Piotr Farbotko

Twórca i właściciel portalu https://abcdzieciaki.pl - galerii handlowej w sieci dla dzieci.

▪ Operacyjne organizowanie i kontrolowanie pracy oddziału centralnego oraz podległych jednostek dystrybucyjnych i sprzedaży bezpośredniej na terenie województwa zachodniopomorskiego oraz lubuskiego - razem 94 osoby
▪ Byłem odpowiedzialny za realizację celów sprzedażowych oraz kosztowych w podległych jednostkach, znajdujących się w/w terenie
▪ Inicjowałem i podejmowałem decyzje zmierzające do maksymalizacji wyników sprzedaży i marży (opracowałem system pracy z ofertą, której skuteczność była na poziomie ponad 85%)
▪ Pozyskiwałem znaczących dla firmy klientów (zarówno B2C, jak i B2B)
▪ Organizowałem pracę zespołów sprzedażowych, menadżerów, kierowników magazynowych, logistyki
▪ Do moich zadań należało także analizowanie wskaźników KPI oraz raportów P&L, aby w następstwie egzekwować wyniki sprzedażowe oraz planować działania wspierające ich realizację
▪ Wdrażałem działania ukierunkowane na optymalizację kosztów
Typ działalności lub sektor : Sprzedaż, branża FMCG

▪ Operacyjne organizowanie i kontrolowanie pracy oddziału centralnego oraz podległych jednostek
dystrybucyjnych na terenie województwa zachodniopomorskiego oraz lubuskiego - razem 94
osoby
▪ Koordynowanie pracy podległych menadżerów oraz efektywne zarządzanie podległym zespołem
pracowników
▪ Budowanie ofert dla kluczowych klientów rynku tradycyjnego i nowoczesnego
▪ Opracowywanie strategii i planów sprzedaży oraz nadzór nad ich realizacją
▪ Samodzielne przygotowywanie projektów akcji promocyjnych i wdrażanie ich do realizacji
▪ Rekrutacja pracowników i budowa zespołów sprzedażowych, menadżerów, magazynowych,
logistyki
▪ Pozyskiwanie nowych klientów oraz utrzymywanie dobrych relacji z aktualnymi partnerami
biznesowymi
▪ Badanie rynku i monitoring działań konkurencji
▪ Nadzór realizacji procesu fuzji spółek branży FMCG
▪ Raportowanie bieżącej aktywności handlowej, ścisła współpraca z zarządem firmy oraz z
pozostałymi działami firmy
▪ Reprezentowanie firmy przed instytucjami państwowymi oraz odpowiedzialność za zgodność
działań handlowych z obowiązującym prawem
Typ działalności lub sektor : Sprzedaż, branża FMCG

▪ Opracowanie krótko- i długoterminowych strategii sprzedaży w regionie zachodniopomorskim oraz
lubuskim
▪ Przygotowanie i kontrola realizacji planów sprzedaży
▪ Budowa i rozwój sieci dystrybucji w regionie
▪ Nawiązywanie i utrzymywanie kontaktów z klientami firmy
▪ Koordynacja i kontrola pracy zespołu sprzedaży:
▫ szkolenie i motywacja pracowników,
▫ analiza raportów sprzedaży i rozliczanie podległych przedstawicieli handlowych z wykonanych
zadań
▪ Monitorowanie efektywności poszczególnych kanałów dystrybucji
▪ Raportowanie do Dyrektora Naczelnego

▪ Zarządzanie operacyjne i koordynacja działań pracy wszystkich działów w firmie oraz należącą do
niej halą Cash & Carry, odpowiedzialność za stworzenie i wdrożenie procesów zarządczych i
operacyjnych firmy,
▪ Przygotowywanie i udział w podejmowaniu decyzji inwestycyjnych, podejmowaniu decyzji
dotyczących kierunku rozwoju nowych produktów i usług
▪ Kreowanie wyniku finansowego i odpowiedzialność za utrzymanie kondycji firmy
▪ Raportowanie do właściciela firmy
▫ odpowiedzialność za rachunek zysków i strat oraz płynność finansową przedsiębiorstwa
▫ nadzór i tworzenie nowych planów finansowych
▫ reprezentowanie firmy na zewnątrz
▫ podpisywanie umów i innych dokumentów formalnych
▫ udział w spotkaniach i negocjacjach z kluczowymi partnerami biznesowymi firmy
▫ opracowywanie i aktualizowanie strategii przedsiębiorstwa
▫ odpowiedzialność za rozwój działalności firmy i podzespołów

▪ Zarządzanie oddziałem zarówno w obszarze sprzedażowym, jak i operacyjnym
▪ Zarządzanie zespołem sprzedaży w regionie zachodniopomorskim spółki, należącej do grupy
dystrybutorów sieci CEDC
▪ Koordynowanie pracy podległego zespołu (kierowników, przedstawicieli handlowych, pracowników
działu handlowego, administracji i magazynu)
▪ Dbałość o rozwój podległego zespołu
▫ rekrutacja, organizowanie szkoleń, motywacja, wyznaczanie celów i monitorowanie wyników,
▫ wdrażanie określonych standardów pracy,
▪ Przestrzeganie rygorów kosztowych oraz realizacja wyznaczonego planu finansowego,
▪ Planowanie i organizowanie promocji,
▪ Nadzór nad inwentaryzacjami
▪ Raportowanie do Zarządu oraz centrali firmy