczta Polska, Royal Mail, Wisła Kraków.
WYBRANE PROJEKTY/OSIĄGNIĘCIA
★ Obniżenie zatrudnienia, ograniczenie kosztów związanych z utrzymaniem personelu oraz jego uprawnień, opracowanie planu restrukturyzacji.
★ Zbudowanie biznesu z 1 samolotu typu ATR42 do floty 5 maszyn latających w siatce regularnych połączeń dla linii AirOne we Włoszech.
Dyrektor Handlowy
▬ Odpowiedzialność za sprzedaż. Analiza i segmentacja rynku oraz przygotowanie usługi do wejścia na rynek. Zarządzanie zespołem 4 handlowców oraz 1 osobą odpowiedzialną za działania marketingowe.
Kluczowi Klienci: Merlin, Polska Akcja Humanitarna, Polkomtel, PKP InterCity, PLL LOT, Onet, WP.PL.
WYBRANE PROJEKTY/OSIĄGNIĘCIA
★ Uzyskanie pozycji eksperta w dziedzinie bezpieczeństwa płatności w internecie, zdobycie 70% udziału w rynku.
Kluczowi Klienci: Merlin, Polska Akcja Humanitarna, Polkomtel, PKP InterCity, PLL LOT, Onet, WP.PL.
WYBRANE PROJEKTY/OSIĄGNIĘCIA
★ Uzyskanie pozycji eksperta w dziedzinie bezpieczeństwa płatności w internecie, zdobycie 70% udziału w rynku.
Account Executive
IGI Warsaw
▬ Pozyskiwanie i obsługa budżetów reklamowych.
Kluczowi Klienci: Miechelin, Era, Plus, Nestle.
Kluczowi Klienci: Miechelin, Era, Plus, Nestle.
Account Executive
▬ Odpowiedzialność za współpracę z klientami. Prowadzenie szkoleń z obsługi oprogramowania do analiz danych oraz przygotowywanie zestawień.
Kluczowi Klienci: TVP, TVN, POLSAT, MediaCom, Starcom, AP Lintas, Leo Burnett, BBDO.
Kluczowi Klienci: TVP, TVN, POLSAT, MediaCom, Starcom, AP Lintas, Leo Burnett, BBDO.
Edukacja
Administracja Bisnesem, licencjackie
Wyższa Szkoła Zarządzania w Warszawie - The Polish Open University
Socjologia, magisterskie
Uniwersytet Szczeciński
Specjalizacje
Internet/e-Commerce/Nowe media
Sprzedaż/e-Commerce
Sprzedaż
IT/Telekomunikacja
Sprzedaż
Usługi profesjonalne
Sprzedaż
Zarządzanie sprzedażą
Sprzedaż
Inne
Zainteresowania
Amerykańskie samochody sportowe/klasyczne
Gitara
Podróże
Gitara
Podróże
Grupy
Wyższa Szkoła Zarządzania / Polish Open University
W POU nie dajemy recept. Uczymy jak nawigować wśród praktyki i teorii zarządzania oraz jak sprostać wyzwaniom, które stoją przed współczesnymi menedżerami.
