Paweł Klimaszewski

-Opracowanie strategii i wyznaczanie celów rozwoju sprzedaży działu eksportu i monitorowanie realizacji planów
-Zbudowanie i zarządzanie portfelem klientów na rynku europejskim
-Negocjacje umów i warunków handlowych z partnerami zagranicznymi (wg prawa niemieckiego, brytyjskiego, UE)
- Kompleksowy nadzór (wewnętrzny i zewnętrzny) nad
realizacją kontraktów międzynarodowych
-Rozwój strategii i kampanii marketingowych
-Wsparcie działań operacyjnych firmy w tym m.in.:
o współtworzenie wniosku od dofinansowanie działalności w ramach działania 1.4.1 UE i koordynacja jego realizacji (misje handlowe, B+R, seminaria, targi, certyfikaty, środki trwałe)
o współtworzenie mapy procesów dla firmy
o audyty wewnętrzne wg ISO 9001/2015
o wdrażanie filozofii lean i kaizen

- Strategy development and setting goals for the development of the export department and monitoring of the implementation of plans
- Building and managing portfolios of clients on the European market
- Negotiations of agreements and trade terms with foreign partners (according to German, British, EU law)
- Comprehensive supervision (internal and external) over implementation of international contracts
- Development of marketing strategies and campaigns
- Support for the company's operational activities, including:
co-creating the application from co-financing activities under the EU 1.4.1 activity and coordinating its implementation (trade missions, R & D, seminars, fairs, certificates, fixed assets);
co-creating the process map for the company;
internal audits according to ISO 9001/2015;
implementation of the lean and kaizen philosophy

Współpraca z koncernem HUECK w Niemczech – budowa współpracy biznesowej pomiędzy polskimi i zagranicznymi podmiotami działającymi w branży budowlanej.
Cooperation with the HUECK concern in Germany - building business cooperation between Polish and foreign entities operating in the construction industry.

Decyzja Zarządu o wycofaniu się firmy z rynku polskiego.
Decision of the Board about the withdrawal of the company from the Polish market.

Zarządzanie oddziałem firmy w Polsce – planowanie i zarządzanie sprzedażą oraz pracownikami oddziału, realizacja prowadzonych inwestycji i projektów
Opracowywanie i realizacja strategii sprzedaży i zarządzania oddziałem
Reprezentowanie oddziału w kontaktach z centralą koncernu w Niemczech – uzgadnianie planów i budżetu rocznego, raportowanie wyników finansowych
Zarządzanie zmianami i restrukturyzacja oddziału w celu optymalizacji kosztów, zapewnienia sprawnej logistyki i realizacji projektów
Wprowadzenie na rynek nowych produktów firmy
Key account – budowa i utrzymanie dobrych relacji z klientami
Koordynacja klientów oraz budów zagranicznych: Irlandia, Anglia, Austria, Niemcy i in.
Prowadzenie negocjacji handlowych i zawieranie umów z klientami, dostawcami, Generalnymi Wykonawcami, Inwestorami etc.
Zarządzanie działaniami marketingowymi, w tym m.in.:
o kontakt z prasą fachową, artykuły prasowe
o udział i prowadzenie seminariów, wykładów i prezentacji
o kontakt i współpraca z architektami, jednostkami badawczymi etc
o działalność w organizacjach branżowych: Polskiej Izbie Konstrukcji Stalowych, Forum 100, Wielkopolskiej Izbie Budownictwa.

- Management of a company branch in Poland - planning and management of sales and branch employees, implementation of ongoing investments and projects
- Development and implementation of sales strategy and branch management
- Representing a branch in contacts with the headquarters of the concern in Germany - agreeing plans and annual budget, reporting financial results
- Change management and branch restructuring in order to optimize costs, ensure efficient logistics and project implementation
- Launching new company products to the market
- Key account - building and maintaining good customer relations
- Coordination of clients and foreign constructions: Ireland, England, Austria, Germany and others
- Conducting trade negotiations and concluding contracts with customers, suppliers, General Contractors, Investors, etc.
- Management of marketing activities, including:
contact with the professional press, press articles;
participation and conducting of seminars, lectures and presentations;
contact and cooperation with architects, research units, etc.;
activity in industry organizations: Polish Chamber of Steelworks, Forum 100, Great Poland’s Chamber of Building.
- Key achievements of the Branch in Poland:
Gaining new customers and increasing sales
(400% increase in 4 years);
Winning and cooperation in public tenders, eg T2 Terminal - Lech Wałęsa Airport in Gdańsk;
Implementation of large projects with non-public investors, eg Andersia Tower in Poznań;
Development and launching on the market, among others innovative construction of the fire façade;
Implementation of projects on an international scale.

Pozyskiwanie nowych klientów
Doradztwo z zakresie sprzedawanych produktów
Projektowanie nowych rozwiązań technicznych i innowacji (na programie AutoCAD)
Pozyskiwanie aprobat technicznych i certyfikatów w ITB (w tym koordynacja badań laboratoryjnych)
Nadzór i sporządzanie ofert handlowych, w tym przygotowanie warunków technicznych i obliczenia z zakresu fizyki budowli oraz statyki,
Organizacja i prowadzenie szkoleń dla klientów oraz szkoleń technicznych dla architektów
Planowanie i kontrola pracy współpracowników
Przygotowanie targów BUDMA (organizacyjnie i
merytorycznie)
Prowadzenie firmy w czasie nieobecności Zarządu

- Acquiring new customers
- Consultancy in the field of products sold
- Designing new technical solutions and innovations (in AutoCAD)
- Obtaining technical approvals and certifications in ITB (including coordination of laboratory tests)
- Supervision and preparation of commercial offers, including the preparation of technical conditions and calculations in the field of building physics and statics,
- Organization and conducting training for clients and technical trainings for architects
- Planning and controlling the work of colleagues
- Preparation of the BUDMA fair (organizationally and substantively)
- Running a company during the absence of the Board

Doradztwo w zakresie sprzedawanych produktów
Przygotowanie ofert handlowych z uwzględnieniem specyfikacji technicznych
Prowadzenie szkoleń technicznych dla klientów (na budowie i warsztacie) oraz z zakresu oprogramowania kalkulacyjnego
Przygotowanie targów (organizacyjnie).

- Consultancy in the field of sold products
- Preparation of commercial offers taking into account technical specifications
- Conducting technical trainings for clients (on the construction site and workshop) and in the scope of calculation software
- Preparation of trade fairs (organizationally).

• Giving lectures to students in general engineering, building physics, introduction to building design
• Classes for civil engineering students in residential building design
• Laboratory tests on building materials

• Supporting the Management in establishing international relations
• Looking for clients abroad, which resulted in finding an investor and partner from Holland. As a consequence the company was modernised, increased its employment level and increased the sales of services.