Paweł Umiński

• Rozwój biznesu w regionie Centralnej Europy (21 państw)
• Zarządzanie zespołem 6 osób w regionie Poland & Baltic oraz 6 osób w regionie CSE (Central
Southern Europe)
• Negocjowanie kontraktów z nowymi dystrybutorami w regionie
• Prowadzenie kilkudziesięciu konferencji produktowych i szkoleniowych w roku
• Stoworzenie logistyki dystrybucyjnej oraz mechanizmu rotacji towaru przez dystrybutorów
• Stworzenie zewnętrznego mechanizmu sewisowego dla całego regionu
• Prowadzenie prezentacji szkoleniowych w regionie CE
• Raportowanie wyników sprzedaży do zarządu w Chorwacji oraz wielu odzielnych grup COE z zakresu
infrastruktury IT
• Przygotowywanie strategi rozwoju sprzedaży w regionie
• Przygotowanie strategi marketingowej w regionie
• Opieka nad dziewięcioma dystrybutorami w regionie CE
• Opieka nad ponad czterystoma największymi resellerami w regionie
• Udział w ponad 200 konferencjach handlowych w regionie

• Samodzielne wprowadzenie produktów Emerson Network Power do kanału dystrybucyjnego w regionie PL & BS
• Zbudowanie kanału sprzedaży produktów Emerson Network Power korzystając z czterech największych dystrybutorów na terenie Polski i Kraków Bałtyckich
• Zorganizowanie sprawnego mechanizmu sprzedaży do ponad 5000 resellerów
• Zbudowanie siatki klientów ponad 700 lojalnych partnerów firmy
• Zarządzanie zespołem 6 osób w regionie Poland & Baltic
• Samodzielne wprowadzenie do Polski programu partnerskiego
• Skuteczne promowanie marki w licznej prasie i mediach branżowych
• Prowadzenie szkoleń i konferencji na terenie Polski i Krajów Bałtyckich
• Skuteczne budowanie strategii firmy w oparciu o doświadczenie biznesowe
• Raportowanie sprzedaży oraz planu działań do centrali zagranicznej.
• Ustalanie planów marketingowych oraz strategii marketingowych
• Zarządzanie zespołem odpowiedzialnym za sprzedaż w dystrybucji
• Uruchomienie profesjonalnego serwisu zewnęrznego ACP

Zarządzanie sprzedażą w regionie Polski zasilania awaryjnego
• Opieka nad dystrybutorami w regionie PL
• Sprzedaż przez dystrybutorów i resellerów w kanale dystrybucyjnym
• Raportowanie do dyrektora w Polsce
• Szukanie nowych grup resellerów oraz możliwosci potencjalnej sprzedaży
• Prowadzenie licznych szkoleń dla działów handlowych
• Kreowanie wizerunku mało znanej marki w kanale dystrybucyjnym (zasilanie jednofazowem szafy rack, PDU)

• Analiza potrzeb oraz sprzedaż produktów i usług do największych dealerów branży IT
• Zarządzanie i rozwój marki jednego ze strategicznych producentów firmy
• Stała i długotrwała współpraca nad powierzonymi klientami oraz pozyskiwanie nowych
• Reprezentowanie firmy w kontaktach z partnerami oraz producentami podczas licznych spotkań biznesowych w kraju i za granicą
• Prowadzenie negocjacji handlowych na poziomie zarządów firm z sektora IT
• Przygotowywanie ofert sprzedaży, planów promocji i programów współpracy
• Realizacja przyjętego planu sprzedaży w zakresie przychodów i marży oraz bierzące monitorowanie rynku
• Analiza wyników oraz planowanie działań i rozwoju sprzedaży w przyszłych okresach
• Prowadzenie prezentacji w zakresie innowacyjnych technologii oraz usług na rynku IT
• Praca w sektorach B2B i B2C

• Doradztwo techniczne oraz handlowe w sektorze IT
• Budowanie długotrwałych relacji z klientami firmy
• Reprezentowanie firmy w kontaktach z klientem zewnętrznym podczas licznych spotkań
biznesowych w kraju i zagranicą.
• Prowadzenie negocjacji handlowych na poziomie zarządów firm z sektora IT
• Przygotowywanie ofert sprzedaży i programów współpracy
• Odpowiedzialność za realizacje planów oraz osiąganie wyników sprzedaży w regionie.
• Praca w sektorze B2B