Paweł Lisiak

• Negocjuję warunki współpracy rocznej dla Kluczowych Klientów ( RaC, CFM)
• Osiągnąłem ponad 35% udziału w przychodach Spółki
• Odpowiadam za Koordynację Szkoleń, zarządzanie leadami (CRM)
• Koordynuję pracę Contact Center

• Uzyskałem 20% wzrost poprzez utworzenie nowych tras dla Przedstawicieli Handlowych oraz zapewnienie dostępności produktów.
• Utworzyłem i wprowadziłem standardy pracy i raportowania dla zespołu sprzedażowego.
• Uzyskałem 15% wzrost ilości obsługiwanych klientów poprzez bezpośredni nadzór nad działaniami handlowymi, prowadzenie rozmów i negocjacji handlowych z kluczowymi klientami.
• Zmniejszyłem o 60% ilość niezrealizowanych dostaw.

• Zarządzałem sprzedażą: realizacja planów wartościowych i ilościowych w kanałach nowoczesnym , tradycyjnym , horeca
• Zarządzałem budżetem przychodowym (+60MLN) i kosztów operacyjnych (+10MLN) Centrum Sprzedaży osiągając wzrost marży o 45%, EBIT o 49%.
• Osiągnąłem 90% dystrybucji numerycznej na zarządzanym obszarze.
• Pozyskałem ponad 400 nowych klientów osiągając poziom ponad 5000 obsługiwanych klientów.
• Z sukcesem przeprowadziłem projekt zmian dystrybucji własnej na kontraktową co przyczyniło się do obniżenia jednostkowych kosztów operacyjnych o 9%.
• Efektywne budowałem i kierowałem zespołem pracowników (56 osób) w obszarach: sprzedaż, logistyka i administracja oraz zarządzałem grupą Kierowników Sprzedaży, managerami Logistyki i Dystrybucji. Przygotowywałem i wdrożyłem dwa nowe rejony sprzedaży (14 tras sprzedaży).
• Organizowałem projekt MIT Coca Cola Zero – 2 tyg. ponad 20 zespołów merchadisingowych, ponad 1200 punktów sprzedaży, ok 2000 ekspozycji towarowych

• Odpowiadałem za stałe podnoszenie poziomu umiejętności/kompetencji wszystkich pracowników działu sprzedaży w lokacji (ponad 70 osób).
• Tworzyłem i dostarczałem szkolenia zgodnie z rocznym indywidualnym planem rozwoju.
• Przygotowywałem i prowadziłem sesje szkoleniowe z zakresu programu wprowadzającego dla nowych pracowników
• Tworzyłem moduły szkoleniowe dla Sił Sprzedaży, przeprowadziłem ponad 100 szkoleń z zakresu sprzedaży, ekspozycji towarowej, negocjacji oraz zarządzania zespołem dla przedstawicieli handlowych i managerów zespołów.
• Współtworzyłem model monitorowania najlepszych praktyk biznesowych, dzielenia się doświadczeniem.
• Organizowałem projekt MIT Cappy –2 tyg. ponad 20 zespołów merchadisingowych, ponad 1200 punktów sprzedaży, ok. 2000 ekspozycji towarowych.