Paweł Kaczmarek

Jako pomysłodawca i lider tego projektu, miałem możliwość zaprosić do współpracy ekspertów z firmy Kontrakt OSH. Wspólnie z Robertem Zychem, ustaliliśmy zakres tematyczny, program i harmonogram szkoleń oraz warsztatów grupowych dla moich Kierowników Sprzedaży. Uczestniczyło w nich około 30 osób w 3 grupach, czyli prawie 100 godzin warsztatów na sali i do tego ponad 250 godzin wdrożeń poszkoleniowych, podczas których trenowałem z Kierownikami model wizyty i rozmowy coachingowej oraz pracę z kartą coachingu. W efekcie uczestnicy potrafili: rozpoznać potrzeby rozwojowe PH i dobrać do nich adekwatną metodę rozwoju, przygotować się i zaplanować wizytę u PH, wyznaczyć dla siebie Cel na tą wizytę, zbudować dobrą atmosferę wspólnej pracy opartą na zaufaniu i współpracy, zastosować przyjęty model rozmowy coachingowej oparty na modelu GROW, udzielić precyzyjnego feedback-u, powstrzymać się od oceniania PH i od doradzania, omówić i podsumować dzień wspólnej pracy, wyznaczyć i zakontraktować z PH Cele i zadania rozwojowe do kolejnego dnia wspólnych wizyt, podsumować i przeanalizować sobie własną pracę, zaplanować kolejne działania i Cele rozwojowe na kolejną wizytę u tego PH. Projekt spotkał się z dużym zainteresowaniem uczestników, przyczynił się do podniesienia efektywności biznesowej oraz do budowania kultury organizacyjnej opartej na coachingu, lepszej komunikacji w Zespołach Sprzedaży, wzrostu motywacji Managerów Sprzedaży i ich podwładnych.