Paweł Stechnij

Schaeffler Polska sp. Z o.o.
Regional Sales
 Odpowiedzialność za realizację założonych wyników sprzedaży oraz innych kluczowych wskaźników, dbanie o właściwe wdrażanie działań marketingowych w regionie, rozwijanie i utrzymywanie kontaktu z klientami firmy, odpowiedzialność za obsługę techniczną i handlową klientów firmy - Aftermarket, przygotowywanie i przeprowadzenie szkoleń produktowo – technicznych, analiza danych rynkowych dotyczących branży, konkurencji, potencjalnych klientów,
 Udział i reprezentowanie firmy w targach branżowych, m.in., Targi Inter Cars, Targi Moto Profil
 Obsługa klientów na terenie województw Opolskie, Śląskie, Małopolskie, Podkarpacie, Świętokrzyskie oraz części Lubelskiego
 Współpraca z dominującymi dystrybutorami w regionie: Inter Cars, Auto Partner Tychy, Gordon, Suder, Autos, Martex, Profi Auto, Inter Team, AD
 Najważniejsze osiągniecia:
— Realizacja powierzonych planów na poziomie 150 %
— Tworzenie stanowisk oraz reprezentowanie firmy na targach branżowych
— Inicjowanie szeregu akcji mający na celu wsparcie sprzedaży
— Inicjator / Koordynator projektu – „ Wsparcie techniczne sprzedaży”

Pobyt w Irlandii celem doskonalenie języka angielskiego, wykonywanie szeregu prac dorywczych wspierających rozwój językowy w codziennej konwersacji.

Odpowiedzialność za osiąganie wyznaczonych celów sprzedażowych poprzez inicjowanie i realizację działań marketingowo - promocyjnych, zarządzanie merchindisingiem, budowanie i rozwój współpracy z klientami. Zarządzanie sprzedażą leków refundowanych w części woj. śląskiego oraz południowej części woj. małopolskiego.

Najważniejsze osiągnięcia:
— Osiąganie dużych przyrostów sprzedaży w każdym kolejnym miesiącu zatrudnienia
— Wprowadzenie standardów ekspozycji produktów opartych na doświadczeniach z branży FMCG, co pozwoliło na osiągnięcie znacznego wzrostu rozpoznawalności marki.
— Zainicjowanie i wprowadzanie akcji edukacyjnej dla Pacjentów promującej dany rodzaj leków, co pozwoliło na zacieśnienie relacji z klientami poprzez realizację wspólnego projektu.

Sprzedaż: realizacja wyznaczonych planów sprzedażowych na podległym terenie w kanale tradycyjnym (detal) oraz nowoczesnym (sieci lokalne).

Najważniejsze osiągnięcia sprzedażowe
— Uzyskanie II miejsca za największą sprzedaż nowego produktu w skali całego kraju.
— Uzyskanie I miejsca w zespołowym konkursie na najskuteczniejszy region sprzedaży.
— Osiąganie ponad 100% realizacji planów sprzedażowych przez cały okres zatrudnienia w firmie.
— Wdrożenie standardów zamówień poprzez planogramy w obsługiwanych sieciach.
— Członek zespołu przygotowującego i wdrażającego akcję "Inwazja na ....", zwiększającej sprzedaż produktów w wyznaczonych regionach poprzez zaplanowaną akcję sprzedaży danego typu produktów wszystkich Przedstawicieli w regionie.

Marketing i promocja: przygotowywanie i wdrażanie lokalnych akcji marketingowych, planowanie
i realizacja akcji promocyjnych oraz konkursów dla dystrybutorów, zarządzanie standardami mechandisingu na podległym terenie, reprezentowanie firmy na targach branżowych.

Najważniejsze osiągnięcia i zrealizowane projekty w obszarach marketingu:
— Samodzielne przygotowanie uczestnictwa w Targach Sieci oraz reprezentowanie firmy na wydarzeniu.
— Przygotowanie i przeprowadzenie akcji charytatywnej ma Mikołajki wspierającej najuboższe dzieci ze szkół woj. świętokrzyskiego; lokalna akcja w roku następnym została przeprowadzona na skalę ogólnopolską.

Pozostałe zadania: prowadzenie szkoleń produktowych dla dystrybutorów, jak również szkoleń wstępnych ze standardów pracy w firmie dla nowo przyjmowanych pracowników.

Sprzedaż: realizacja wyznaczonych planów sprzedażowych na podległym terenie w kanale tradycyjnym (detal) oraz nowoczesnym (sieci lokalne).

Najważniejsze osiągnięcia sprzedażowe
— Uzyskanie II miejsca za największą sprzedaż nowego produktu w skali całego kraju.
— Uzyskanie I miejsca w zespołowym konkursie na najskuteczniejszy region sprzedaży.
— Osiąganie ponad 100% realizacji planów sprzedażowych przez cały okres zatrudnienia w firmie.
— Wdrożenie standardów zamówień poprzez planogramy w obsługiwanych sieciach.
— Członek zespołu przygotowującego i wdrażającego akcję "Inwazja na ....", zwiększającej sprzedaż produktów w wyznaczonych regionach poprzez zaplanowaną akcję sprzedaży danego typu produktów wszystkich Przedstawicieli w regionie.

Marketing i promocja: przygotowywanie i wdrażanie lokalnych akcji marketingowych, planowanie
i realizacja akcji promocyjnych oraz konkursów dla dystrybutorów, zarządzanie standardami mechandisingu na podległym terenie, reprezentowanie firmy na targach branżowych.

Najważniejsze osiągnięcia i zrealizowane projekty w obszarach marketingu:
— Samodzielne przygotowanie uczestnictwa w Targach Sieci oraz reprezentowanie firmy na wydarzeniu.
— Przygotowanie i przeprowadzenie akcji charytatywnej ma Mikołajki wspierającej najuboższe dzieci ze szkół woj. świętokrzyskiego; lokalna akcja w roku następnym została przeprowadzona na skalę ogólnopolską.

Pozostałe zadania: prowadzenie szkoleń produktowych dla dystrybutorów, jak również szkoleń wstępnych ze standardów pracy w firmie dla nowo przyjmowanych pracowników.

Sprzedaż: realizacja wyznaczonych planów sprzedażowych na podległym terenie w kanale tradycyjnym (detal) oraz nowoczesnym (sieci lokalne).

Najważniejsze osiągnięcia sprzedażowe
— Uzyskanie II miejsca za największą sprzedaż nowego produktu w skali całego kraju.
— Uzyskanie I miejsca w zespołowym konkursie na najskuteczniejszy region sprzedaży.
— Osiąganie ponad 100% realizacji planów sprzedażowych przez cały okres zatrudnienia w firmie.
— Wdrożenie standardów zamówień poprzez planogramy w obsługiwanych sieciach.
— Członek zespołu przygotowującego i wdrażającego akcję "Inwazja na ....", zwiększającej sprzedaż produktów w wyznaczonych regionach poprzez zaplanowaną akcję sprzedaży danego typu produktów wszystkich Przedstawicieli w regionie.

Marketing i promocja: przygotowywanie i wdrażanie lokalnych akcji marketingowych, planowanie
i realizacja akcji promocyjnych oraz konkursów dla dystrybutorów, zarządzanie standardami mechandisingu na podległym terenie, reprezentowanie firmy na targach branżowych.

Najważniejsze osiągnięcia i zrealizowane projekty w obszarach marketingu:
— Samodzielne przygotowanie uczestnictwa w Targach Sieci oraz reprezentowanie firmy na wydarzeniu.
— Przygotowanie i przeprowadzenie akcji charytatywnej ma Mikołajki wspierającej najuboższe dzieci ze szkół woj. świętokrzyskiego; lokalna akcja w roku następnym została przeprowadzona na skalę ogólnopolską.

Pozostałe zadania: prowadzenie szkoleń produktowych dla dystrybutorów, jak również szkoleń wstępnych ze standardów pracy w firmie dla nowo przyjmowanych pracowników.