Paweł Pieńkosz

• Odpowiedzialnośc za realizację planów sprzedazowych w kanale nowoczesnym i tradycyjnym jak i w podległej dystrybucji
• coaching zespołu sprzedazowego na wspólnych pracach w rynku -okreslone standardy i podnoszenie kompetencji i wiedzy Handlowców
• analiza i ocena wyników zespołu pod kątem badania potzreb klienta ,przełamywania obiekcji ,stosowania technik sprzedazy
Nadzór i kontrola nad powierzonym budżetem versus realizacja planów sprzedazowych .
Egzekucja i kontrola ustaleń lokalnych i centralnych w kanale nowoczesnym
• realizacja nałozonych targetów ekspozycyjnych per region .
• kontrola i analiza obsługiwanej bazy klientów podległego zespołu -analiza wykonywanej frekwencji
• rozwój bazy klientów o nowe kanały np. Horeca czy Petrole
• analiza i rozwój podległego zespołu pod kątem negocjacji Handlowych
• odpowiedzialnośc za rozwój dystrybucji oraz sieci lokalnych ( podpisanie nowych umów z sieciami Chata Polska ,Euro- Impet ,Bestt ,Pss Szczecin ,Twój Market -zakaładajacą udziały procentowe -półkowe vs udziały rynkowe )
• zarządzanie podległymi pracownikami (rekrutacja/szkolenia/motywacja),
• analiza raportów w systemie EBI
• wyznaczanie krótko i długoterminowych zadań podległemu zespołowi sprzedażowemu .
• I miejsce w konkursie dla najlepszego regionu w Polsce -w parametrze najwieksza ilośc expozycji zgodna ze stadardami w okresie Q 3 i Q4 2015r.
• utrzymanie i rozwój w okresie od 2014 do 2016 stałego i najlepszego pod kątem sprzedazy zespołu w firmie
• I miejsce w konkursie dla najlepszego zespołu w Polsce w parametrze największego przyrostu sprzedazy Rumów Bacardi w okresie Q2 iQ3 2014 r.
• aktywna współpraca z działem wsparcia sprzedaży , marketingiem i trade marketingiem w polepszaniu i usprawnianiu działania aktywności dotyczących bezpośredniej sprzedaży .
• szkolenia zespołów sprzedazowych w zakresie rozwoju technik negocjacyjnych i sprzedazy w dwóch etapach Fundamental ( 2014r) i Profesional (2016r.)

Rozwijanie i podtrzymywanie współpracy z Klientami Sieciowymi, Dystrybutorami i Klientami Hurtowymi,
• realizacja założonych planów sprzedaży podległego zespołu i rozwój sprzedaży na nowych obszarach .
• realizacja założonych planów sprzedaży w dystrybucji i kanale sieci lokalnych.
Nadzór i kontrola nad powierzonym budżetem
Egzekucja i kontrola ustaleń lokalnych i centralnych w kanale nowoczesnym
• zapewnianie funkcjonowania sklepów zgodnie z obowiązującymi przepisami(FIFO),
• nadzór nad realizacją polityki sprzedażowej,
• rozwój bazy klientów,
• optymalizacja kosztów działalności sklepów,
• kreowanie nowych rozwiązań zwiększających sprzedaż,
• zarządzanie podległymi pracownikami (rekrutacja/szkolenia/motywacja),
• coaching oraz kontrola pracy przedstawicieli handlowych,
• analiza raportów w systemie EBI i SAP,
• wyznaczanie krótko i długoterminowych zadań podległemu zespołowi sprzedażowemu .
• kreowanie nowych projektów i wdrażanie je w standardy firmy ( np. projekt „Natello” oraz projekt przebudowy wizualizacji sklepów w sieciach lokalnych –„program złota i srebrna półka „ ).
• utrzymanie i rozwój w okresie od 2009 do 2013 stałego i jednego z lepszych w firmie zespołu sprzedażowego .
• za realizację wykreowanych i wdrożonych projektów a także za realizację planów sprzedażowych nagrodzony dwukrotnie odznaką prezesa firmy za wkład w rozbudowę spółki .
• aktywna współpraca z działem wsparcia sprzedaży , marketingiem i trade marketingiem w polepszaniu i usprawnianiu działania aktywności dotyczących bezpośredniej sprzedaży .
• aktywna i czynna współpraca w pionie kierownik – dyrektor sprzedaży w celu usprawnienia funkcjonujących działań sprzedażowych oraz przepływu informacji na poszczególnych szczeblach .

realizacja zamówień ze strony klientów; dostaw towaru, • dbanie o budowanie i utrzymywanie więzi z istniejącymi klientami firmy, utrzymywanie z nimi dobrych relacji, • prowadzenie rozmów handlowych z klientami biznesowymi , • prowadzenie bazy danych klientów, • sporządzanie raportów z przebiegu wykonywanej pracy , • analiza rynku FMCG oraz monitoring działań konkurencji , • sporządzanie oraz wdrażanie działań marketingowych, a także w razie konieczności ich korygowanie.

realizacja zamówień ze strony klientów; dostaw towaru, • dbanie o budowanie i utrzymywanie więzi z istniejącymi klientami firmy, utrzymywanie z nimi dobrych relacji, • prowadzenie rozmów handlowych z klientami biznesowymi •utrzymanie podległej bazy danych klientów, • sporządzanie raportów z przebiegu wykonywanej pracy , • analiza rynku FMCG oraz monitoring działań konkurencji , • sporządzanie oraz wdrażanie działań marketingowych, a także w razie konieczności ich korygowanie.