Paweł Ziętak

Zarządzanie 11- osobowym zespołem sprzedażowym.
• realizacja strategii firmy na rynku polskim w obu kanałach rynku
• zarządzanie zespołem Area Sales Managerów oraz Przedstawicieli Handlowych
• zarządzanie budżetami oraz planowanie i kontrola kosztów
• tworzenie strategii regionalnej sprzedaży, poszukiwanie oraz wyznaczanie kierunków rozwoju biznesu
• budowa bazy klientów na rynku polskim, segmentacja bazy, analiza wyników
• analiza rynku i działań konkurencji
• budowa pozycji marki
• ścisła współpraca z Działem Trade Marketingu w zakresie planowania działań marketingowych
• współpraca z innymi działami firmy – produkcja, logistyka
• rekrutacja pracowników do działu sprzedaży
• realizacja celów sprzedażowych
Raportowanie do Dyrektora Sprzedaży.

Zarządzanie wszystkimi aspektami 13- osobowego zespołu sprzedażowego w rynku B2C, B2B oraz nowoczesnym.
Wypracowanie strategii sprzedaży, pozyskiwanie nowych klientów, budowanie ich lojalności. tworzenie planów sprzedaży dla zarządzanego zespołu. Odpowiedzialny za realizację planów sprzedaży, zarządzanie budżetem. Zarządzanie zespołem, kontrola metodologii pracy handlowca oraz standardów pracy. Szkolenia na zasadach coachingu, motywowanie oraz cykliczne oceny pracowników jak również oceny i zadania roczne. Analizowanie rynku artykułów higienicznych, współpraca z działem marketingu, wdrażanie promocji produktowych (samplingi, programy lojalnościowe, oferty specjalne).
Raportowanie do Kierownika Sprzedaży.

Główne osiągnięcia:
• Od początku objęcia stanowiska osiągałem wzrosty zakupów i odsprzedaży
• Zbudowanie zgranego, zmotywowanego zespołu handlowców
• Osiągnięcie najwyższych poziomów sprzedażowych i dystrybucyjnych regionu
• Podpisanie umów z sieciami lokalnymi nie współpracującymi z firmą.

Praca w wyznaczonym terenie, pozyskiwanie nowych klientów, motywowanie akwizycji dystrybutora, wspólne prace, szkolenia.
Raportowanie do Regionalnego Kierownika Sprzedaży

Praca na wyznaczonym terenie ( województwo dolnośląskie ), pozyskiwanie nowych klientów, obsługa bieżących kontaktów z klientami hurtowymi , centrami dystrybucyjnymi oraz sieciami międzynarodowymi. Organizowanie promocji dla hurtowni, szkolenie i wspólne prace z przedstawicielami tychże hurtowni oraz sprzedaż na określonym poziomie wyrobów firmy. Raportowanie do Kierownika Regionu.

Praca na wyznaczonym terenie (województwo dolnośląskie, opolskie część wielkopolskiego),do moich obowiązków należało utrzymywanie stałych kontaktów z centrami dystrybucyjnymi, klientami podhurtowymi oraz rynkiem nowoczesnym. Realizacja planów sprzedażowych, szkolenie Przedstawicieli Handlowych dystrybutorów, organizowanie promocji ,dbanie o właściwą ekspozycję na sklepach (merchandising) oraz dbanie o dobry wizerunek firmy na podległym terenie działania. Raportowanie do Kierownika Sprzedaży.

Praca na wyznaczonym terenie (Wrocław i okolice), pozyskiwanie nowych klientów, obsługa już pozyskanych poprzez stałych z nimi kontakt , dbanie o ekspozycję , dobry wizerunek firmy, wprowadzanie nowych produktów, realizacja zadań, celów i standardów stawianych przez firmę. Raportowanie do Kierownika Regionu