Paweł Radzioch

Paweł Radzioch

Regionalny Kierownik Sprzedaży, GENEXO Sp. z o.o.
Katowice, śląskie

Umiejętności

Zarządzanie klientami Strategia biznesowa FMCG Zarządzanie kluczowymi klientami Microsoft Office Negocjacje New Business Development Zarządzanie Sprzedażą Zarządzanie zespołem

Doświadczenie zawodowe

GENEXO Sp. z o.o.
Regionalny Kierownik Sprzedaży
GENEXO Sp. z o.o.
- zarządzanie 6 osobowym zespołem
- realizacja celów sprzedażowych na podległym terenie (woj. śląskie, opolskie i małopolskie)
- monitorowanie wyników sprzedażowych
- monitorowanie działań konkurencji
- cykliczne raportowanie
- prowadzenie szkoleń
- prowadzenie rekrutacji
Pelion S.A.
Kierownik Działu Zaopatrzenia
Polska Grupa Farmaceutyczna Sp. z o.o.
- zarządzanie 20 osobowym zespołem
- tworzenie oraz bieżąca modyfikacja systemów analitycznych
- negocjacje z dostawcami w zakresie polityki zakupowej
- stała kontrola zapasów magazynowych w 5 magazynach o łącznej wartości przekraczającej
100mln pln
- kontrola poprawności oferty sprzedażowej przekraczającej 25 tys. pozycji asortymentowych
- ustalanie planów i celów grupowych oraz indywidualnych
- monitoring działań marketingowych dostawców
- współpraca z komórkami zależnymi w 5 podległych składach konsygnacyjnych
- uczestnictwo w projektach kluczowych dla funkcjonowania firmy
- współpraca z Działami Sprzedaży, Key Account oraz logistyki kilkudziesięciu największych firm farmaceutycznych w Polsce

Szkolenia i kursy

• Zarządzanie czasem pracy
• MS Office w praktyce
• Motywowanie i coaching pracowników
• Ocena sytuacji sprzedażowej w oparciu o dane IMS i Pharma Expert
• Sztuka prezentacji i prowadzenia zebrań
• Ocena pracy – udzielanie informacji zwrotnej
• Trening asertywności i twórcze rozwiązywanie konfliktów
• Przeciwdziałanie wypaleniu zawodowemu, czyli jak zarządzać stresem i emocjami
• Audyt wewnętrzny firmy
• Akademia bezpiecznej jazdy samochodem

Edukacja

Logo
Administracja - obrót prawny nieruchomościami, magisterskie
Wyższa Szkoła Humanitas w Sosnowcu
Logo
Administracja ogólna, licencjackie
Wyższa Szkoła Zarządzania i Nauk Społecznych w Tychach

Specjalizacje

Zakupy
Inne

Zainteresowania

• Gaming – od ponad 25 lat jestem wielkim miłośnikiem elektronicznej rozrywki ze szczególnym uwzględnieniem gier komputerowych z gatunku RPG.
• Piłka nożna – sport, który uprawiam czynnie w sposób amatorski. Jednocześnie jestem organizatorem 12 osobowej amatorskiej sekcji piłkarskiej.

Inne

• duże zdolności analityczne, umiejętność pracy w środowisku wielu zmiennych
• wyjątkowa lojalność oraz odpowiedzialność za powierzone zadania zawodowe
• znajomość rynku aptecznego woj. śląskiego, opolskiego i małopolskiego
• umiejętność efektywnego zarządzania zespołem
• umiejętność wprowadzania procesów związanych ze zmianą na poziomie organizacyjnym oraz motywacyjnym w grupie podległych pracowników
• umiejętność planowania strategicznego oraz finansowego
• biegła znajomość aplikacji komputerowych MS Office, Farmaprom
• doskonała znajomość branży farmaceutycznej oraz zasad zarządzania stanami magazynowymi, budowania stanów w związku z planowanymi aktywnościami promocyjno-marketingowymi oraz sezonowością sprzedaży
• prawo jazdy kategorii B