Paweł Hebdowski

Zarządzanie strategicznymi klientami Biedronka, Lidl. Współpraca z dystrybutorem na polskim rynku.

Zarządzanie kluczowymi klientami: Lidl, Tesco, Auchan, Carrefour, Alma, Aldi

Klienci: Carrefour, Tesco, Auchan, Lidl, Alma, Real

Klienci: Lidl, Carrefour

KLienci: Ruch SA, grupa Eurocash, KDWT

Odpowiedzialność za Klientów: aktualnie(od stycznia 2007)-grupa Metro(Real i Makro), wczesniej-Auchan, Elea, Intermarche. Podstawowy zakres odpowiedzialności: realizacja planów sprzedaży firmy, przygotowanie planów wsparcia sprzedaży dla klienta,negocjowanie warunków handlowych, zarządzanie budżetem i kosztami, zarządzanie płatnościami, koordynowanie kanału C&C. Dodatkowe kluczowe działania :przygotowanie i wprowadzenie projektu mniejszych makrounitów do C&C w 2009; przygotowanie i wprowadzenie projektu ofert wyłącznościowych z gratisem dla klientów w 2009; nawiązanie współpracy z Makro w obszarze CATMANa w 2009 ; bardzo dobra penetracja klienta Makro-2 dniowy store placement wspólnie z Kupcem sieci

Odpowiedzialność: grupa produktów dla dzieci-Danonki(oraz inne brandy) w następujących obszarach: sprzedaż, dystrybucja, „półka”, merchandising. Zadania: przygotowywanie programów i narzędzi wsparcia sprzedaży dla kanału tradycyjnego(hurt i detal) oraz nowoczesnego. Sukcesy: wzrost sprzedaży Danonków przez cały okres 2004-2006 na rekordowym poziomie średniorocznym +25%; znaczący wzrost dystrybucji numerycznej(+8pp)

Odpowiedzialność: 50-cio osobowy zespół sprzedaży(w tym bezpośrednio raportujący do RSMa:4 Kierownicy rejonu sprzedaży, 6 Przedstawicieli ds. kluczowych klientów kanału TT i MT).

Odpowiedzialność za 60-cio osobowy zespół(wliczając logistykę)